新质供给变革进行时：拼多多何以更懂消费者

酒清寒暖

一年一度的“双12”大促已经开启，作为2024年的最后一个购物狂欢节，许多消费者选择在“双12”为即将到来的新年和春节囤货。不同以往的是，不少消费者发现，这个“双12”有些出乎意料的“好买”——在新电商平台拼多多上，除了价格实惠之外，好像平台上的商品“很懂我”，想要买的，它正好就是。
这样的“懂”，背后是拼多多联合各大产业带发起的“新质供给”变革，借助平台的数字化能力，助力产业带企业从传统生产模式转型，迅速地捕捉市场新消费趋势，更好地满足消费者需求。
今年“双12”大促中，在平台现金+流量双补贴下，诸多海内外大牌的明星单品在拼多多迎来了销售爆发：在第四轮百亿补贴“超级加倍补”活动期间，伊利全脂纯牛奶（盒）的日均销售额增长了26倍，蓝月亮芦荟洗手液的日均销售额增长13倍，此外，李宁、美津浓、斐乐等运动品牌的明星产品也取得了5至15倍的增长。
产业发展的新动能在何处？四川省居民消费研究会副秘书长、西南财经大学中国西部经济研究院消费经济研究中心副主任叶胥表示，新质供给是对传统供给模式的升级与改造，可以为产业发展注入新活力，有助于综合预测市场趋势进行供给，提高生产效率；提高供需匹配度，优化资源配置；更好地系统化整合，进一步延伸产业链。
想买的商品刚好有
这天临睡前，小王突然想起“双12”促销正在如火如荼进行，他打开拼多多，按着购物清单逐一拼单，其中之一就是给床头添置一个插线板。



“现在晚上习惯睡前刷会儿手机，墙插不方便，需要接个插线板，但是又不想线太长了，盘起来一大堆把床头柜给占了。”小王说，一直没看到合适的，没想到在拼多多上碰到了，“公牛出的一款新品，线长1米5，造型也很简约，价格还比普通的插线板便宜，还是靠谱大品牌，感觉就是给我们‘手机族’量身定制的。”他看到后立即拼了单。
9月底，拼多多“新质商家百亿扶持计划”全面提上日程，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级。
其实，跟小王有同样感触的消费者还有不少。花花是一名刚学会化妆的新手，她一直想买一套适合新手用的化妆刷，经过比对之后，她在拼多多下单了产自沧州的新手化妆刷套装，到货后果然如社交平台推荐所说：没有一把刷子是废刷，“毛量柔软，上色均匀，且每一把刷子都有能用上的地方，便宜又好用。”



在拼多多上买过产自沧州的化妆刷、产自六安的婚纱、产自东海的穿戴甲、产自亳州的花草茶，以及产自平度的假睫毛等类比商品的消费者，几乎都能感受到一个明显的变化，这些商家推的各种新品不仅适合自己，性价比也高，仿佛是量身定制。
这样的变化并非偶然，在这几个国内知名的产业带，各大生产商都在尝试新质供给的转型之路。
“新质供给”的新解法
上世纪90年代，一批海外纸尿裤品牌进入中国，泉州因地理优势成为代加工的主要产地，在泉州纸尿裤产业带上，不少头部商家曾经尝试转型做自主品牌，结果却并不理想。
在拼多多“新质商家扶持计划”启动后，泉州纸尿裤成了重点扶持的产业带之一。作为泉州纸尿裤的行业老兵，王志伟注意到在平台集中曝光下，经他改良的纸尿裤在拼多多复购率达到了40%，他预计今年拼多多销售额将增长三分之一，并带动全平台销售额达8000万元。
何为“新质供给”？简而言之，新质供给其实就是利用电商平台的数字能力，准确“把脉”消费者最新的需求，而拥有强大生产能力的产业企业可以把这些需求变成现实的新产品，以最具性价比的方式精准匹配消费者的需求。



当前，年轻人的消费心态更理性、更务实，重视性价比、看重自我效用、直视消费价值，减少对品牌溢价的支付。同时，在崇尚个性上，他们的消费心态也更个性、更环保，更多从个性偏好、需求出发做选择，减少消费选择的品牌束缚和过度包装束缚。而“新质供给+产业带”的组合恰好能够满足这样的消费新时尚。
对于生产制造企业而言，新质供给带来了转型升级的新解法。同质化竞争早已让越来越多企业不堪重负，而借助新质供给的新模式，将制造能力与平台数字能力实现无缝融合，凸显差异化优势，让很多产业带商家看到了前景广阔的新未来。
专家：新质供给将拓展到更多产业领域
新质供给对于传统产业带企业有何价值？叶胥认为，新质供给能够从多个方面为传统生产企业带来帮助。一方面，可以推动企业的多元化发展，挖掘新的经济增长点，更大程度发挥企业优势进入市场，提高市场占有率，吸引更多合作方和消费者；另一方面，依托企业与电商平台的深度合作，数字平台提供产品优化信息，企业拆解产品生产要素，优化产业链配置，降低多方经营成本，增强企业发展韧性。



下一阶段，新质供给还将继续拓展到更多的产业带和产业领域，对于四川的产业带和制造企业而言，应该如何抓住这样的转型机遇？
对此，叶胥建议，四川企业要因地制宜、抢先入局，结合四川本地资源情况，深度挖掘资源禀赋，减少外来引进成本，抢先入局才能抓住机遇，开发具有天府特色的差异化产品，形成企业独有的品牌优势。
与此同时，生产企业应该积极寻求数字赋能，才能实现“棋高一着”。一方面，要积极拥抱数字化发展趋势，借助数字化手段及时更新市场信息，优化生产资料配置，使产品符合市场新需求、新趋势；另一方面，拒绝跟随浪潮战略，以数字赋能的基础，做预先判断市场趋势，做牵引者而非跟随者。
此外，还需要政策引导、群策群力，整合政策信息，参考政策引导，争取获得更多的支持。同时，制造企业应该以本地行业协会为纽带，加强企业间的合作。
“我认为下一步四川的食品饮料制造业，包括酒业，以及轻纺制造业、小家电制造业和医药制造业有望率先从新质供给中受益。”叶胥表示，四川在这些制造业领域有产能和技术基础，同时这些行业企业对于消费趋势的变化也非常敏锐，可以率先从这些领域尝试突破。