架构一个有灵魂的店铺宝贝，让转化率飙升200%

花舞錦都

我们先了解，是什么影响了我们的转化率呢？



我们首先分析下这一个思维导图，虽然做的有点笼统，图片不是重点，重点是我们文字剖析：

以上的思维导图，足够可以说明，店铺的转化，不单单只是店铺本身单品，而是整体店铺以及整体思路的，只有做好全部，才可以把转化率飙升！

1.详情页视觉呈现

详情页，是一个单品最关键的一大部分，详情页是直接可以呈现产品的全部

2.价格体系、营销策划策略

SKU价格定位，营销策划，其实就说明是全部的一个规划路线。便宜，中端、高端，做出的风格也是不一样的

3.售后服务，发货速度、物流体系

一个关于SDR最重要的一部分，做好了服务，SDR上升，转化也都能跟着上升

4.产品质量

退货率不高，产品好评多。

5.宝贝评价

好评力度，好评字体，买家秀

6.详情页的意境

详情页表达的清晰度（下面会有详情页的制作方法，扛扛的，不看绝对可惜！！）

干货来袭，站稳了，看好了，收藏好了！！！！！！！

详情页的制作技巧：先上一张思维导图，再给大家来一个实操，手把手教你做一个有灵魂有气势栩栩如生的详情页！！！



oh，思维导图就先不要看了，收藏起来。



下面给大家来一个，制作详情页的步骤与方法：

我以女装为案例（如果大家觉得不错，可以下面回复你们所需的类目，我下次就分享另外一个类目）

一：做详情页之前，你必须参考同行的宝贝是如何做的，风格是怎样的（看看别人 参考而已）



选择自己产品范畴内的产品客单价、风格，再去参考。风格一定要匹配哦！！

二.客单价符合自己产品范畴的产品。



一定选择，跟自己客单价左右的，不能超出太多，不然别人卖1000的，你卖100的，这样的就不容易参透出什么东西，毕竟不在一个范畴，针对的买家也不一样！

三：那么参考也有了，什么都做好了，详情页如何排版才能够更加吸引买家？提高转化率呢？来，继续手把手的干货：

1）.详情页关联营销不做多



因为流量不多，买家会从你宝贝关联营销跳失到另外一个宝贝上，这样转化自然就降低了！！！这里只建议单品做2-3个关联最多，就足够了！！

2）.详情页第一张图，做宝贝整体的核心卖点围绕



让消费者，观看你详情页的第一张图，就知道你产品整体的核心卖点，是否符合他的心意，是否符合他主要的需求。才能有继续观看下去，停留时间，询盘，收藏，转化 都能大大提高！

建议用模特上身图，针对产品的体验感。又或者是做一点买家秀在这个图下面，这个技巧就看大家如何运用了！！

3）解除买家对你产品核心的一种疑问



详情页能够解决买家很多疑虑，比如：

1.你有的别人也有 - 解决方案：产品核心介绍：我的比别人好多少~

2.你的产品外观质量 - 解决方案：优秀而牛逼的海报图

3.别人的跟你好像 - 解决方案：产品性价比丶物流比较！

4.如果你们只是吹牛呢？ - 解决方案： 强大的品牌形象，强大的售后保证！

或许还有更多，神圣还没能说的出来，更多的大家都一起探讨出来！

四：文案、策划、制作方法

文案，属于策划最深奥的，可以说是：怎样用一句话，深深打入消费者心理。

比如：格力，掌握核心科技 、 怕上火，喝王老吉 、 李宁，一切皆有可能。做电商，找变革，让天下没有难做的电商。 哈哈

这些，都是很出名的广告文案了，所以我们店铺也必须要一个文案，深深打入消费者心理，概括产品核心，这里给大家上几个文案，希望能够触发大家的灵感：









文案，仅仅用几个字就可以显出宝贝的中心，核心，卖点，等等。那么神圣这里给大家分享一下，产品的一个核心文案制作步骤：

1.直接突出核心，产品卖点--大大吹嘘产品核心卖点

2.有灵魂的吹嘘，像是真的能够让买家去实现一样，比如服装文案：穿起来跟林志玲一样。

3.让买家，觉得产品的性价比是多高，买了能让你今生无悔，买了能改变人生 --产品性价比

4.产品增值功能效果 --买产品也要是买，何必不买一个有更强大丶更多功能的产品呢？

很显然，大家都很想问：品牌不是我的或我没有品牌，该怎么做这个文案呢？神圣可以告诉大家，文案不是根据你的品牌而去定，你是中小卖家，你的产品也一定有核心卖点可以做出文案的，不妨找我一起讨论，我也很乐意去策划帮忙帮忙！结合以上的几大要点，再转换思路到你的产品类目，做出属于你自己产品的精致文案吧！！

五：一个有灵魂的店铺产品，是怎么制作的呢？



1:：营销导向



产品展现的客单价，消费者点击率肯定是不一样的，既好看的主图又符合消费者关键词，自然点击率高，点击率高自然转化率就有所可以参考了！！

2.产品价值：





突出产品价值，产品质量，击败你竞争对手，让消费者感觉你的保障。性价比

3.品牌形象



给消费者，传递高大上的品牌形象，强劲，好看的宝贝！

4.产品核心





不管是自然搜索的主图，还是直通车的推广图，产品核心卖点一一展现出来，会对于你的宝贝主图点击会有所增加！（天猫的第二张主图是系统默认展现图，第二张图不能做文字的。）产品主图，能够第一时间传递产品真正的核心卖点给到买家。所以产品核心的提炼，神圣这里给大家列出几个比喻，希望通过比喻，能够启发大家对产品核心的制作有所灵感。希望能够帮助大家：

1.格力空调，产品核心：一晚一度电 （真正提炼出省电，产品核心）

2.女装修身，产品核心：穿着，就像女神般的到来！（如花变仙女，猪排变女神）

3.食品， 产品核心：哇！这真是太好吃了！！ （配合模特表情，做出真的像买家已经吃到的感觉）

4.美妆类目 产品核心：用**保养好，老公回家早！ （秒杀所有一切护肤品，不用你的老公就跑路了）

吸引客户 --- 从营销导向上吸引客户点击

抓住客户 --- 从产品价值上，抓住客户对店铺宝贝的印象

留住客户 --- 从产品详情页突出品牌，核心 ，留住客户浏览、询盘、转化

任何做店铺的商家都一样，只有吸引客户，才会有更多的人观看。只有抓住客户，才会让动销提高，抓住客户才能让看的人变成销售，只有留住客户的心，复购率才高，店铺才能良性的循环！

最后，提醒大家，虽然每个详情页的制作方法有不相同，但是技巧跟思路其实都一样的。做电商也需要努力，就像史玉柱一开始是做科技游戏的，后面亏了，然后坚持创业做脑黄金赚了点钱，然后去盖了巨人大厦，后面又亏了，然而挫折并没有打败他，他继续做脑白金，也是风风火火的！所以在此告诉大家一个很简单的道理：坚持一定能有出路，不坚持就一定是思路！

文/派代 变革电商 神圣

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