投放抖音达人，3步有效提升视频爆款率

芊茗静语

投放抖音达人想要提升效果，基本逻辑其实挺简单。
试着把用户路径变成转化漏斗，提升投放效果无非两个要点：

• 要么让更多人看到这个视频，扩大漏斗第一层的播放量
  
• 要么提升各个环节转化率，让到达下一步的用户量更多
  

一个抖音达人报价5万块钱，小A投放带来500万播放量，转化率1%。小B投放带来1000万播放量，转化率也是1%，小B最终的获客成本是小A的1/2。



不论你投放抖音达人的目的是什么，提高视频播放量都是必不可少的环节。
如果你正在投抖音达人，会发现稳定播放CPM＜10的达人寥寥无几。
我自己21年投抖音达人花了2000多万，整体平均CPM做到6.2，主要靠爆款视频（爆款定义：CPM＜3）来压低整体CPM。
这篇就来聊聊怎样提升投放抖音达人的爆款率，希望对你有点启发。

01

选择流量波动达人

如果从流量波动趋势来分类，抖音达人可以分为两种：第一种是流量稳定型，第二种流量波动型。

流量稳定型达人

投放流量稳定型达人，不论你视频内容质量多高，从最近15条视频播放量趋势来看，视频播放超出预期的可能性极小。

流量波动型达人

而流量波动型达人，最近15条视频播放量有高有低，而且差异比较明显，说明有一定可能做出爆款。
这两者的区别有点像理财产品，把钱放在余额宝，收益相对稳定。但如果用来买股票，短期内有可能带来翻倍收益。
所以想提升视频的爆款率，首先在筛选达人这一步，就得选择有爆款可能性的流量波动型达人。
当然，高收益也意味着更高的风险，下面说说怎样降低风险，提升爆款概率。

02

拿到脚本别着急看

收到视频脚本的那一刻，如果你不是这个达人的忠实粉丝，先别着急看！
一旦直接看脚本，大概率会犯一个严重的错误：用自己的主观喜好来评判达人的内容质量。
这个达人之所以有这么多播放量，很可能就是因为这几点你看不懂，但粉丝很喜欢的梗。如果在没有熟悉达人风格的情况下，将内容调整为自己喜欢的内容，那最终播放量大概率比平时更差。
所以拿到脚本的时候别着急看，先去分析达人的爆款特点，同时熟悉下达人日常的视频风格。
分析后再去看脚本，才能尽量抛开主观喜好，站在用户的角度提出更合理的修改建议。

03

分析达人爆款特点

分析达人爆款特点没什么特别技巧，在达人最新15条视频中，分别完整看几条播放量最高和播放量最差的。
看的时候带着分析目的，具体视频数量不固定，直到发现爆款特点就好。可以试着从这3个因素，观察播放量较高的视频共性：

• 特定人物：爆款视频是不是有某一个特定人物出镜，播放差的视频则没有
  
• 角色人设：有没有因为某个角色人设转变，导致播放量上升。例如：婆媳剧情类达人，婆婆的人设是刁难儿媳，播放量500万的都是被刁难后儿媳忍气吞声，但只要儿媳反击，播放量就会达到1000万
  
• 特定食物：只要吃某一类食物，播放量就会比较高。这种情况适用美食剧情类达人，之前投这种类型，很多达人的特点都是吃“体积比较大的海鲜”时，更容易出爆款
  

如果看了几条视频还是get不到爆款特点，试着在看视频的时候翻翻评论区。
一般点赞量较多的梗大多能反映达人特点，也是粉丝更喜欢看的内容，结合视频内容来看可以更容易找到爆款特点。
另外有一个需要注意的点，在分析爆款特点的时候，尽量在手机上的抖音APP观看视频。有3个原因：

• 手机端和电脑端视频画幅和观感不同，用户一般只会在手机APP刷抖音，和用户观看场景保持一致，分析视频时才能感同身受
  
• 电脑端观看时不会展示广告组件，会错过一些可参考的优质广告转化思路
  
• 星图后台不能直接看到用户评论，不好通过参考高赞评论来分析达人爆款特点
  

但是经常在手机端看抖音视频也会有一个小问题，很容易被老板或同事误以为你在上班时间摸鱼。
当然，即使完全按照上面的步骤实践，并不能保证100%能分析出每个达人的爆款特点，它的作用只是为了尽可能提升概率，起不到决定性作用。
如果你投放抖音达人的预算较少，做得足够精细化，可以在筛选达人时就去分析爆款特点，确保对达人的爆款特点非常有把握时，再去定档投放，这样操作的爆款率会更高。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：不凡 红鲨鱼投放负责人，按效果付费的Kol营销服务。