抖音巨量千川投放的六个常见错误，千万别踩坑！

发泰

一、付费投放常见问题

• 2024 年，巨量千川付费投放仍有很多人踩坑。本文总结了六个常见错误，避免这些错误能提升投产比，让你的投放更有效。
  

（一）店铺体验分和口碑分的影响

巨量千川付费投放中，店铺体验分和口碑分至关重要。如果分数不达标就进行付费投放，会导致千川计划难以跑动。例如，当分数不足时，即使出高价跑计划，引来的流量也会很泛，影响流量质量。一般来说，体验分小于 4 是禁止投放广告的，体验分小于 4.8 每日限制投放一定单量，只有体验分大于等于 4.8 才不做任何限制正常投放。提升抖店体验分的方法包括提升物流、产品质量和售后服务等相关指标达标。
（二）计划出价修改需谨慎

千川计划的修改出价时，一天一个计划的修改次数不要超过两次。如果要提价，且浮动较大超过 5 块钱以上，就要复制新计划提价，同时关闭原计划，不能两个同时跑。这样可以避免计划间的互相干扰，保证投放效果的稳定性。
（三）有消耗的计划别删除

千川有消耗的计划一定不能删除，因为删除后就代表删除了成交数据。辛苦积累的单数被清空，会导致原本出价能跑动的计划，后期需要更高的出价才能跑动。比如原本出价 50 块钱能跑动的计划，可能删除有消耗的计划后，出价 80 才能跑动。
（四）让计划过学习期

今年要让每一个千川计划都过学习期，一个计划三天成交 20 单以上就能过学习期。过了学习期，系统会有数据记忆，探索的流量也会更精准。如果千川户中没过学习期的计划很多，会导致账户权重变低，低效涨幅难消耗。
（五）避免直投和视频投放同时进行

千川投直投和投视频进入直播间不要一起投放，否则会抢量。如果同时投放，视频进入直播间的人群可能会重复曝光，导致花两份消耗投一份流量。所以要谨慎选择投放方式，避免不必要的浪费。
（六）总结

了解并避免这些常见的付费投放错误，能有效提升巨量千川的投产比。在投放过程中，要时刻关注店铺体验分、计划出价修改、有消耗计划的处理、计划过学习期以及投放方式的选择等方面，以实现更高效的投放效果。
二、店铺体验分和口碑分的重要性

千川付费投放时，店铺体验分和口碑分需达标。若分数不达标就投付费，千川计划难跑动，高价跑量会导致流量泛化。因为分数会影响流量质量。
（一）体验分和口碑分对千川投放的具体影响

店铺体验分和口碑分直接关系到巨量千川的投放效果。以体验分为例，当体验分低于 4.8 分，就会失去免费流量的加权倾斜；体验分低于 4.6 分，会影响千川投放流量，需要出更高的价格才能有流量，起量就会变得困难；体验分低于 4.3 分，会直接限制推荐流量；体验分低于 4.0 分，不可以进入竞选联盟，还会有千单限制，巨量千川禁止投放。
对于口碑分而言，带货口碑分大于等于 4.6 分，不做任何限制，正常投放；带货口碑分大于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分达人，每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；带货口碑分小于 4 分，禁止投放。
（二）如何提升体验分和口碑分

要提升体验分，可以从商品体验、物流体验和服务体验三个方面入手。在商品体验方面，减少差评，提高商品质量。选择优质的物流，如京东、顺丰、抖音的云仓等，提高发货速度与签收速度，提升物流体验分。服务分方面，注重三秒接通率，当访客找客服时，确保在三秒之内接通并回复。
对于提升口碑分，可以通过提高商品质量、优化物流履约能力和提升服务水平来实现。例如，确保商品与描述相符，及时发货，提供良好的售后服务。同时，在前期起号阶段，可以先刷出口碑分再进行投放，当口碑分保持在高水平时，可以使用小店随心推，其效果在前期可能比千川还要更好一些。
总之，店铺体验分和口碑分在巨量千川付费投放中起着至关重要的作用，商家应重视并努力提升这两个分数，以实现更好的投放效果。
三、千川计划出价修改注意事项

