拼多多如何从新品到爆款

缺爱先森

大家好，我是做美妆运营出身的，做拼多多有三年了，都是从小白一路学习过来的，今天给大家介绍，如何从新品开始打造一个爆款。

节奏可分为三个阶段：初期——积累，中期——爆发，后期——收割。

初期——积累基础销量

一：分析同行竞品。

分析竞品的每个SKU售价、引流的低价款式，评估自己的成本，根据自己理想的毛利，确定价格。

价格不要高于同行的竞品，新品没有权重，价格要比同行的低，这样子去推款才更具有优势。前期我一般定价都会比同行便宜个几块钱，这样后面的操作会更有优势。当然标品拼的就是供应链，大家可以根据自己生产的成本，进行评估，能不能承受得起。

二：软件分析同行数据

大家可以使用多多参谋这个工具，可以查同行竞品每天的销量，观察竞品有没有上活动资源和广告推广，以及在类目里面的排名，还能收集所有同行在售卖的竞品，以及客单价。



三：积累基础销量。

当我们确定好产品上架以后，就可以开始做基数了。前期我们可以通过一些身边的亲朋好友购买，以及浏览商品，做一些基础销量及评价，也叫做基数。

大家可以看下我十月份推的一个款，内衣类目的。



这是新品上架的第一天，分享到群里，让一些亲朋好友买了几单。这个商品前期做基数大概花了15天左右。

可能大家前期听了好多的课程，上架要控制转化率，要不然会被平台降权，以及系统会不给权重，这些问题刚上架是不会出现的。

中期——销量爆发式增长

上面我们讲到，分析好同行的竞品，还有要做的基数，当这些都做好了，我们就可以开广告推广了，前期我开的是搜索推广。

一：搜索词分析

开推广前期，大家可以去后台推广中心里面找到搜索词分析，然后选择自己在卖的产品，推广中心里面会展示整个类目里面的热搜词，以及长尾词，可以观察我们在做的类目，有哪些搜索热度比较高的词，以及点击热度、点击率、市场类目的竞争强度、市场推广里面商家平均的点击出价等。

二：关于选词

下面我教大家怎么选词，选词尽量不要去选大词。因为你一个新品，权重以及前期的ppc点击，你都是竞争不过竞品的，而且还会产生非常高的点击消费，导致ROI不高，这点我之前不懂运营的时候也试过。

大家选词可以选一些与自己商品，标题，类目比较匹配，竞争小的，点击率高的，竞争强度比较小的，转化高的关键词进行推广，这样前期的出价低，很容易拿到流量，排名也会提高。

三：推广日程

下面大家可以看我广告推广所遇到的问题，以及推款过程权重的思路：

在10月23号第一天开搜索推广，我开的是二级词，曝光量以及出价比较高，当天的曝光量达到了2.7万多，点击810个，但是投入产出比就比较差了。相信好多商家都出现过，点击花费比较高，ROI很差，误以为这个品不行。其实在操作的时候，这个是正常的，因为你第一天操作推广的时候，人群的标签，你的销量评价，都会使买家犹豫，一般都是第2天回购的买家会多。




下图是第2天推广的曝光量，比前一天推广里面的直接上涨了一半，还有点击花费也高了，投入产出比有稍微的上来了一点。




25号因为工厂那边发不出货当天没有推广，延期到了26号，曝光量也持续上涨，点击花费和前天的是一样的，投入产出比，订单量都有在上来。




在这里和大家强调一下，前期推品按照我上面讲解的思路，还有前期的ROI低，我参考了好多商家的案例，投入产出比都是比较差的，因为一个新品，刚刚开始推广，销量，评价，都没有竞品高，客户都会犹豫，不会下单，这个一个很正常的现像。不要以为是自己的款式不行，如果我们推广连续好几天都是这样的问题，那么就要去想其他思路。删除推广里面投入产出比不好的关键词，留下投产好的关键词，以及商品的价格，主图，轮播图详情页，都要重点的去分析，去测试。

后期——收割

当前期基础做好了，中期推广时销量一天几百单，这样还算是不错的，然后上一场秒杀通过率是比较快的，在整个类目里也拿到了1000多的自然流量。

这时把推广的花费慢慢地下调下来，降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的，在后期要逐渐提升我的客单价，注意不可以一下子提高，这样会影响商品的权重。

初期和中期的投入成本并不是很大，并且也稳定的盈利了，客单价在20多，利润在百分之50左右，还算比较可以，广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据，以及同行每天的销量，活动资源位，产品供应链情况。