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前两天去商场逛了一圈，发现商场的衣服也没有之前那么贵了，甚至有很多衣服要比线上的网店卖得还要便宜。
后来我发现衣服比较贵的都是一些专卖店，就是一些线下的实体店，基本上随便一件衣服都能报价几百块。比如说一件衣服报价500块钱，即使你搞价还到300块钱，他依旧会满心欢喜地卖给你。结果你到网上去查同样款式，可能只要几十块钱。
不知道现在还有多少人在线下去买衣服，反正我很少到线下去逛商场，我的衣服有80%都是在网上买的，甚至我都不知道线下商场的衣服现在什么价钱了。其实服装这个行业市场份额是比较大的，因为我们每个人都离不开衣食住行。就算是一个无欲无求的男人，他每年也要给自己添几套衣服，更何况服装基本挣的都是女人的钱。
我国的服装市场规模有多大呢？在去年2021年达到了创历史的24万亿，什么概念呢？目前国内服装类大企业就有1万多家，小企业无法统计，太多太多了。为什么我们的服装市场会这么火爆，发展得这么快呢？主要原因就是这几年电商平台的快速发展，加速了大家换衣服的频率。
那么这个时候问题就来了，为什么一件衣服在实体店卖500块钱，但在线上电商只要几十块钱呢？有这么几个原因，我们一起来讲一讲。
第1个原因，就是线上和线下在成本上的对比。比如说开网店可能夫妻俩就可以干，从客服到打包发货都可以两个人完成，但是如果在线下开一个实体的服装店。如果你自己没有时间的情况下，还要找店员，有店长，还有房租水电等各项开支。所以羊毛必须要出在羊身上，这就导致线下实体店的衣服买得比线上贵。
第2个原因就是电商的优势，尤其是服装类的，他们可以直接到厂家去拿货。你看在广东那边轻工业很发达，尤其是服装，简直就像地上的垃圾一样，可以论斤来买，之前听说广东那边厂家处理的牛仔裤，都是一两块钱一斤，不知道真假。我想这正是他们成本较低的原因。
但是线下的实体店如果是品牌店的话，你没有资格向厂家拿货，必须要通过经销商或者批发商层层加码，所以成本很高。如果你是一个线下非常普通的服装店，你也可以拿到二手，甚至三手的货源，但是把房租，水电费，人工分摊到里面，还是没有价格优势。
第3个原因可能真的是质量不一样，如果在线上卖几十块钱的衣服，在线下卖500块钱，两件同样的衣服看上去可能差别不大，但是衣服的材质可能存在比较大的差别，你有没有发现在网上买的衣服很多都是纯棉的材料。在线下买的衣服可能很多都是比纯棉穿得更舒服，更高档的面料。所以有时候在价格上差距很大，也是有一定的原因的。
第4个原因，就是线下的很多服装连锁店，他们的衣服都是独家设计，款式上独一无二，而且可能在自己工厂里面加工的过程也比较繁琐。也就是说他们在线上旗舰店的衣服和线下实体店的衣服，在衣服的面料和款式上面都进行了区分，这正是所谓的一分价钱一分货，做生意肯定要做个明白。
所以这里面需要一个商业的底层逻辑，你看这些线下实体店卖衣服的店铺，他们赚钱的方式和其他的商品没有任何区别，都是有产品利润，加上流量，最后再加上自己的一套说词，提升成交率的。比如说线下的实体服装店，每天进店的流量很少很少，这个时候就导致不得不提高产品的价格，很可能一天卖几件衣服，但是必须要保证房租水电，人工的开支，还要保证老板的利润，所以价格普遍偏高。
那么这么做的后果是什么呢？就会导致一个恶性循环，产品价格高，流量越来越少，成交率越来越低，最后不挣钱，甚至亏损，这就是为什么很多线下的实体服装店，在一年里面可以换几个老板，换几个招牌。所以这是背后的真相，但是也有一些线下服装店做的比较好的，就是这个老板他有一个固定的消费群体，把年龄层分的非常的细，而且还有自己的一个私域圈子。
加上自己多年的经营，很多忠实的用户对他比较放心，而且价格又合适，可以长期成交。所以任何商业营销上都有各种技术，但是在法的层面是不变的，只有用心经营，真的为客户着想，才能做好一门生意，你怎么看呢？评论区里面一起探讨一下。
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发表于 2025-1-15 02:01:36