新品成“爆品” 京东小魔方推“三百计划”点燃增量市场

江畔浓雾

随着市场多元化竞争日趋激烈，品牌触达消费者的链路也发生改变，“上新”成为企业打开市场增量的重要手段，新品逐渐成为品牌撬动市场增长的重要支点。

3月4日，以“预见·新意无限”为主题的2024京东小魔方年度新品盛典在上海盛大启幕。众多知名品牌亮相，开启了一场新品消费趋势下品牌与消费者的双向奔赴。通过整合京东官方的生态资源、供应链体系等，京东小魔方助力品牌商家实现了更加确定性的增长，也成为了企业上新不容忽视的重要阵地。



会上，京东小魔方将运营能力、营销能力和新品孵化数字化能力全方位升级，帮组企业围绕“新品”做好发展的必修课。

此外，京东小魔方还正式推出“三百计划”，即未来一年里打造100个销售过亿的独家或“先人一步”首发新品，100个销售过千万的IP联名和趋势新品，助力10000个店铺在新品销售中实现100%的同比增长。

超2亿用户买新品 京东小魔方成首发重要阵地

向“新”消费已经是当下消费升级的主旋律，新品层出不穷，不仅为大众生活带来惊喜，也改变了市场的格局和消费风向。此前，包括芝士奶盖、精细家电等新品的出现，在给品牌带去市场增量的同时，也帮助品牌快速打开了新兴市场和第二曲线。

对于企业而言，新品的研发、营销也在竞争中，在战略卡位中变得尤为重要。不过，相较于成熟产品，新品营销面临着用户认知、信任、流量等更多难题。新品该如何破圈？京东小魔方正深度参与新品从0 到 1 再到 100 全生命周期的每一个阶段，并以提供全链路服务等交出一份优质答卷，帮助品牌实现“新品即爆品”的成长路径。

长期以来，新品都是京东大力投入资源，重点发力的方向。自2019年成立以来，京东小魔方从流量扶持、内容营销、平台工具使用等多个方面为新品提供帮助，逐步成长为品牌新品首发的聚集地和用户购买新品的首选地。

数据显示，2023年京东小魔方携手品牌打造了亿级数量新品，新品成交额增速远超大盘增速。超过2亿的用户在京东购买了新品，由新品带来的新用户同比增长超过30%。其中小魔方新品日合作超级新品数超20000个，场均曝光超4亿，在新品日首发30天内进入三级类目TOP10的新品占比达80%。

消费语境变化 掘金“新品红利”更具确定性

在市场竞争日益多元的新消费语境下，消费者购物决策也发生了变化，不仅追求便利、科技、新鲜、质价比，也更看重产品背后的品牌所传达出来的精神和态度。这也意味着，细分化、场景化、个性化的趋势正在加剧。

当前，无论是平台还是品牌，都已经深刻的意识到了新品在新趋势下创造新市场、提升品牌声量、拉新拓客等维度的重大空间和能量。包括圈层文化、兴趣社交、悦己乐活等风潮兴起，新品会成为更具确定性的增长密码，也会获得更多爆发机遇。

因此，新的趋势为大量新兴产品打开了增量市场空间，推动各个创新品类百花齐放，也为品牌方带来“新品红利”。来自京东小魔方联合京东C2M智造平台、尼尔森IQ中国共同发布《2024新品消费趋势报告》（以下简称《报告》）也证实了这一点。

《报告》指出，90%的消费者习惯购买新品，其中有25%的人愿意为新品溢价买单，89%的人选择在线上购买新品。《报告》还指出，消费者进行新品购买决策时，既考虑产品的实用价值如性价比、功能，也关注产品带来的使用体验和精神享受。

通过洞悉消费者需求、情感体验、理性逻辑等，《报告》总结出质衡心价比、点滴化精养、高效减家务、一平米致美、心灵安有序、相伴获欢愉、微观跃升级、Hello AI八大消费趋势。

