做拼多多有量才是入门

岁月如初

在拼多多这个竞争激烈的电商平台上，如何实现从零到一的突破并最终实现盈利，是每个商家都必须面对的问题。作者凭借多年的拼多多运营经验，分享了关于拼多多运营的核心理念——“有量才是入门”，供大家参考。

电商平台有很多，比如淘宝、京东、拼多多、抖店、快手、小红书、视频号，以及各种跨境平台，不管哪个平台，但凡这里被提到的，总还是有点流量的。咱们不要说全平台铺开，只要能抓住一个平台（单平台做到top3），也足以光宗耀祖，财务自由了。

这么多平台想都抓住，要怎样做呢？可以说很难很难。由于不同的平台有不同的平台规则，之所以规则不同，是由于各平台的护城河及其用户群体特性所决定的。

以我做的拼多多为例，核心词：低价。核心用户群：三四五线。可想而知，如果按照京东的标准，提升物流体验，价值就不太大了，咱们拼多多要的就是低价。

平台的规则简单提一下就好，继续来讲拼多多。话说拼多多的规则要求那么多，比如三分钟回复率不能低于50%，24小时内要有揽收记录，主图点击率决定着链接的自然单量，全网最低价才能上活动，上了活动单量会翻番等等。

规则何其多，试问哪一条才是拼多多起量的最核心因素呢？答案是单量。

01 先有量后赚钱

咱们拼多多电商运营的工作就是起链接吧，每天累死累活作图上链接，目的就是把链接做起来。但是咱们做了那么多链接，上了那么多品，似乎能起来的不多。

是链接不行吗？经过测试对比发现，还真不是。做拼多多代运营的这几年我得出了一个结论，好的链接不一定起的来，起的来的链接不一定好。

啥意思呢？我来解释一下，我们看类目榜单，那些排名靠前的链接每天有个几千上万单，好像单量很多，理论上链接数据应该很好才对。既然数据很好，为什么十天半个月之后，单量会掉到每天几十几百单呢？

在拼多多里很少有单条链接常年霸榜的，可谓是铁打的榜单，流水的链接。今天你冲上去了，过段时间，掉了，其他链接又冲上去了，再过段时间，这个链接也掉了。

就是这样的周而复始，你说冲上去的链接数据很好吗？我试过1:1的借鉴榜单链接，然后挂低价，强付费去玩，竟然拿不到单量。所以，这已经不是链接本身决定，而是资本决定的了。

资本是什么？是各位起量的本钱。有了资本，可以砸钱亏着去冲单量，先把链接拉到每天一两千单，哪怕每单亏几块钱，也要继续拉，你可能会担心了，这样拉上去，后期赚不了钱咋办？那不亏大了？这不很正常吗？天底下哪有百分百赚钱的事情？

砸钱冲量，对应的是用钱去撬动人群，染色更多的流量池，进而为后期拖价不掉量打基础。系统的逻辑是，人群就那么多，但我不会白给你，你不出点血，为什么要让你的链接覆盖到全部人群呢？论出血，在不保证赚的前提下，各位有几个能舍得砸几千几万去亏钱冲量呢？

02 怎样冲量

我的经验是不冲单量，就不会有单量。那么如何冲量呢？准确的说是如何少亏钱或者不亏钱冲量呢？答案是看各位有什么了。常规来看，冲量的最佳方式就是多花钱了。

我做3C类目，新链接在市场低迷时，就是很难拿到流量。这里的很难是参考平时的数据，如果我投产比拉到1点多，起量其实也不难。1点多投产比起量，在利润率并不高的3C类目肯定是行不通的，那我除了花钱，还有什么可以提高权重呢？

我是厂家，我可以上秒杀哇！我是品牌方，我可以上百亿哇！我是代理商，我可以换个平台哇！看到没，各位如果不想亏钱去冲量，能借助的就是平台资源了。但前提是各位具备拿到平台资源的条件。

以秒杀为例，咱们链接只要点击转化数据还可以，就有爆单的潜质，现在缺的就是人群了。不花钱咋拿到人群呢？上584、上万人团，你说坑产不够是吧，花钱还怕拉不到目标坑产。退一步说，用非常规的补坑产方式也是能让各位顺利的报入活动的。

有了这些活动加持，链接冲量就变得很简单。有活动和没活动，单量数据至少差3倍。这里最难的倒不是怎样上活动，而是系统给的价格能不能上活动，以我对各位电商朋友的了解，大家不是不想上活动，而是活动价太低，做不了活动。

那防比价是做啥用的？不就是让各位能原价上活动开的口子吗？至于防比价的技巧有哪些，之前分享过很多，忘记的或者不了解的，可以翻一翻之前的干货内容。

03 如何盈利

不管是通过车损、货损、活动等方式，把单量冲起来之后，各位就要想办法去盈利了。冲量不是目的，盈利才是。拖价是咱们拼多多运营不可或缺的必备技能。前几天看到平台小二说的一个托价真言，各位可以记一下：三五下十。

是啥意思呢？就是各位链接开车后，拖价只看拖价前三天的数据，如果曝光和单量持续增长，直通车出价可以降低5%，如果曝光或者单量下跌，想拉回单量可以提高出价10%。三是三天，参考的数据周期，五和十是降低和提高出价的范围。

这个拖价真言对于电商新人是比较友好的，很多人问我，拖价咋拖合适，现在不用问了，参考上面的就行。新手可以用上面的拖价规则，但是对于老司机，还是参考市场的走势来拖价为佳。

市场是动态变化的，链接的竞争力是各不相同的，有的链接直通车出价降低1~2块钱，单量都没啥变化，有的链接拖个0.2的投产比，曝光就腰斩了。拖价最好是具体情况具体分析，咱们链接有优势就可以大力拖价，链接一般般，注定不会以很高的利润来跑了。

04 最后

做拼多多就是围绕着量这个字来的，有量了才有利润。不管前期是亏钱冲量的，还是后期量掉没了亏惨了。如果想在拼多多这个平台上赚大钱，前期不管亏还是赚，前提必须得有量。

我真没见过有哪个商家，一天就四五单，一个月能在平台上赚个百八十万的。所以，各位电商盆友知道为啥做拼多多赚不到钱了吧？你没有量！

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