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卖书一天能收入多少？
抖音直播间的答案是：平均每天销量超过200万本(今年一季度数据)，但能赚多少钱却很难说，不少直播间里都用文字写着“售价只要10元钱”。
独立书店如今有另一种答案。
12月13日，脱口秀演员颜怡、颜悦来到成都独立书店“浮于野”，分享新书《正常故事》，读者参加这场活动需要花28元购买门票。结果发售当天因太过火爆，购票小程序一度崩掉。
当晚，台下坐着120余位听众，仅门票收入就是3360元，更不用说签售——拿着书等待签名的读者挤满了书店的小院，队伍甚至排到马路边。
尽管这一数据和电商渠道相比不值一提，但却是许多独立书店的重要收入来源。不仅如此，许多独立书店还开始抱团取暖，与出版社合作，走出了新模式。
独立书店：
商业店面与电商逻辑之外的图书运营新模式
采访中，记者了解到，无论是独立书店还是出版方，大都对如今电商的销售方式不满。
他们认为电商平台打折打得狠，还动辄搞促销，将出版社和作者的利润一再压缩。像部分主播打出10元买书的口号时，许多出版商将其称为“绞杀”，“以这样的价格卖书，基本上不会有利润了”。
此外，直播间冲击的更是内容生产者的信心。“一些主播根本不介绍这本书的作者是谁，写的什么内容，价值在哪里，而是‘三二一，上链接’或者‘今天哪本便宜，哪本可以凑单’‘超划算’。”许多出版从业者提到，这样的卖书模式让许多作者感到“没有尊严”，他们苦心撰写的内容在直播间里变得不再重要，更重要的是这本书的价格能“凑单”，多大程度上能得到平台算法的青睐。
上海某出版社的编辑海蛇则将那些直播间里卖的书叫“投流书”。
海蛇认为，很多靠投流热卖的书籍很难对出版行业有所助益。“即使它在某个渠道里成了爆款，但它只是把大量经费花在了(推广)渠道上，这样的书对图书市场有多大意义呢？”
能够在电商压力下存活的书店正在变少。开卷监测数据显示，2019至2023年的图书零售市场中，约三分之一的图书年销量不足5本。如果把销量小于10本的书称为“滞销书”，2023年的“滞销书”达103.6万种。
这意味着很多图书没有读者。
于是，“把书卖给不读书的人”成了以西西弗书店为典型的商业书店的经营战略。商业书店常常扎根于大型商圈，借助于商圈本身的流量把生意做起来。当然商圈本身也需要书店来提升自己的空间氛围，所以很愿意与商业书店合作，对它们进行租金减免。
但海蛇认为，这对出版社来说其实非常奇怪，因为这意味着“我没有培养出我自己的客群，我再出一本新书，我还要再去找定位，这本质上是一个很耗时耗力并且没有长久发展的方式”。
海蛇认为，独立书店的存在，恰恰提供了这样一类非常扎实的客群。
于是，独立书店的存在，成了商业店面与电商逻辑之外的图书新运营逻辑。
传统的批销模式
被电商打破，又被独立书店捡回来了
如今，大部分独立书店的老板都选择与出版社合作，他们回归早期的批销逻辑，以签名本、精品书等其他形式，出售原价或较低折扣的书籍。
这其实也是在电商平台兴起之前大部分书店的售书模式。那时候的书店老板都是背着背包去当地书市进货，以6折左右的价格批发数十本，再以8折左右的价格出售。在这种模式下，出版社也无需因电商规定的折扣力度，把售价拔高，出版社、书店可以获利，读者也可以用不高的价格买到好书。这也是业界公认且怀念的售书模式。
如今，这一模式被电商打破多年后，又被独立书店重新捡了回来。上海译文出版社推出的《米沃什诗集》礼物版在上线电商平台前，先出现在了全国四十余家独立书店的书架上，受到许多读者的欢迎。“其实许多诗集上了电商平台后，很少有人买。但在独立书店，我们可以卖出20本。一家书店卖20本，那么多书店，就是不错的销量。”海蛇说。
