电商标品很难做？淘宝运营开车有技巧：直通车测图和养分实操方法

半岛荼靡花

【关键词】直通车引流
【适用行业】厨房电器等标品类目
【适用卖家规模】 星级、钻级以上

阿朱说：

流量是决定一家店铺生死的决定性因素。有了流量，也就有了销量。

直通车是流量来源的大户之一。在直通车 PPC 越来越高的今天，如何降低 PPC，提高 ROI，引来大量流量，是每个电商人最头疼的问题。

大家好，我是修然。今天我要分享的是，如何开好直通车系列干货的第一篇 《标品如何通过直通车测图和养分》。

01

标品开车的特殊性

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标品的卖家，常用的推广方式就是直通车和淘宝客。

目前，所有卖家都认为，标品就是堆销量，淘宝客是最好的累计销量权重的渠道。

因此，我们今天就着重来分享一下，关于关键词权重累积最为有效的直通车。



首先我们来看标品直通车的特殊性。

标品类目，热搜词很多是类目大词，用户流量、展现比较集中。所以，我们在参考生意参谋的同时，需要留意类目大词（热搜词）是否有断层出现。

在下图中我们可以看出，类目热搜的大词一二名，和类目第三的热搜词，存在着断层，而且数据差在三倍以上。因此，我们开车选词，需要按照真实的类目情况，来选初期的关键词。因为一般情况，标品类目大词的点击率和转化率会比二级词要好。（此办法，只对爆款玩法有效）



02

直通车测图流程

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标品类目比较特殊，测款工作在上架之前就做完了。关于如何测款，我之前分享过一篇【45天将标品做到类目第一，只因他做好了这4点】的文章，没看过的商家朋友可以在置顶文章中看到。

以下是测款的类目分析表，大家私信回复“修然表格”即可获取~



我们开始直接测图。

玩过直通车的都知道，直通车只有 10 个功能。分别为日限额，投放平台，分时折扣，地域，宝贝，创意，关键词，出价，匹配方式，人群。（虽然现在直通车，出了几个新功能，但是对标品而言，推广效果不如标准的关键词计划，因此，不做分析）









通常我们花 3-5 天，就能找到一张好图。

什么是好图呢？以下图为例，创意 2 的点击率，比其他 3 个创意的点击率均高于 1 个点以上，我们便可初步下定论。



直通车怎么设置呢？首先是日限额，如上图所示，我们有 4 个创意图，如果每个图片需要的是 30-50 个点击量，而 ppc 约为 2.79 元，那我们以公式：图片数量 * 每个图片 30-50个 点击量 *ppc，得出日限额应为 334-558 左右。但是为了数据的准确性，同学们在条件允许的求情况下，尽量做到每个创意 200 个点击量以上，数据基数越大，所得出的数据准确性就越大。



接下来我们选择投放平台。因为消费者的习惯从 PC 转移到手机，所以我们，选择移动站内关键词。



下面，我们来讲分时折扣的设置。

因为我们的目的是测图，所以选择人群购买比较集中的时段投放。根据类目特征，我们还可以选择类目成交量比较高的时段投放。具体的类目成交高峰，我们在生意参谋-行业客群里可以查看和参谋本类目的数据。






下面，我们来分享地域选择。我们在测图的时候，尽可能选择转化率较高的区域来投放。有同学肯定会提出疑问说，老师，我们不是在测图吗，和转化率有啥关系啊？至于为什么，下期，我会讲到，今天我们在这里先留个谜底。

在测图阶段，如果没有曾经推广过的数据留底的话，我们可以参考生意参谋-行业客群，top 城市进行参考。



初期，我们可以选择此城市所在的省份进行投放，根据生意经后台得出的数据，我们再进行筛选。（一定要将宝贝加入到宝贝深度分析，不然是查看不到城市的数据。）



好，我们来到下一个，宝贝。在这里，因为标品类目的特殊性，我们就已经定好了宝贝是哪个了，这里需要记住的是，一个计划，只推广一个宝贝。

因为，我们今天重点说的是爆款玩法，所以为了便于观察数据的变化，我们一个计划里，只有我们的主推款宝贝。



至于创意方面，我们一般会用 8-16 张车图来测试，优胜劣汰。标题可以一样，也可以不一样，但是前提是，标题必须要使关键词的相关性是满格。

创意需要特别注意的是，图片只删除不编辑。如果编辑图片，会使图片的真实数据丢失，无法得知新增图片真实的点击率，此处一定要切记切记。



关于关键词和出价，我们一般选择，类目热搜词前五的关键词（当然也可以选择转化率较高的关键词，前提是有足够的展现量），出价为 7-10 名即可。

上文我们提到过，创意图我们只需要测试出他们点击率之间差异化，所以我们在测图期间，不需要很高的点击率。如果条件允许的情况下，尽量出到前三，这样可以确保数据进一步的稳定性。至于匹配方式，标品一般只会选择精准，如果展现量不足，我们可以改为广泛（广泛匹配的展现量≈精准匹配*3倍的展现量）。



至于精准人群，我们在标品类目一般不应用，除非人群画像相对精准，可以尝试性投放，测试数据反馈效果。在此我们不做讨论。

我们来做个总结，今天我们主要讲了标品直通车的特殊性，和标品直通车测图阶段的设置问题。在这里有一点需要各位同学切记的是，我们测图，只测出图片之间点击率的差异，点击率不需要很高。

本期的内容，就到这里，下期我将分享《标品直通车养分阶段的注意事项和操作》。



牛气专栏作者：修然 从业8年，专注超级爆款领域

苏子萱萱

说的太肤浅了

浅斟朱颜睡

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