千川赛马的底层逻辑是：通过快速增加流量来提高投产效率

初夏微凉

千川赛马的底层逻辑是：通过快速增加流量来提高投产效率。其赛马机制的核心公式为：ECPM = 出价 × 点击率 × 转化率 × 1000。以下是对这一机制的详细解析：

1. 千川提高投产

在点击率和转化率较高的情况下，你可以通过较低的出价获得良好的流量，同时保持较高的投产。如果你总是设置高出价，却发现RO（投资回报率）始终达不到预期，这时候应该关注如何提升点击率和转化率，并不断细化优化。只有这样，你的RO才会逐步提升，流量也会得到加速。

2. 千川出价/改价

试图通过单纯调整出价来影响ROI（投资回报率）是不可行的。出价的主要作用是决定流量的速度，而你的承接能力才是决定投产效果的关键。举个例子，假设你希望ROI达到5，而实际操作中你的计划消耗已经让ROI降到4.8，你想通过降低出价来提升ROI。很多人会选择降价，但结果发现计划的流量增长放缓，效果不佳。这是错误的做法，因为调整出价会改变计划的竞争力。正确的做法是复制23个相同的计划，然后通过调整出价来提升竞争力，从而更好地驱动投产。

3. 新号出价

对于新账户，由于缺乏对点击率和转化率的准确预估，想要在保持竞争力的同时实现流量消耗，就只能通过调整出价来实现。

首先，可以按照产品价格的60%来设定出价。

如果目标是保本ROI为5，可以根据ROI在34之间的水平来设定出价。

其次，提升点击率是关键，优化广告素材的前3秒，增强悬念、冲突或对比的元素。对于直播间，则需要更好地匹配人设与产品、场景与产品的契合度。

最后，提升转化率的关键在于产品定价的合理性，这直接决定了是否能成功转化。此外，主播的表达技巧、团队的协作以及主播的表现状态也会对转化率产生重要影响。