行业资讯｜双十一农产品战报：天猫超45亿、拼多多1200万个订单……

把酒祝东风

导语：又一年全国人民的购物狂欢节结束了。今年“双十一”，农产品在天猫、百果园、拼多多都卖得怎么样？让我们一起来看看。

“每年最怕11月，因为在这个月，我们都将被牵扯进一宗涉案金额高达上千亿的交易！”

又一年全国人民的购物狂欢节结束了，朋友圈刷屏的数据再次刷新了人们的想象。

透过双十一的业绩，我们可以得知品牌、品类在网络渠道所体现的实力，对于整体评估其在市场、在消费者心目中的影响力，具有相当积极的意义。

话不多说，下面让我们一起来看看农产品在这次“双十一”中表现如何：

天猫：农产品成交45亿，破千万单品超21个



天猫双11当天阿里巴巴全平台农产品交易额超过45亿元，其中千万单品超过21个。相比去年双十一4.5亿的销售额，增长了9倍！

城里人最爱零食坚果类农货

2017年“天猫双11”，阿里巴巴农村淘宝共打造了58款农产品，覆盖约20个贫困县。截至11月12日0时，其中20款农产品通过天猫、淘宝等渠道，共完成了4亿5千万元的销售额。

今年天猫双11，农村淘宝“重磅升级”，其打造的500余款农产品、覆盖所有国家级贫困县，通过阿里线上线下渠道进入城市餐桌。

城市消费者在零食坚果类上农货的花费超过14亿元，在所有品类中排名第一，粮油米面的消费额超过12亿元位居次席，排在三到五位的分别是茶饮酒水、水产蔬果和传统滋补营养品。

“坚果老大”三只松鼠双十一全品类日销售额6.82亿，同比增长30.51%，天猫单店4.51亿，名副其实“七连冠”，超天猫食品行业第二名至第九名销售额之和，top 2与top 3之和占松鼠65%。

数据背后产生三个不可忽视的新局面：

1.三只松鼠旗舰店双十一访客量达2200万，是天猫双十一流量第一品牌，超过耐克、小米、优衣库等国际大牌；

2.在天猫食品热销Top 10内，8个都是松鼠；

3.双十一推出的部分极致单品成为名副其实“断货王”。



2017年通过农村淘宝在天猫的旗舰店购买农产品的消费者，遍布全国336个城市，其中来自上海、杭州和北京的消费者热情最为高涨。

今年“最热情高涨的消费者”南下了。

天猫双11当天，将近2000万笔农产品订单来自广东。

江浙沪地区当天产生的农产品订单均在1500万个左右，山东、北京、河南、湖北、福建和安徽排在4到10位。



另外，淘乡甜品牌销售额同比增400%。双11开场，淘乡甜旗舰店的五常大米10秒便卖了100万斤，全天累计卖出300万斤；来自黑龙江中俄边境的珍宝岛大米，今年一天就卖了100万斤；产自四川的平武蜂蜜，更是在售罄后预售到了明年9月。



高科技农货受追捧

活动当天，阿里巴巴打造的云南元阳、甘肃礼县、福建长汀、重庆奉节、内蒙古敖汉、新疆吉木乃等10个脱贫样板县也得到了实惠。

元阳红米、礼县苹果、长汀百香果、奉节脐橙、敖汉小米、吉木乃面粉等10个样板县的核心产品，通过阿里巴巴线上平台销量同比翻倍，实现100%的产业增长。

作为农牧业大盟，兴安盟实有耕地面积1895万亩、森林面积2792万亩、草原面积3918万亩，是东北地区重要的生态功能区和生态服务区，是祖国北疆生态安全屏障的重要组成部分。无法复制的区域位置优势、优质的大兴安岭水源、良好的生态环境、肥沃的土壤，让兴安盟成为水稻种植的黄金产区，造就了兴安盟大米的独特品质。

