直通车定向推广玩法攻略

你用什么回忆我

随着淘宝管控力量加大，对一些非正规流量的严格把控，作为正规流量来源的直通车，钻展一类推广方式开始在掌柜心里占有越来越重的比重，常常有掌柜问，自己的计划该做的都做了，关键词都加了，可是总感觉效果不大呢，其实对于大多数掌柜来说，我想说光是关键词的添加是远远不够的，今天咱们就来讲讲直通车操作中一个非常重要的环节----单个宝贝的定向推广。

一、什么是定向推广

淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合买家需求。

二、宝贝定向推广都有哪些

其实我们最常见的定向推广其实大家都有用到，最基础的定向推广三大项就是我们宝贝推广计划中的投放平台、时间、地域的推广，一般掌柜都会根据自己的经验去选择平台、地域和时间的针对性推广



另外相对来讲一些掌柜对于宝贝定向推广这个字眼并不陌生，因为在直通车宝贝计划页面有定向推广的专栏



一般在调整关键词的时候都会看到这个部分，虽然后台设置中，搜索人群不没有归类在定向推广中，但是严格来讲搜索人权的设置，就是基于关键词基础上的针对特定人群的一种选择性投放，换句话说也是符合我们所说的定向推广的概念的，不过看到是一回事，用起来又是一回事，很多掌柜常常觉得关键词是直通车的重中之重，只要关键词优化的好，转化一定没问题，但是有句话说的好“存在即是合理”，所以可想而知，定向推广放在这里绝对是对宝贝推广有着很大的作用的，另外还有一个很容易忽略的地方，就是关键词推广中的搜索人群部分



这一部分可以让掌柜自由的针对访客人群进行定义，有针对性的进行溢价，特别是一些性别或者季节性、温度选择性比较强的产品来说，对于人群的针对性溢价就尤为主要，这个区域可以针对人群的性别，年龄以及天气的好坏，温度的高低进行一系列的针对性溢价，让我们的流量更加精准有针对性，例如在对于一些取暖设施的定向中我们就会侧重于对雨雪天气，并且温度寒冷的地区进行侧重投放。

另外在定向推广部分可以对投放人群以及展示位置进行选择性设置，





对于访客以及购物意图、展示位置的选择，可以在更多方面满足掌柜在宝贝推送和展现方面的要求

三、怎样设置定向

因为宝贝的类目不同属性不同等原因，并不是所有定向都适合宝贝推广的，不同的宝贝会有不同的适合自己产品的定向选择，那么在账户一开始没有什么数据的时候，一般采用所有定向都进行尝试的方法，不过要注意的是一般定向溢价比例不宜设置太高，太高很容易导致咱们账户提早达到日限额下线，但是也不宜过低，溢价太低，宝贝因为得不到展现导致点击不好或者转化不好，这样的数据就是不准确的，总的来说就是要试着让宝贝得到适当展现的情况下，观察一段时间的反馈情况，来确定定向是否符合这款宝贝。

当直通车投放了一段时间之后，就可以利用直通车本身数据进行选择如下图：



数据在经过一段时间的测试之后会有一个比较明显的差异，这个时候就可以根据数据反馈来进行选择直通车定向折扣大小的设置。

另外值得一提的是很多掌柜对于地域以及设备的投放一半会根据自己的经验来判断，但是这个时候建议掌柜利用直通车本身的数据统计来更加准确地进行单独的选择，这个时候我们就要推荐直通车报表选项中的定向报表：



以及直通车报表中的地域列表





这个时候我们就可以发现针对宝贝来讲，某些地区或者某些平台虽然点击可能很好，但是其实没有什么转化的，是不适合投放的，就可以有针对性的取消这些地区或者平台的投放。

四、效果展示

下图计划掌柜是做餐具的，是我们在尝试了一段时间之后的直通车推广计划，单个产品来讲，ROI达到2以上的时候账户就处于盈利状态，所以对于这个效果来说掌柜还是比较满意的，从下图我们也可以看出在诸多投放中的定向中有一些是非常适合账户去进行投放的。





五、总结

定向推广根据买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求，获得更多精准流量，定向推广相对于关键词推广所耗费的精力和时间都会少很多，但是相对来讲把控上面可能会差于对关键词的把控。所以作为买家来讲也不能因为容易调整就忽略了对于定向设置的关注，做好定向推广，让流量转化嗨起来!

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