一篇学会，直通车智能推广

蓝汐

直通车智能推广

--------简单易用的高投产计划设置


大家好，今天我给大家介绍下直通车智能计划的优化和调整。首先，我们知道智能计划新开的趋势明星是系统通过大数据挖掘当下消费趋势，找到搜索热度飙升的流量，帮助商家抢占趋势市场洼地，弯道超车。那么我们如何通过优化和布局智能计划和趋势明星计划来提升投产比？下面我就结合实操的一个案例来和大家分享一下女装类目的直通车优化布局的方法。


从淘宝初期到现在已经从事了很多个年头了，大部分实操的店铺都是女装类目相关，女装类目是一个比较注重款式的类目，首先我们选择好款式，去做产品的内功一些事。任何方法都是围绕着产品这个核心去做的，只要产品过硬再加上好的运营方法才是锦上添花的。








图例1


图例所示就是这次分享的直通车工具----智能推广报表。下面我们就高投产计划如何设置和优化进行详细的实操步骤分解。


一、 首先我们先分析产品：

类目：毛呢外套

客单价：130-160，

毛利率：60%

主要操作方式直通车低价引流。车子里是多款多计划布局，在前期就开始进行测款测图的操作。（下图是3月1日到30日直通车测款数据）




测款：由于店铺的款式比较多，上新频率快。所以在操作的时候，是一次性测10-20个款；从数据反馈的综合判断找出潜力比较的款式，然后进行多计划的布局。


测图：3个测图计划，对选出来比较好的款式多计划布局，每个宝贝加4张创意图片轮播，多关键词添加。对词的要求也尽量用不一样的。避免单一词属性造成数据测试的偏差。所有关键词统一出价（具体自己的情况出，慢慢测出能拿到流量的价格），后期根据点击率综合进行图片的优化。


经过数据的对比，我们留下表现比好的图片





二、 智能计划布局


我们测试出比较要的款式和优质图片以后，要进行多计划的流量布局。一般分标准计划和智能计划的布局，标准计划一般都是根据预算来进行建立，分为：①精准计划②广泛计划③长尾词计划三种。我们今天主要说下智能计划的建立和优化。

智能计划一般默认会建3个，钱多可以多建几个。前期一个计划的预算50或100元。具体设置如下图：





首先选货推广有三种模式，三种模式：

日常销售：以提升货品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性关键词及人群，辅助对应的出价，提升转化效果。

均匀测款：针对的是中小卖家预算很少的可以尝试用这个测款，但是如果有其他非正规操作的话，不建议用这个测款会导致数据严重不准确。

活动引流：以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水；只有在活动、店铺需要大流量的时候建议使用。

其次选词推广，就是我们的趋势明星，系统会自动挖掘。


投放设置如下：预算50或100元；





投放平台：移动设备-淘宝站内；

投放地域：西藏、新疆、青海、内蒙古...等偏远地区我们不投放。

投放时间：30-100-90折扣时间段：0-8点30%，9-21点100%，21-24点90%；智能计划非标品类目根据习惯是不加关键词，如果是非标品可以自行添加关键词





截图为智能计划投放效果。



三、 智能计划优化；




智能计划优化主要从报表 –智能推广报告。

然后根据投产效果，把投产差的关键词删除





经过不断的优化词，最终达到了这样的效果 （如下所示）





本次分享就和大家分享到这里。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。

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