爆品如何打造？三个步骤

心动过才放不下

很多创业小伙伴尤其是电商朋友，几乎每天冥思苦想的一个问题就是，如何打造一款爆品？因为爆品往往意味着流量，而流量可以说意味着一切。大到如今的各大超级公司，小到一个淘宝商家，成功打造出自己的爆品往往意味着成功。然而爆品并不是商家大力推广一下或者有资金助力就可以实现的，打造爆品，有内在的逻辑和方法。我们观察研究并整理总结出了它们的内在规律，为大家提炼出三步爆品打造的方法，希望对你有所启发。

一，通过爆品功能。一个功能可以打爆一个市场。

二，通过爆品产品。把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案。

三，通过爆品平台。再将整体方案升级为平台，就可以将爆品策略升级，接入很多产品，引爆更多产品。



接下来我们举例说明：微信红包。

微信红包是一款爆品，而且是个超级爆品。我们看看微信红包的爆品成长史：微信红包的诞生，首先源于腾讯内部员工的一个强痛点：过节发红包。马化腾是潮州人，潮州人有过年开工发红包的传统，这个传统从1998年一直到现在。马化腾每次发红包，基本上都会上新闻头条，从腾讯大厦39层一直排到深南大道上，有上万人。

腾讯公司的财付通程序员还做了一个电子红包的功能。2013年11月，微信的一个小团队在做产品头脑风暴时，有人说：“能不能把公司内部发红包的传统做成一个应用，增加微信支付的用户数？”



如何变成爆品级功能呢？

第一阶段：爆品功能。一个转折点发生在2014年1月。微信中有一项随机掷骰子的功能，在微信群中，多个好友一起掷骰子是一种简单又刺激的游戏。一位产品经理提议，把骰子换成红包。这就是微信红包的产品核心——抢红包。最关键就是一个“抢”字，而且能炸出微信群里潜水的用户。

2014年春节，在农历除夕到正月初八这9天时间里，800多万人共领取了4000万个红包，遍布全国34个省级行政单位，平均每个红包10元钱。

接下来思考，除了春节发红包，微信红包能否升级为一个高频应用的产品呢？就是除了春节之外，还有其他用处？

第二阶段：爆品产品。转折点是滴滴出行抢红包。在腾讯产品经理的内部手册里，有个词很重要：场景。就是通过搞定用户的使用场景，搞定用户。比如，微信红包的一个最重要场景是春节发红包。春节后怎么办，就要寻找更强悍的场景。

滴滴跟快的的补贴大战是2014年最引人关注的风景。腾讯作为滴滴的投资公司，强势杀入，就是要打出一个场景消费来。“打车”这个场景正好满足微信红包的三个条件：用手机、高频消费、用户痛点。这里插一句，滴滴团队真的很生猛。在补贴大战中，为什么滴滴能胜出？就是靠微信抢红包，投资10个亿给用户发打车红包，不仅拉来了大量新用户，也刷爆了朋友圈。关键是，打车发红包，一下子把微信红包的应用场景打开了，接下来出现了京东购物送红包、大众点评消费送红包等。



第三阶段：爆品平台。除了让土豪企业发红包外，微信红包想要打造成为万能的入口，需要可以连接一切。这里的转折点就是2015年春晚抢红包。2015年春晚抢红包更是个百亿级的大场景，搜索“微信红包”的百度指数，除夕当天是一个超级大波峰。春晚抢红包有一个最刺激的设计，就是“摇一摇”。2015年春节期间，我一共发了2万多元的红包，抢到了6000多元的红包。看一个大数据：除夕当天，微信红包收发总量达10.1亿次，春晚全程微信春晚“摇一摇”互动次数达110亿次。而支付宝红包在除夕当天24小时内的收发总量达到2.4亿次，总金额达到40亿元。

从微信红包，更深刻的感受和理解一下爆品三策略，其实并不是每个企业去打造爆品的时候都需要按照这三步顺序走；可以是只走了某一步，或者某两步的组合。只要运营得到，结合自己的行业和产品以及用户，就可以获得不错效果。最重要的是，对爆品策略的深刻领悟。



最后奉上另一个伟大公司——苹果公司的聚焦策略，简单一窥，可见其慧。

乔布斯曾经说过一句话：聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是”，而是对现有的另外100个好主意说“不”。1997年，乔布斯重新回归苹果之后，干的第一件事就是：聚焦做爆品。苹果每个产品都有多个版本，每个版本又分为不同的编号，乔布斯大刀阔斧地砍掉了70%。他在内部开骂：“无数的产品，大部分都是垃圾，由迷茫的开发团队制造。”

乔布斯在公司内部有一个关键拷问，也是所有产品的生死一问：我应该让我的朋友们买哪些产品？