新手做电商，选品秘籍大公开！

忆兮倾影

一、选品前的误区需知晓




（一）唯选品论不可取

很多新手在刚开始做电商的时候，往往会陷入 “唯选品论” 的误区，觉得只要选到一款成功的产品，就能够轻轻松松实现盈利了。但其实这是对电商全链条业务的一种严重误解呀。
要知道，在整个电商运营环节中，选品所占的重要性可能仅仅只有 30% 左右，剩下的 70% 还涉及视觉表现、市场运营、供应链管理、包装、转化、售后以及内容等一系列环节呢。比如说，有的产品本身很不错，但如果它的图片拍得不好看，没有吸引力，或者产品介绍写得含糊不清，不能突出优势，又或者在发货、售后等方面没做到位，那即便产品选对了，也很难卖得好。
而且，市场上存在一些所谓的跟爆款选品战术，很多新手就跟着爆款产品去选，别人卖爆款产品 A，自己也跟着选爆款产品 A。可这样做，顶多也就算是完成了那 30% 的选品工作，剩下 70% 的运营等工作根本不会呀，那最后还是卖不出去。要知道，那些能把产品卖爆的商家，是通过一系列的运营手段，一步步用逻辑、实践、试错、优化，一点点打造出从选品到推广的整个思路，逐渐积累起自己的一套思路体系的。而新手如果只是一味跟风，自己什么实践、观察和试错都没有，脑子里面是没办法真正建立起选品思维的。
所以，建议新手朋友们一开始不要对选品抱有太高的期望，而是要尽快通过实践，去搭建起自己的选品思路。哪怕这个实践一开始不太成熟、比较粗浅，但它是你从 0 开始一步步摸索出来的，对你后续做好电商会有很大帮助哦。而且，只有当你已经跑出来一些推广手段，有了拉流量的办法，能完成初步的转化和交付，也就是能持续稳定地引流和交付的时候，这时候再来着重强调选品的重要性才更有意义，因为那时你有流量了，也知道怎么推广了，就可以专心去研究产品，找到好产品来放大流量的势能了，在这之前，过度强调选品的重要性真的没太大用处呢。
（二）初期选品目标要合理

新手在刚开始做电商进行选品的时候，很容易在期望达成的目标上出现偏差。咱们得明白，初期选品可不是为了打造出一个爆款产品呀。毕竟对于大多数没有电商经验的普通人来说，不懂推广、不懂营销、不懂包装，在这种情况下，怎么可能轻易就把产品卖爆呢？所以抱着要卖爆产品这样的出发点去选品，本身就是错误的哦。
那初期选品咱们应该定什么样合理的目标呢？首先，就是要快速选品，快速切入到业务的执行当中来，不要总是空想、瞎想，先尽快完成选品这个步骤，进入到下一个环节。当你通过选品进入到后续环节后，就会暴露出很多问题，像视觉方面的、推广方面的、发货方面等等各种各样的问题都会呈现出来，而这时你要尽快去解决这些问题呀。要是一直拖着不选品，光在那空想，那这些后续的问题你根本发现不了，更别说去解决了。
还有很重要的一点，就是要通过初期选品，搭建起对于产品的基础理解框架，开始对产品有一个最初的认识和感受，并且能从市场上得到一些反馈。其实只要初期选品能达成这些目标，就已经很不错啦。老是想着选了这个产品能不能大卖、能不能卖爆，这些想法在初期真的没什么意义呀，毕竟电商运营涉及那么多环节，你啥都不懂的话，就算给你爆款产品，你也没办法把它卖出去呢。所以不如先立足于把业务一步步推进起来，在推进的过程中逐步去解决遇到的问题哦。
二、实用的选品方法大盘点




（一）四步选品法

1. 聚焦

对于刚接触电商的新手来说，选品的第一步就是要聚焦一个子品类哦。要知道 “选品” 包含了 “选品类” 和 “选产品” 两层含义呢，咱们这里的聚焦就是要具体到一个子品类上呀。像背包书包就是个大品类，它里面涵盖了商务书包、笔记本电脑书包、程序员包、旅行包、高中生书包、初中生书包、儿童书包、女生书包等等众多子品类。再比如女装这个大品类，又包含裤子、上衣、连衣裙、衬衫等各式各样的子品类。美妆、食品等也都是类似的大品类哦。这些大品类包含的内容太繁杂了，咱们新手初期资源和精力有限，不可能所有品类都涉及，所以就要从中挑选出一个子品类来切入呀。比如可以像我一样，以背包书包这个大品类为例，经过考虑后，聚焦到儿童书包这个子品类，这样就能更有针对性地去开展后续选品工作啦。
2. 搜集

