跨境数据洞察：跨境电商现状，行业前景如何？

大白兔奶糖

编辑 | 亿小迈

封面图源 | 豆包AI

在2024年，跨境电商领域可谓是历经波折。从年初开始，全球贸易格局的震荡就给行业带来诸多不确定性，像各国汇率的频繁波动、还有国际物流链的间歇性梗阻，以及市场政策和平台规则的变化等等。在这样的大背景下，跨境电商现状究竟如何？透过一些数据，我们或许能一窥真相。

行业现状洞察

今年，Forrester发布《2024年至2028年全球零售电商预测》显示，到2028年，全球电商销售总额将一路高增至6.8万亿美元，占据全球零售额的24%，并且复合年增长率（CAGR）也将达到8.9%。
时间回到2024年，本年度跨境电商数据表现如何？
Stocklytics公布的数据显示，2024年电商市场价值预估突破4.11万亿美元，相较于2023年将实现15%的增长。无独有偶，Statista也预测本年度电子商务市场收入将达4.117万亿美元。
在市场增长维度，欧洲和北美市场作为老牌市场，虽已步入平稳发展的成熟阶段，却依旧是跨境卖家出口的主战场。然而，新兴市场却毫不逊色，凭借亮眼的增速，正强势崛起为下一个掘金之地。
以拉美地区为例，PCMI数据显示，从2023年至2026年，拉美跨境电商销售额呈现出稳定上扬的增长曲线，其数据覆盖了墨西哥、巴西、智利、阿根廷等15个拉丁美洲国家。



深入探究背后原因，一方面，拉美地区坐拥庞大人口基数，年轻消费群体蓬勃兴起，消费潜力亟待释放；另一方面，互联网普及率不断攀升，加之电子支付手段日益完善便捷，为跨境电商的发展牢筑根基，未来增长空间极为广阔。
再看品类增长维度，汽车零配件、家具家居、美妆个护等品类，近年来凭借丰富的子类目，精准契合市场多样化需求，始终保持着强劲的增长势头。据Statista预测，这几大品类在未来数年仍存在巨大的拓展空间。
就拿汽车零配件来说，在消费降级的浪潮下，汽配类卖家反而逆势迎来增长机遇。随着全球汽车保有量持续攀升，而新车置换需求因经济形势、消费观念转变等因素逐渐降温，汽车保养维修的刚需顺势大幅上升，Statista预测全球汽配市场规模到2032年将增长至11192亿美元，潜力巨大。
家具家居与美妆个护更是个性化消费需求的高发领域，消费者对于家居风格的独特追求、对美妆产品的个性化需要，促使市场衍生了层出不穷的新消费需求。
值得一提的是，我国在汽车汽配、家具家居、美妆等生产领域深耕多年，依托产业带底蕴，中国跨境卖家出海时享有显著的竞争优势。

跨境危机来临？

然而，跨境电商的征途并非一帆风顺，随着美国政局的风云变幻，跨境电商环境再次动荡。从TikTok的反复博弈，到关税政策的不确定性，无一不在暗示跨境电商未来之路荆棘丛生。
尤其是“小额豁免”规则变动，很有可能对中国跨境电商发展造成深远影响。
中国海关总署的数据表明，美国是中国跨境出口电商第一大目的国，一旦“小额豁免”改革落地生效，受益于这一规则的美区卖家和电商平台都将面临巨大风险。
这一改革由俄亥俄州和弗洛里达州的两名参议院推出，背后的缘由则是，近年来大量来自中国的低价值货物借助该规则免税涌入美国，让美国海关不堪重负，监管压力大幅增长，同时在严重冲击本土零售商的利益。
倘若取消小额豁免，中国跨境卖家的低价优势必将大打折扣。部分卖家将面临运营成本上升的压力。那些曾凭借免交关税优势，在美国市场占据优势的企业，也可能面临市场份额缩水的困境。
不过，危机之下往往孕育着转机，这一改革或许将成为中国跨境卖家蜕变重生的催化剂，倒逼其重新规划跨境战略，例如拓展多渠道，全力进行供应链体系升级。
不少出海平台已经敏锐洞察局势，抢先布局。
以SHEIN为例，其已在土耳其、墨西哥、巴西等国布局生产基地，通过供应链本地化，大幅提升效率。
Temu也积极探索半托管模式，联手海外仓备货卖家，提升物流时效，改善用户体验，增强平台的竞争力。
当下跨境电商面临的局面，在过去数十年间，也曾无数次发生过类似的情境。它既是挑战，更是推动跨境行业发展的动力。归根结底，无论外部环境如何变化，持续提升自身核心竞争力才是跨境卖家最可靠的制胜法宝。

跨境电商出路：多渠道、供应链

1.多渠道
今天，多渠道布局已成为许多大卖战略规划的重点。
例如3C大卖安克创新重点布局独立站，依据财报披露信息，2024年前三季度其独立站收入高达16.46亿元，同比增长104.52%，占总营收的比重也升至10.01%，成功带动业绩增长。
家具大卖致欧科技一方面深度布局欧洲OTTO、TEMU和TikTok Shop等新兴平台，实现营收多元化；另一方面也在构建自营品牌独立站，有效分散经营风险。
主营家居产品的傲基科技则聚焦多平台，对沃尔玛、Wayfair等渠道大力深耕。其2021年至2023年，沃尔玛和Wayfair两大渠道分别占据其总营收的82.8%、76.7%，成效显著。
华凯易佰进驻美客多、Allegro、Ozon等平台取得良好增长，近年大力布局Temu、TikTok、WalMart等热门平台，并在第三季度初见成效。其中，Temu平台营业收入已达0.92亿元，TikTok营业收入1.09亿元，WalMart平台营业收入1.01亿元，有望继续发展。
乐歌股份也逐渐加大独立站的战略比重。前三季度，乐歌独立站渠道营收同比同比增长23%，亚马逊仅为10.63%，两者增速差持续拉大，独立站正逐渐成长为企业发展的新支柱。
2.供应链
在供应链优化方面，科沃斯可以说做到了极致，通过扫地机、擦窗机、空气净化器等主打产品，在亚马逊、Lazada等平台都取得了优秀的成绩，2024年前三季度取得了102亿元营收。通过深厚的技术沉淀、强大的创新能力实现产研销一体化的高效运作。
而安克创新则通过前店后厂的形式，将供应商和企业紧密联系起来，提升生产效率和质量，打造出强大的上新能力，因而安克能依靠丰富的产品矩阵提升业绩。
致欧科技同样在供应链管理上造诣颇深，采用完善的供应商合作、管理和评价体系，有效分散风险，前五大供应商占比不到25%，对单一供应商的依赖度较低。通过与供应商合作开发产品，并辅以选品，增强了自身的产品力。致欧科技才能持续推出高性价比、强设计感的产品，在家具市场脱颖而出。
对跨境电商行业来说，把握行业脉搏的同时，增强自身多渠道和供应链的能力，始终是增强竞争力的关键。尽管此时面临诸多困境，但是只要通过合适的策略突围，我们依旧未来可期。