母婴零售门店如何经营婴儿玩具品类

洛水之南

这是我在头条的第54篇文章，感谢朋友们阅读！
母婴零售门店的玩具品类分为婴儿玩具和儿童玩具，本文所讲述的是婴儿玩具品类。
婴儿玩具有个特点：玩的人不买，买的人不玩。婴儿不能参与购买婴儿玩具的任何决策，所有婴儿玩具购买决定多是宝爸宝妈的决定。
婴儿玩具不是宝宝生活成长的必需品，但要经营好婴儿玩具品类，就必须把婴儿玩具营销成为婴儿体力、智力成长的必需品。婴儿玩具-宝宝体力智力成长的营养品，不要让宝宝输在起跑线上，这个理念必须深深刻在婴儿玩具销售店员的脑海里，这句话必须时时刻刻都挂在婴儿玩具销售店员的嘴上。
婴儿玩具品类的商品引进和宝宝的月龄段密不可分。0-6个月宝宝先后经历眼力训练（黑白卡片）、听力训练（摇铃、床铃）、头部训练（声光电动玩具）、上肢训练（健身架）等，6-12个月宝宝先后经历手眼配合训练（堆叠玩具、声光玩具）、手脚协调训练（爬爬垫、推推车）等，12-24个月经历学步训练（学步车），身体训练（摇摇马、扭扭车），智力训练（拼图、学习桌、早教玩具）等。店员要根据每个顾客的宝宝的不同月龄段，推荐适合的商品。



2015年品类表，仅供参考
婴儿玩具经营要点：
1、婴儿玩具的引进要根据婴儿成长需求，制定各商品小品类，并在每个小品类下，引进商品。每个最小分类须严控商品数量，销量大的（月销量3个/店以上）保持2-3个不同价格带条码，销量少的就引进一个条码。引进的条码必须具备婴儿玩具安全资质，优质的知名品牌商品。商品滞销时需和供应商及时退换商品，以确保玩具总条码数。
2、定价及促销。定价要低于京东、天猫旗舰店、友商门店等对标竞争门店的价格，基础促销一般采用特价、打折、满减等方式，主推促销一般采用满减方式（满200减10元）。促销后的毛利率一般控制在20-30%。每个促销周期内要设置1-2个超低价爆品，做堆头等二次陈列，不同小类设置3-5个特价。
3、陈列。婴儿玩具一般高架陈列，左右按月龄段大小陈列，中间陈列黄金商品及中小包装商品，上下陈列大包装商品。货架上的促销信息必须清楚、显眼。
4、提成。明确告诉店员玩具的销售提成（5%左右），激发店员的销售积极性。
5、展示。重点销售商品要拆包装展示（展示商品定期打折清货）。
婴儿玩具是家长陪伴早期宝宝的最好的工具，能增进家长和宝宝的互动，为情感加分。店员在销售婴儿玩具时需要不断强调。
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