当确定好聚焦的子品类后，接下来就要去搜集相关产品的信息啦。搜集的渠道可是多种多样的哦，比如咱们可以先关注同行店铺呀，看看那些做得比较好的同行，他们上架了哪些产品，产品的销量、评价如何等等，这些都能给我们提供很好的参考。同时呢，也别错过查看行业报告哦，行业报告里往往会有关于市场趋势、消费者喜好等方面的分析数据，能帮助我们从宏观层面了解所选品类的情况。还有电商平台本身的推荐也很有用呀，平台会根据用户的浏览、购买等行为数据，推荐一些相关产品，这些产品也都是值得我们去留意收集信息的呢。通过各种途径，尽可能多地积累可参考的产品素材，为后续选品做足准备呀。
3. 分类

搜集到足够多的产品信息后，就要对这些产品进行分类啦。分类可以依据产品的属性、功能、受众群体等不同因素来进行哦。比如说对于儿童书包这个子品类，按照属性可以分为皮质的、布质的；按照功能可以分为普通装书本的、带有减负功能的、能防水的等等；按照受众群体又能分为适合低年级小学生的、适合高年级小学生的等等。通过这样的分类，我们就能更清晰直观地看出不同类型产品的特点，也便于筛选出符合咱们自身定位的产品类别呀。毕竟咱们要结合自身的资源、目标客户群体等情况，去选择更适合自己销售的那一类产品嘛，而分类这个步骤就能很好地帮助我们梳理清楚这些哦。
4. 定向

经过前面聚焦、搜集、分类这几步后，我们对所选子品类的产品已经有了比较全面深入的了解啦，这时候就可以进行定向啦。也就是依据前面的分析，最终确定要选择的产品方向哦。要综合考量各方面因素呢，比如某类产品虽然功能很新颖，但是市场需求目前还不大，或者成本太高，那可能就不太适合咱们新手初期去做；而如果发现有一类产品，它受众群体广，市场反馈也不错，成本也在咱们可接受范围内，那可能就是咱们要锁定的目标产品啦。通过定向这一步，咱们就能明确具体要选择的产品，进而开展后续的电商运营工作咯。
（二）7 日销量选品法

这种选品方法呢，首先要做的就是选类目哦。咱们可以借助专业的数据分析网站，像店雷达就很不错呀。在选品前，先依据自己初步定位的产品方向去选择合适的类目，如果想查看全市场的品类情况，那就选择一级类目，要是有更细分的需求，也有二三级类目可以按照检索要求以及商家经营目标去进行选择哦。选好类目后，就能直接筛选获取全 1688 上近 7 天销量数据刚起来的各类爆品啦，是不是很方便呀，通过这种方式可以一步到位地找到那些近期销量表现突出、有成为爆款潜力的产品哦，然后咱们再根据自己的实际情况进一步分析筛选，确定是否要选择这些产品来经营呢。
（三）黑马选品法

黑马选品法可是很考验数据分析能力的一种方法哦，它的关键在于找到那些短期销量飙升的产品呀，要是能选中这样的黑马产品，那收益可是相当可观的，可能抵得上 2 - 3 个普通爆品呢。对于新手卖家来说呀，建议优先使用系统内置的推荐选品模式哦，因为这些选品模式都是系统针对不同卖家的实际场景预设了筛选条件的，操作起来比较容易上手。而且咱们还可以基于自己的实际情况，对这些条件参数进行调整或者细化呢，让筛选出来的产品更符合咱们的要求。除此之外呀，1688 大市场的热销、上新等商品榜单也都是选品时很有利的参考哦，多去关注这些榜单上的产品，说不定就能从中发现潜力巨大的黑马产品啦。
（四）竞品选品法