千川计划出价的修改需要谨慎操作，这直接关系到广告投放的效果和成本。
首先，明确一天内一个计划的修改次数不要超过两次，这是为了避免频繁调整出价导致系统无法稳定地探索合适的流量和受众。如果超过两次修改出价，可能会使系统对计划的判断出现混乱，影响计划的投放效果。
当出价浮动较大超过 5 块钱时，复制新计划出价是一个较为稳妥的做法。这样做可以避免在原计划上大幅度调整出价带来的不确定性。新计划可以在一定程度上继承原计划的一些优势，同时通过新的出价策略来探索更合适的流量。
并且，关闭原计划也是必要的。如果两个计划同时跑，一方面会增加广告投放的成本，因为可能会出现重复投放的情况；另一方面，两个计划可能会相互竞争流量，导致效果不佳。
例如，根据搜索到的素材，巨量千川出价可以进行多次修改，但频繁的出价修改可能会影响广告的质量得分和排名。在千川直播带货成本保障中也提到，成交计划单条计划同一天内出价修改不能超过 2 次，这进一步说明了出价修改次数的限制是有其合理性的。
总之，在千川计划出价修改时，严格遵守不超过两次的修改次数限制，以及在出价浮动较大时复制新计划并关闭原计划的操作方法，可以更好地控制广告投放成本，提高投放效果。
四、有消耗的计划不要删除

（一）删除有消耗计划的后果分析

千川有消耗的计划一定不能删除，这其中的原因是多方面的。删除有消耗的计划后，最直接的后果就是成交数据丢失。这些成交数据不仅仅是数字，它们代表着前期投入的时间、精力和成本所换来的成果。辛苦积累的单数一旦被清空，会对后续的投放计划产生极大的影响。
就如前面提到的，原本出价 50 块钱能跑动的计划，在删除有消耗的计划后，可能需要出价 80 才能跑动。这是因为删除计划后，系统对该账户的信任度降低，需要更高的出价才能吸引到流量。同时，由于丢失了成交数据，系统在重新探索流量时缺乏参考依据，导致流量的精准度下降，进而需要更高的出价来获取相对较好的流量。
（二）实际案例说明

根据搜索到的素材，很多新手在投放千川计划时，常常会因为不了解这一规则而误删有消耗的计划，从而陷入困境。例如，有一位商家在投放千川计划时，看到某个计划的消耗速度较慢，便急于删除该计划。结果，在后续的投放中，发现原本能够以较低出价获取流量的计划，现在需要大幅提高出价才能有一定的效果。这不仅增加了广告投放成本，还使得整体的投放效果大打折扣。
（三）正确处理有消耗计划的方法

那么，当遇到有消耗的计划时，我们应该如何正确处理呢？首先，不要轻易删除。如果觉得计划的表现不尽如人意，可以先对计划进行分析，找出问题所在。比如，检查定向设置是否准确、创意是否吸引人、出价是否合理等。如果问题可以解决，就对计划进行优化调整，而不是直接删除。如果确实需要调整出价，可以参考前面提到的出价修改注意事项，谨慎操作，避免对计划产生不良影响。
总之，千川有消耗的计划是宝贵的资源，我们要充分认识到其重要性，避免误删，以实现更高效的广告投放效果。
五、千川计划要过学习期

（一）过学习期的重要性

让千川计划过学习期至关重要。当计划成功度过学习期后，账户的权重会显著提高。这意味着系统会更加信任该账户，在分配流量时会给予更多的优质流量，从而使探索到的流量更加精准。精准的流量能够带来更高的转化率，进而提升广告投放的效果和收益。
例如，根据搜索到的素材，在巨量千川计划投放的过程中，那些成功度过学习期的计划往往能够获得更稳定的消耗和更高的投产比。一个计划三天成交 20 单以上被认为是过学习期的标志，此时系统会对该计划进行数据记忆。这意味着系统能够更好地了解该计划的目标受众和投放效果，从而在后续的投放中更加精准地推送广告。
（二）没过学习期的影响

