新手必学实操，如何通过付费推广加运营提升店铺

静然失心

如何通过付费推广加运营提升店铺

文章导读：

大家都知道店铺的核心是整体的流量，而我们直通车作为店铺的辅助工具，更是起到了很大的作用，通过直通车付费给店铺带来流量和转化，从而提升店铺，那么今天我们来看一下珠帘产品，是如何通过直通车来给店铺带来最大效益。

一、店铺介绍：

店铺等级：天猫店铺




类目：居家布艺

店铺推广方式：直通车推广

行业分析：

主要的旺季是在夏季，9月份进入小淡季。行业根据材质、长度定价。

店铺分析：

店铺产品主要为珠帘，用于家庭客厅餐厅隔断帘，店铺主推水柱珠帘、玉珠花瓶、葫芦珠帘，客单价在200左右。但因为主推款和行业市场的高点击率产品不符，导致刚开始的推广并不能达到什么效果。不能带动店铺提升。



同月份对比数据：

2019年8月份数据：




2020年8月份数据：




二、

店铺选款：

接手前店铺主推款为水柱珠帘和玉珠花瓶，但是该行业类目下珠帘产品，基本都是玄关、招财进宝、福禄珠帘，而我们的主推产品相对市场行业来讲，不占优势，在接手后，先通过老款主推款带动店铺流量维持好转化，同时选择开启新款，葫芦珠帘，并且在材质上从仿水晶转变为水晶珠帘，重新开直通车操作。

三、

直通车推广：

接手时推广水柱珠帘和玉珠花瓶，寓意方面不如葫芦珠帘，且转化率一直低于店铺免费流量转化，反而拉低店铺，关键词排名位置很高不成交，直通车没有自己的人群。

换款后重新开启直通车，主做葫芦珠帘。

直通车创意：主要以细节图为主，针对产品的真实情况，我们选择了细节图，可以让买家一眼看到珠帘的近景。

关键词：摒弃老款的选词方式，大词多选取了几个，并且新款换材质后主要以水晶珠帘等关键词为主，前期卡位提权。

人群：接手前直通车因为没有人群，新款开始后全部人群测试，重点做店铺 比较好的人群，因为居家布艺类目，珠帘产品又是居家类，主要做的女性人群和25岁以上人群。




直通车地域：

首先根据店铺情况不投放偏远地区，再通过生意参谋人群地域直通车关键词地域分析选择适合投放的地域进行测试，主要投放数据比较好的几个地域主要花费。







三：店铺运营

针对换款，我们做了一些运营方面的调整，首先是根据同行竞争店铺情况，选取了水晶葫芦珠帘上直通车进行推广操作，图片采用3D来提高点击率，主图对比之前加上了赠品的文案，同时直通车卡位提高产品曝光度。

其次针对产品的等级和优势，我们重新做了新的首页，介绍了产品的优势，每个款的寓意，更换详情页更直观地展现产品各种颜色。

联系了淘宝客进行推广。

客户运营平台方面，半个月发送一次短信营销，主要针对近期的收藏加购用户，提升兴趣客户转化。

针对老客户回购给予赠品或者客服优惠券优惠，从而老维护好老客户。

四：总结

直通车作为店铺的辅助工具，可以给店铺起到很好的作用，但是开车不能盲目，并且需要根据自己店铺的实际情况来进行一定的操作，创意方面一定要充分展示自己的产品，关键词和人群一定要精准，才可以给店铺带来一定的精准流量。直通车推广的同时需要配合运营来共同提升店铺，淡季的时候一定要控制好店铺的流量访客，根据市场的数据情况注意付费推广的转化率，可以适当的配合淘客提升销量稳定店铺。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。



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茫茫人海

有时候付费推广加运营提升店铺会增加成本开支，可以自媒体推广宣传里德助手辅助。