采用竞品选品法的时候呢，咱们要先找出所在品类的 Top3 - 5 竞品哦。不过这里要注意呀，选择近期做起来的款会更具参考性哦，因为早期做起来的大爆款，有可能只是当时时机好才成功的，而最近做起来的款，咱们可以直接看到它前面一个月的操作情况，这样就能更好地去学习借鉴啦。然后咱们可以按照销售笔数、销售件数、销售额等维度进行排序，按照自己更看重的指标去筛选，从而选择出 TOP3 - 5 的店铺或者店铺中热销的单品，接着去对标拆解它们，仔细了解竞争对手的产品线、价格策略、销售情况等各方面信息，这些都能为咱们自己选品提供很好的参考依据呢，帮助咱们选出更有竞争力的产品哦。
（五）半蓝海选品法

很多新手卖家在起步阶段如果选择竞争激烈的红海产品，往往会面临很大的挑战，可能一次次尝试后信心受挫，最终只能选择放弃哦。而蓝海产品就不一样啦，它的特点是竞争小、成本低，再搭配上精铺的模式，对于咱们个人卖家来说，就能够以较低的风险在电商平台上生存下来呀，所以选对一个产品和模式对电商卖家来说是成功的关键呢。在具体操作的时候呀，先筛选出符合目标的商品信息，然后把市场统计周期选择为近 7 天的数据，看看近 1 周热卖的情况，通过这种方式，咱们基本就能把想要的信息都了解清楚啦。以前咱们还得通过各个渠道自己去比对这些商品数据进行分析，现在借助店雷达工具，就能初步淘汰掉一些差的二道贩子或者中间商，找到相对靠谱的供应商的产品，还可以对各项商品进行一键比对，精选出更加优秀的产品和供应商哦，让咱们的选品更有保障呢。
（六）供应商厂家反向选品法

这种选品方法主要是通过工具，像店雷达等来优先筛选超级工厂哦。先从众多厂家中把超级工厂筛选出来，然后再结合厂家的经营状况、历史销量、工厂规模、采购商评价等多方面因素，进一步筛出优质的供应商呀。毕竟优质的供应商对于咱们电商运营来说太重要啦，只有和可持续合作的供应链合作，咱们的选品才有稳定的保障，后续的销售等环节也才能更顺利地开展呢。所以通过这种从筛选厂家入手来确定选品的方式，也是很值得新手卖家们去尝试的哦。
（七）经验选品法

经验选品法呀，其实是需要在某个类目深耕多年才能发挥出优势的一种方法哦。只有当你在一个行业摸爬滚打了很长时间，对这个行业里有多少厂家、厂家老板是谁、市场的空间有多大、去年爆的和今年要爆的款等情况都了如指掌的时候，才能凭借经验敏锐地察觉到那些将爆未爆的品呢，这可是很厉害的能转化成实际收益的技能哦。不过它的门槛比较高啦，对于刚做电商、缺乏足够行业经验的新手来说，可能就不太容易操作。那这时候咱们可以先参考别人卖得好的产品呀，先跟着市场上已经成功的案例走，等后续积累了一定经验后，再慢慢尝试用经验去选品哦。
（八）数据选品法

虽然现在部分第三方数据平台的数据不是很准确，因为平台没有开放数据接口，导致第三方获取的数据可能存在偏差。但是咱们做电商选品的时候，也不能忽视数据的作用呀，像淘宝、抖店等平台还是有一些第三方数据平台可以参考的哦。比如说咱们是做拼多多的，就可以去参考抖店的爆品情况呀，看看抖店这段时间有什么品突然爆了，然后再到自己所在的平台上查看有没有同款可以做呢。要是发现有这样的产品，而平台上做的人还不多，那说不定就是个很好的选品机会哦，所以大家可以多去关注不同平台的第三方数据情况，从中挖掘选品的线索呢。
（九）榜单选品法

以拼多多销量榜为例给大家讲讲这种选品法哦，咱们可以养成每天查看榜单的习惯呀，重点关注那些新上榜以及日销比较高的新品或者链接哦。当发现一个新面孔的时候，就看看自己有没有功能相似的产品可以做呀，毕竟有完全一模一样的品的概率比较低，只要功能差不多，别人能卖得好，咱们也有机会做起来嘛。而且榜单选品主要就是靠一个 “勤” 字哦，只要每天坚持看一两遍榜单，持之以恒，慢慢就能确定自己要做哪些品了。同时呢，咱们还可以根据自身的供应链等情况，选择对标不同的产品哦，如果供应链有优势，就可以挑战排名靠前的产品，要是各方面资源一般，也可以选择去做那些新起的链接，通过价格等方面的优势去抢占流量呢。
（十）跟随选品法