今年双十一，内蒙古科右中旗的兴安盟大米一天销售近20万斤，实现电商零的突破。

阿里巴巴对吉木乃面粉统一包装，正逐步创建品牌体系及品牌传播体系。双十一期间，新疆吉木乃面粉销量同比增幅高达300％。

湖北秭归脐橙首次参加双十一。11日当天，100万斤秭归脐橙被抢购一空，相当于整个未来农场产量的三分之一。4万颗长汀百香果、10万斤奉节脐橙、50万斤礼县苹果也被全国各地的城市买家装进购物车并下单。



兴农扶贫一年助49亿件农产品进城

去年8月，阿里巴巴启动兴农扶贫频道。一年时间，49亿件农产品通过从农村流向城市，累计销量过亿的单品达到22个，千万单品近千个；十大脱贫样板县的累积销售额达到1.5亿元。

基于大数据分析，农村淘宝去年开始“一县一品”试点，并确立了“农产品直供直销新链路”模式，从种植、采摘到销售全链路介入，促进农业生产的品牌化、标准化、品质化。同时，兴农扶贫频道为各地开通官方品牌服务站，目前已经覆盖16个省、352个县。

今年3月，农村淘宝推出“亩产一千美金”计划，其中结合大数据、区块链技术和人工智能的未来农场，已在全国12个县域落地，利用数字化赋能农业，成为电商脱贫新模式。

拼多多：1200万个上行农产品订单



临近双十一，拼多多沿用“爆款”模式，差异化地打出了土鸡蛋、核桃等“农货必买清单”。

双十一期间，拼多多农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。

农产品方面，据拼多多数据显示，截至11日晚9点，在平台“全国贫困县农货上行榜单”中，秭归脐橙位列第8。除此之外，湖南省平江县的鱼干、酱干，河南省虞城县的红薯粉丝，云南省红河县的小黄姜，四川省凉山彝族自治州盐源县的苹果，江西省赣州市八个贫困县的赣南脐橙，河南省宁陵县的蒜薹等各类农产品，均位列榜单前十。

百果园：在三大第三方外卖平台，均销售第一



双11期间，百果园线上小程序及自营App共产生26万订单，在美团、饿了么、京东到家等第三方外卖平台，均销售第一。

其中，百果园和京东到家联合推出“生鲜水果日”活动，双11期间订单量比去年同期增长了2倍；在口碑平台的双11首秀上，百果园取得销售额达400万的不俗业绩，并登上饿了么平台“最受欢迎明星品牌”榜首。

百果园消费人群画像显示，今年双11进口香蕉销售量最大，成为消费者最喜爱的水果品类。从地域分布来看，深圳是百果园吃货们聚集最多的城市，购买水果数量排行第一，广州、上海、北京、杭州的吃货紧随其后。此外，出手最阔气的买家也被大数据捕捉到，其单笔水果订单高达9000多元，成为百果园最“壕”的吃货。

THE END

农产品产业链升级

阿里巴巴大农业发展部总经理黄爱珠说，“国内农产品的产业链相对分散，没有组织和标准。我们希望通过整合产业链，从种植标准到仓储物流、从营销手段到区块链溯源，用直供直销新链路模式提升农产品品质，提供市场竞争力的同时让农民增收。”

今年是第十个“双十一”，从国内来看，10年的电商和零售企业的变化，不仅是商业和消费的升级，也是整个农产品产业链的升级。

别错过品牌农业大发展的黄金时代

从销售的方式来看，农产品电商已经形成了一套完整的销售方式。各家网店的销售措施五花八门，而核心还是和其他店商品类差不多，常见的就是让利，满减、赠送礼品和包邮。这些方式确实给大家带来了不错的销售业绩。

今年双十一在其他品类显现的一种新趋势吸引了业内人士的注意：红人带货。据统计，今年“双十一”头1个小时，淘宝女装交易额排名前10都被微博红人店抢占，前30则有25家红人店。

从数据中我们发现，持续在双十一斩获佳绩的农产品都有一定的品牌知名度，例如五常大米、秭归脐橙、三只松鼠……

消费者通过对品牌的选择完成农产品的二次乃至更多次的购买。

别话春秋

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