海蛇还向我们讲了另一个故事：南昌的一家独立书店曾经联合了业内许多朋友，在两年时间里聚集了两百到三百家独立书店，他们和图书公司以及出版社达成合作，最好的一次，一本售价233元的《夏宇诗集》，联合多抓鱼一共售出了两千到三千套。海蛇说，这个销售量已经达到了“起印量”标准，独立书店的联合是可以完成一个市场行为的。
相似的故事也在其他地方发生。
去年，湖南人民出版社的营销副总监郭厚爽来成都，邀请成都独立书店的主理人们一起吃饭。席间谈起一个关于“联合独立书店”的想法：如果能把成都十几家独立书店联合起来，即使每一家店最后只卖30本书，那么十家书店就可以卖300本；全国上百家独立书店，那卖出的数量会是多少呢？
郭厚爽的提议打动了这些主理人，让他们心动的除了销售量本身，还有这几百本书最终可以精准地卖给真正爱书的人。
许多出版社开始选择推迟电商上架或只在独立书店销售部分书籍，甚至因受独立书店的影响，调整选题。海蛇说，上海文艺出版社策划的那本《夏宇诗集》，就定下了三个月的“保价期”，在此期间只在独立书店销售，被全国几百家独立书店一起订购了3000册，“直接达到了许多图书的起印量标准”。
出版社也注意到了独立书店的影响力，他们的选题一定程度上也开始被独立书店所影响，海蛇就表示，他们今年有一整批根据独立书店定制的书籍，“到时候就走独立书店的渠道，电商平台上不会走太多”。
读者黏性更强
独立书店越来越受读者和出版社“倾心”
但是，一家书店如果只卖书，还是很难生存下去的。
“来树下”的主理人燊燊，先后为书店投入了100多万元，至今还在亏损，甚至有一次因欠电费导致书店停电，分享嘉宾只能在院子里露天开讲。“晚读书店”的命运更“悲情”：在嘉宾王计兵前来的一周，因实在无法缴纳租金不得不宣布闭店，最后只能在朋友的咖啡馆里举办了分享会。
于是，在卖书的同时推出会员制，并举行一些收费活动，成了许多书店生存下去的方式——参与一场活动费用大概在20元~30元，或是充值会员卡，再免费或优惠参与书店活动。
像成都有家书店，其会员费是365元一年，可免费参与当年书店的所有活动；还有一些书店则开设了1000元共读活动，每个月由主理人将书寄给读者，大家一起讨论，有时候还会寄一些小惊喜，可能是一个笔记本，或是一朵花。
近年，越来越多出版社在为书籍分享活动挑选活动场所时，也逐渐向独立书店倾斜。原因除了与商业书店的发行渠道对接更复杂之外，一定程度上也源于独立书店的群体更加垂直，读者黏性更强。
《大地中心的人》的作者童末，在“来树下”做完新书分享后，向“来树下”主理人燊燊分享了她的喜悦，“她觉得在场观众和主持人都是真正阅读过和热爱这本书的人，他们的发言和提问都很在点子上。她说这是之前在100多个人的大分享会上没有过的体验，哪怕只卖出十几本书，对她来说都是有意义的”。正因为如此，从今年1月到记者采访前，“来树下”共举办了222场文化活动，出版社需要做活动时，也会优先想到这家书店。
独立书店的版图在变大，一二线城市的独立书店在生长，三四线城市也开始出现新的书店。
11月的一个周末，成都、桂林、深圳，三座不同的城市居然同时举办起了独立书店节。许多原本要收摊位费的市集，在今年也向书店和出版机构发出了免费邀约，甚至报销摊主路费。当时，有近100家来自各地的独立书店、文化机构齐聚成都。
“成都是个‘离奇’的城市。”前来成都参加“独立书店阅读节”的海蛇如此形容这次成都之行。他说：“有一个阿姨在我的摊位上聊了1个多小时，第二天她又把她的丈夫拉了过来，又跟我聊了1个多小时。”
在海蛇看来，出版社来参加市集，重要的不只是销售量，还能让更多读者面对面认识这家出版机构，同样，出版机构也渴望更直接地了解读者的需求。
“读者需要这样的空间”，是许多独立书店主理人最大的感受。
有读者告诉燊燊，她的书店给了她们精神力量：“她们在我的书店里，这么勇敢地去表达自己的感受。我想，当天晚上她们睡得一定特别香，因为她们在这样的空间里充分地做了自己。”
成都商报-红星新闻记者 毛渝川 |
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