如果千川户中有很多计划没有过学习期，会带来一系列不良后果。首先，账户权重会变得很低。低权重的账户在竞争流量时处于劣势地位，难以获得足够的曝光和点击。其次，低效计划难以消耗。这些未过学习期的计划往往消耗缓慢，无法带来有效的转化，浪费了广告预算和资源。
以某商家为例，其千川账户中大部分计划都没有过学习期，导致账户权重持续下降。在投放广告时，即使出价较高，也难以获得足够的流量。同时，这些低效计划消耗缓慢，使得广告投放效果大打折扣，影响了商家的销售业绩和利润。
（三）如何让计划过学习期

为了让千川计划顺利度过学习期，可以采取以下措施：

• 提价策略：在计划初期，可以适当提高出价，以提高竞争力，积累足够的转化数量。但要注意提价幅度，避免出价过高导致成本失控。
  
• 优化素材：制作高质量、吸引人的广告素材，提高点击率和转化率。可以通过分析数据，了解用户喜好，不断优化素材内容和形式。
  
• 合理定向：精准定位目标受众，避免定向过宽或过窄。可以根据产品特点和目标用户特征，选择合适的行为兴趣、地域、年龄和性别等定向选项。
  
• 稳定投放：保持计划的稳定性，避免频繁调整出价和定向。在计划投放过程中，给予系统足够的探索时间和空间，让系统能够更好地了解计划的特点和目标受众。
  

总之，让千川计划过学习期是提高广告投放效果的关键。商家应重视学习期的重要性，采取有效的措施，确保计划顺利度过学习期，提升账户权重，获得更精准的流量和更高的收益。
六、直投和投视频进入直播间不能一起投放

• 直投和视频投放的原理及风险
  

千川直投直播间是直接将广告展示在用户面前，引导用户进入直播间；而投视频进入直播间则是通过短视频吸引用户，进而引导他们进入直播间。这两种方式都有各自的优势，但如果同时投放，就可能会出现抢量的情况。因为视频进入直播间的人群，有可能在直播间内再次被直投的广告曝光，这样就相当于花了两份的消耗去投一份的流量。
例如，根据搜索到的素材，在千川广告投放中，不同的投放方式会吸引不同类型的用户。直投直播间可能会吸引那些对直播内容有一定了解或者有直接需求的用户；而投视频进入直播间则更侧重于通过短视频的创意和内容吸引用户的兴趣。如果同时投放，这两类用户群体可能会有重叠，导致重复曝光，增加了广告成本。

• 实际案例分析
  

有商家在千川投放过程中，同时进行了直投和投视频进入直播间的操作。结果发现，虽然直播间的流量有所增加，但是整体的转化率并没有明显提高，反而广告成本大幅上升。经过分析发现，很多用户在通过视频进入直播间后，又被直投的广告再次曝光，造成了资源的浪费。

• 正确的投放策略
  

为了避免抢量和不必要的花费，商家在千川投放时应该谨慎选择直投或投视频进入直播间的方式。如果选择直投直播间，可以重点优化直播间的内容和互动，提高用户的留存和转化；如果选择投视频进入直播间，则要注重短视频的创意和质量，吸引更多的用户点击进入直播间。
同时，商家也可以根据不同的阶段和目标来选择投放方式。例如，在新账号启动阶段，可以先通过投视频进入直播间的方式积累用户和数据，等账号有了一定的基础后，再结合直投直播间的方式扩大流量。
总之，千川投直投和投视频进入直播间不能一起投放，商家需要根据自身情况选择合适的投放方式，以实现更好的广告效果和投资回报率。
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