新广告法之下：“宇宙级爆款”打造法

┉至尊狂魔┈

新广告法在9月1号正式实施，N多的变化，修改幅度之大，让互联网广告也受到了极大影响，极限用语处罚由原来的退一赔三变更为罚款二十万元起！扣分加罚款甚至封店，大店伤不起，而作为中小卖家，我们是不是也应该调整节奏，从中找到机会呢？

首先我们来看下哪些词不能用：



（小编看了以后天灵盖一个机灵！这不就是活生生的热词榜嘛！那么问题来了，以后偷偷在宝贝标题里加一两个会不会被抓住啊？）

政策在调整，淘宝平台也会根据情况调整节奏，而我们店铺在不同的阶段运营的重点不一样，淡季有淡季的规划，而到了旺季也要及时调整节奏，紧跟步伐。

1、心态要静、平、稳。

做淘宝本身比上班累的多，新广告法的实施，让大家更找不到方向，这么多的词不让用，文案还怎么写？活动还怎么做？其实在规则调整后，我们和大卖家站在同一起跑线，谁先调整的快谁有优势，所以千万不要急躁，静下心分析问题、分析形势。渐渐进入旺季，流量和订单也会相应增加，这时候更应该有条不紊的开展活动，站稳脚步。

2、狠抓顾客心理，打响价格战

淘宝货比不止三十家，一看价格，二看质量，三看服务。而一般顾客的心理，不买最贵的，也不买最便宜的，选择中间适中的价格购买。所以，定价时要择中设置，一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意。

3、极具吸引力的活动

淘宝权重规则变了之后，权重碎片化了，不再是单一的销量和转化率，而是分散在点击率、收藏率、动销率、转化率、销量这五点上，而且五个因素排名不分先后。所以在店铺做活动时，可以着重在这5点上下功夫，比如收藏+关注就送10元无门槛优惠券，增加收藏率，促进转化。动销率比重的加大，就要求我们及时调整产品，滞销产品要及时下架，不能因为这些宝贝拉低店铺权重。

4、极具人情味的客服应答

中小卖家的呼入量低于大卖家，但也就有了情感营销的优势。热情真诚的应答能营造轻松的氛围，获得买家信任，促进成交。但是在遇到想要讨价还价的顾客时，不可轻易降价，因为一旦降价之后，消费者仍然会觉得卖家有利可图，要强调宝贝品质，同时赠送小礼物安抚顾客。客服应答不拘泥形式，别具一格的聊天方式，更能让买家眼前一亮，增加好感。

5、详情页全面优化

在新广告法实施前，不少卖家已经在着手修改详情页了，极限用语不让用，那文案怎么写？其实，换个角度，也就找到了新的出路。销量冠军不让写，那就换个方式，努力让我们比别人多卖了一些。这样的案例有很多。多看多写多接触，自然就找到了规律。

无线端的优化也是重中之重。因为现在很多人的购物习惯是PC+移动。而且休息时间一般是购物高峰，使用无线端购物的人会更多，随手刷随手买。无线详情页要文字言简意赅，图片清晰，图文搭配和谐，让买家在最短的时间里，看到想得到的信息。图片在保证清晰的前提下尽可能小，因为不是每个人都有4G网和满格的WiFi信号。

6、引进高质量流量

电商的决定因素还是在于流量的多少，没有流量一切都是纸上谈兵，淘宝竞争越来越激烈，如何在有限的推广预算上，引进更多的流量呢？互联网时代，除了淘宝内部的自然流量之外，论坛、微博、微信、微淘、淘宝客、上活动等能做的尽量做，勤快一点，就能比多人早前进一点。

除了上面提到的这些，最近新兴起了一种DSP投放形式的广告，也就是帮助广告主在互联网上投放广告。我们在浏览网页、看视频的时候也看到过很多类似广告，而且这些广告跟我平常的搜索有关，如果我的宝贝也在网站上展示，是不是能带来有意向的访客呢？直到我接触到了流量天下，才解开了站外广告投放之谜。流量天下就是典型的DSP流量工具，它分析上网人群的购物习惯，自动匹配宝贝展现，精准度很高。

因为站外资源更多元化、丰富化，所以投放价格比直通车低很多，我尝试的用了用，每个CPC点击不到6毛钱，每天几十块，预算控制的很好。查看了后台的访问来源中购物网站居多，掐指一算很划得来。如果我们想推广某一款或者某几款宝贝，只要在软件里投放，系统自动就匹配人群进行投放了。大家可以看下我的推广方案，平均点击出价我自定义到了8毛，提高流量的质量。现在可以免费试用。



通过数据报表可以看出来，推广的预算控制的很好，展现量却很高。

9月到了，电商的旺季也就到了，熬过了淡季，我们就已经成功了一大半，接下来的三个月，也会是我们的忙碌月，希望我们这些掌柜们都能在忙碌中有所收获！