每一种潮流趋势背后都潜藏着各种类目的新机遇，通过细分场景的洞察，京东小魔方定位出更精准的类目和核心客群，帮助品牌更立体、多维地了解消费者的同时，更有效触达消费者，提升经营效率。

京东小魔方坚持聚焦用户多元化需求，在洞察消费者需求的同时，不断整合站内内容生态，整合升级扶持新品，并通过持续赋能打造爆品，使得新品突破环境的限制，助力品牌培植出了新品孵化土壤，扩展了新品壮大的空间。

本次盛典上举行了2023京东小魔方年度新品颁奖仪式，发布2023年度超级新品、年度趋势新品、年度话题新品、年度独家首发新品、新品营销案例等多个奖项。其中通过站内外种草、全周期营销提效策略，海蓝之谜圣诞倒数日历礼盒在新品首销期提前售罄，并拿下新品与店铺成交排名 TOP1双霸榜的成绩，全周期新品成交中新客占比79%，销售是22年同期礼盒的3.5倍。

在关乎新品消费的未来规划里，京东小魔方将更好地满足了追新者的需求，也将基于数据、经验的行业洞察更顺畅地传递到了上游供应链，帮助品牌聚焦目标人群、趋势赛道、核心痛点，在正确的方向上进行新品研发，实现从1到N的关键进阶。

新品营销能力全方位升级 优质新品流量增长33倍

尽管新品策略正在变得越来越重要，但打一次好的新品营销战并不容易。一方面，市场上每日上新的产品数不胜数，想要脱颖而出成为“爆款”并不容易，即便投入大量人力物力，也难以保证有一定成效。

另外一方面，新品营销的复杂性让一些企业难以应对。在“认知-种草-转化-复购”的营销管理链路中，在涉及到产品、内容、流量、运营、数据、供应链等企业全套能力方面，如果企业存在某方面短板将会直接导致新品营销效果打折。

面对新品的打爆过程，品牌在人群、媒介、沟通策略等方面面临众多不确定性。针对企业痛点，本次盛典上，京东小魔方发布了2024新品业务的升级版战略，为品牌构建了从新品孵化、蓄水种草、新品日爆发到续销等全链路的赋能护航体系。

针对不同品牌，京东小魔方进一步进行了精细化的运营管理，全新升级新品分级运营，针对头部新品、优质新品、常规新品不同层级划分提供对应的解决方案。

在全链路营销解决方案上，通过延长营销周期、加大站外种草数据回流、强化平台IP联动、丰富内容与直播营销，贯通新品从孵化、蓄水种草、爆发、日常蓄销全链路。此次，还将全新升级新品孵化数字化能力，从投前的趋势洞察、消费者共创到投中的上新测试、商品监控，赋能品牌商家及时调整策略，提升新品打爆确定性。

今年2月底，京东小魔方新品运营中心全量上线，任务制运营新品五大成长阶段成长链路更加清晰，任务体系助力成长，搜推扶持孵化加速。同时结合京东娱乐&IP合作，助力品牌营销破圈，策划爆点事件，拉动声量销量爆发。在平台流量策略下，头部新品商详曝光亿级，优质新品流量增长33倍，新品加速成长。

从终端消费者视角来看，京东小魔方能够帮助消费者找到更多特色产品，更多服务也让消费者对品牌、对京东形成了深度的信任。从品牌角度而言，京东小魔方针对企业新品战略所存在的种种痛点，能够聚合京东生态资源和能力，持续赋能企业，帮助其管理提效，实现数智化转型升级，进而为消费者带去更好的消费体验。

总体而言，在“上新”这个重要的市场增量战场上，京东小魔方作为各大品牌寻求新增长的“主阵地”，为品牌提供的不是单一节点的打爆，而是全周期视野下的长线布局。未来，在运营能力、营销能力、新品孵化能力的全方位升级服务的加持下，多个行业品牌都有望找到新品打造品效合一的正确答案。