咱们新手如果觉得自己不太会选品的话，不妨试试跟随选品法呀。可以去关注一些有实力的店铺，比如 1688 商家，他们一般都有专门的采购团队，选品是有科学的方法论支撑的，上新及热销的产品往往都是经过筛选的，选品准确度比较高哦。还有拼多多同类目排名靠前的店铺也值得关注呀，咱们可以把这些店铺都关注起来，然后每天打开拼多多，看看店铺关注页面，上面就会真实地显示出最近这些竞对店铺都上了哪些品，以及哪些是热销的产品啦。咱们就跟着这些有科学选品方法的大佬去选品，依附强者来确定自己的选品方向，也是一种很不错的选品思路呢。
三、新手选品的注意事项要牢记




（一）避开红海产品

新手在做电商选品时，一定要注意避开红海产品，像女装、女鞋、3C 电子产品、美妆与护肤品类等，这些类目往往竞争过于激烈，已经被大型卖家或具有丰富经验的卖家所主导，市场趋于饱和。就拿女装来说，各类风格、款式层出不穷，消费者的选择非常多，而且众多成熟的卖家在产品质量、价格、设计、营销等方面都已经有了很强的优势。对于新手卖家而言，缺乏资金、稳定的货源以及丰富的运营经验，很难在短时间内获得明显的竞争优势，脱颖而出，想要在这样的红海中分得一杯羹是相当困难的，短期内也很难实现盈利。所以建议新手卖家可以从有潜力的小众商品类目入手，这些类目往往被大型卖家所忽视，但仍有稳定的市场需求，通过深入挖掘和精准定位，也许能在这些类目中找到属于自己的机会哦。比如可以借助数据分析工具或进行市场调研，找到尚未被充分满足的细分市场或消费者痛点，从这些角度切入去选品，说不定能出奇制胜呢。
（二）避开低客单价产品

像手机贴膜、袜子、头带这类低客单价的产品类目，新手也要尽量避开呀。这类产品本身利润空间就比较小，而且很容易陷入恶性价格战中。因为大家的成本都比较透明，为了吸引顾客，很多卖家就会不断压低价格，在恶意竞争的环境下，新手卖家根本扛不住，微薄的利润可能连成本都覆盖不了，更别说去盈利了。对于刚起步做电商的新手来说，更需要选择利润相对较高的产品，这样才能有足够的资金去支撑后续的运营、推广等环节，慢慢积累起自己的实力呀。
（三）跨境电商选品雷区

1. 季节性产品

做跨境电商时，选择季节性产品可得慎重呀。这类产品会存在明显的淡旺季之分，比如夏季的遮阳伞、泳装等产品，到了秋冬季节销量就会大幅下滑；而冬季的保暖用品，在夏天基本没什么人购买。一旦进入淡季，库存积压就成了大问题，仓储成本会增加，而且还要考虑产品过时、损耗等情况，同时运营方面也面临压力，比如淡季时流量少、推广难度大等。所以新手在做跨境电商选品时，要充分考虑到这些因素，权衡自己是否有能力应对季节性产品带来的诸多问题哦。
2. 受众较小产品

虽然选择受众小的产品，面临的竞争对手会少一些，但与之对应的是产品的市场容量也比较小呀。比如一些非常小众的手工艺品，可能只有特定爱好的一小部分人群会购买。这样一来，即使你的产品在这个小圈子里受欢迎，但销量的天花板比较低，很难把业务规模做大。所以在选择这类产品时，要综合考量，看看自己能否在有限的市场空间里实现盈利目标，并且要想好后续拓展市场的策略等哦。
3. 被巨头品牌占据的市场

新手在做跨境电商选品时，要尽量避开被巨头品牌占据的市场哦。在这样的市场环境下，如果你的产品没什么竞争力，那很可能就沦为炮灰，根本无法吸引到顾客；而要是你的选款比较好，产品有竞争力，又容易引来同行的恶意跟卖，被别人抢占市场份额，给自己带来很多麻烦。比如说一些知名的运动品牌，已经牢牢占据了大部分市场份额，消费者在购买相关产品时，往往更倾向于选择这些大品牌，新手想要从中突围是相当困难的呀。
4. 过重过大的产品

