2025年电商还能做吗？

常智鹏

2025年电商还能做吗？
太多人纠结这个问题了，把电商奉为决定自己创业生死的关键。
而在我看来，做不做电商根本不是最重要的，那只是你创业选择的渠道之一而己。之一，不是唯一。
那最重要的是什么呢？最重要的是你卖的是什么品？你懂不懂这个品？你的目标市场在哪里？还存在多少结构性机会？目标客户为什么要买你这个品？买这个品又能获得什么不一样的体验或价值？你有改造或微创新这个品的想法或能力没有？项目财务目标是什么？能卖出去的价格能否完全覆盖所有成本且有合理利润？
不在某一个行业某个细分赛道真正沉淀三年五年甚至八年十年，仅靠运气或风口跟卖爆一两次单，就觉得自己是电商大能，可以呼风唤雨，殊不知，下一步就是狂风暴雨呼啦啦把你扇回解放前。
所以，持之以恒的，在某个行业某个细分赛道，努力沉淀，成为半个专家甚至专家的创业者\老板，才有可能长期屹立不倒。抓住了根本，任你电商雷商行商跑商睡商，商商都行。。。
高手A总帮忙总结为以下是一些关键点，希望可以帮助在2025年及以后的创业者更好地思考和规划：

1. 产品选择：选择一个有市场需求的产品至关重要。您需要了解产品的特点、优势以及它能够解决的用户痛点。同时，考虑产品的差异化竞争策略，如何通过微创新或改造来提升产品的吸引力。

2. 市场理解：深入了解目标市场的特点，包括但不限于消费者偏好、购买习惯、文化差异等。这有助于更精准地定位产品和服务，制定有效的营销策略。

3. 结构性机会：识别并利用市场中的结构性机会，比如政策支持、技术进步带来的新渠道（如直播电商）、新兴市场的发展等。这些机会可以为您的业务提供额外的增长动力。

4. 客户价值：明确目标客户为什么应该选择您的产品，而不是竞争对手的。这可能涉及到产品质量、服务体验、品牌形象等多个方面。确保顾客购买后可以获得独特的价值或体验，这是建立忠实客户群的基础。

5. 创新能力：持续改进和创新是保持竞争力的关键。无论是产品本身还是销售模式，都需要不断创新以适应快速变化的市场环境。

6. 财务规划：设定清晰的财务目标，并确保销售收入足以覆盖所有成本，包括生产成本、营销费用、物流费用等，同时还能产生合理的利润。良好的财务管理可以帮助企业稳定发展，应对各种风险。

7. 长期投入：成功往往不是一蹴而就的，特别是在电商这样一个竞争激烈的行业中。需要有足够的耐心和决心，在特定领域内进行长期的投资和发展，积累经验和资源，逐步建立起自己的竞争优势。

8. 灵活应变：虽然要有长远的眼光和规划，但也要能够根据市场的实际反馈及时调整策略。电商行业的变化速度非常快，灵活的运营机制可以帮助企业在复杂的环境中立于不败之地。
总之，只要抓住了上述核心要素，无论是在2025年的电商环境中，还是未来的任何时刻，都有可能取得成功。重要的是要专注于构建可持续发展的商业模式，而不是仅仅追逐短期的流量或销售额。


2024年12月25日，义乌江畔随笔