跨境电商的物流成本相对较高，而过重过大的产品就会进一步增加跨境运输成本呢。比如大型的家具、健身器材等，光是运费可能就占了成本的很大一部分，而且在运输过程中还很容易出现损坏的情况，这又会带来额外的损失。另外，产品过重过大的话，售价往往也会比较高，如果大幅度超过 100 美金，那无形中又会把一部分买家拒之门外了，影响产品的销量。所以新手在选品时，对于这类产品要慎重考虑呀。
5. 忽视产品类目选品、不看数据全凭感觉

想做跨境电商的朋友们，在选品之前一定要对跨境电商有足够的了解哦，要懂得分析数据，知道数据的来源，并且熟悉跨境电商平台上面的规则，还要了解竞品产品的售卖情况和产品数量等信息，不能把成功都交给运气呀。如果只是凭感觉去选品，不考虑类目特点、市场需求、竞争情况等因素，很容易选错产品，导致后续运营困难重重，比如选到了在目标市场根本没什么需求的产品，或者选到了竞争白热化但自己又毫无优势的产品，那想要做好电商就太难啦。
6. 易碎 / 易变质产品

建议新手不要选择易碎或易变质的产品哦。因为这类产品通常包装费都会比普通产品要高很多，需要采取更好的防护包装措施来避免运输途中损坏，成本就增加了。而且即便包装得再好，也难以完全避免在运输过程中出现损坏或者变质的情况，这样退货率也会随之升高，不仅损失了商品，还可能影响店铺的口碑和评分，变相地增加了运营成本，给店铺带来不小的压力呢。
7. 宗教 / 政治类产品

欧美等国家有着各种各样的宗教，像基督教、天主教、犹太教等教派，每个教派都有自己的禁忌呀，同时对于政治相关的产品也比较敏感。比如涉及特定宗教符号、图案、教义等内容的产品，如果不了解这些禁忌就贸然去销售，很可能会引起消费者的反感，导致产品根本卖不出去，容易造成产品滞销积压。而且像亚马逊这样的平台，对于这类产品基本是不给投放广告的，进一步限制了产品的推广和销售，所以新手选品时千万要避开这类产品哦。
（四）其他通用注意要点

1. 市场价格不要太敏感

不要选择市场价格透明的商品呀，因为这类商品消费者太熟悉了，大概都知道其成本范围，很容易就打起价格战来。一旦陷入价格战，利润空间会被不断压缩，经营压力就会变得很大，对于想要盈利和长期发展的新手卖家来说是非常不利的。比如说一些常见的日用品，像垃圾袋、数据线等，消费者对其价格心里都有个大概标准，在这样的类目里竞争，很难通过价格之外的优势来吸引顾客呢。
2. 避免太冷门的产品

虽然冷门产品竞争相对较小，但对于刚开始创业做电商的新手来说，初期手里没有什么客户资源，选择太冷门的产品，就需要很长时间去积累客户，这个过程是比较艰难的，很考验新手卖家的耐心和资金储备等。比如一些非常小众的传统手工艺品，只有特定爱好群体才会关注，受众面太窄，在前期想要获得足够的订单量来维持店铺运营就比较困难啦，所以也要适当考虑产品的市场接受度和潜在客户群体规模哦。
3. 选品的卖点突出

选品的时候要让产品具备突出的卖点呀，比如颜值高，现在很多消费者愿意为好看的产品买单，像一些设计精美的家居摆件、文具等就很受欢迎；性价比高也是个重要卖点，能让顾客觉得物超所值；物流效率高也很关键，快速的发货和送达能提升顾客的购物体验；或者是低成本，这样利润空间相对更大些。可以把产品拿给身边的好友、同事看看，问问他们对产品的评价如何，有没有消费冲动，通过这样的方式大概就能判断产品的卖点是否足够吸引人啦。
4. 旺季产品

新手刚开始做电商，很难有那个判断力去超前预知下一个热点产品在哪，不过咱们可不能傻傻地去做反季产品呀，这真的是个非常低级的错误呢。比如在夏天去大量囤冬季的羽绒服、毛衣等产品，不仅销售难度大，而且还可能面临库存积压等诸多问题。做电商还是要顺应季节去选择产品，比如夏季可以选择防晒用品、清凉服饰等，冬季选择保暖装备、节日礼品等，这样才更容易被市场接受，获得销量呀。