5个前提，打造爆款千川广告素材

随风而行

千川，作为抖音生态中不可或缺的广告平台，其投放成效直接关联着企业的业绩腾飞。
而我们商家想要在千川平台上投放短视频来卖货，核心还是要创作出优质的爆款内容素材，优质的素材是吸引用户、提升转化率的关键。
今天我们就从以下五个核心维度深入探讨一下，如何才能打造出高效的千川素材，从而使自己的广告能够在众多竞争对手中被消费者所看到，并实现有效转化。

01

空杯心态，拉齐认知

首先是空杯心态，拉齐认知。转换成通俗易懂的话来讲，就是避免踢皮球、避免鸡同鸭讲。
我们的很多企业内训学员，在公司全员进行系统化内训学习之前，沟通存在着非常大的问题。用她们的话来说，就是领导的办公室有点像居委会协调处。
各个不同板块的小伙伴，今天编导吐槽投放不给力，明天投放吐槽内容给的非常不恰当，让负责人从中去做协调。但是其实很多领导在做判别的时候，自身也缺乏认知，不能很好的理解该怎么有效地去处理这些事情。
这里面的原因，其实是因为有很多工作内容已经不能再由一个个体的力量，或者某一单个部门的力量就能做好，他需要有一个从上到下的主体思维来做这件事情。
所以，我们的企业内训服务都是要求全公司上下所有相关人员到场，甚至包括HR，因为除了直接的素材相关人员，外围的所有支撑部门也需要保持语言的同频。
PS：想要了解企业内训服务的更多内容，请联系最后小助理微信。
同样一个东西，不同的人因为立场和角色职能等等背景框架不一样，理解也是不一样的。
就拿我们素材里的“转化镜头”来说，品牌营销人员更关注的可能是如何强化品牌形象，传达产品的核心价值，而内容创作人员则可能更侧重于镜头的故事性、情感共鸣以及视觉吸引力，以创造引人入胜的内容来吸引并留住观众。
上下同频，拉齐认知，是为了能够互相理解出发点，从而在解决事情的时候，朝着工作目标，寻求一个最契合的解决方案。

02

千川内容团队就是销售

千川的内容团队，其实就相当于销售的职责，跟线下靠语言去推销的销售不一样，他们是用视频内容去说服消费者购买。
虽然很多抖音商家很早就在做内容、做千川投放，但是我发现还有相当一部分人对于千川的内容理解不到位。
有些千川素材视频，仅仅只做了一部分的产品植入，有些甚至于对产品只是犹抱琵琶半遮面的点到为止，简简单单一句话就带过，然后就没有更多的产品展示了。
这样的视频素材上传到千川计划里面去做投放，结果大家可想而知。
“千川”作为抖音的广告平台，我们要充分尊重它的广告属性，内容就是要直白、直接展示产品亮点，用最短的时间打动用户，最大化地实现产品销售转化。

03

内容打动用户

我每次上短视频课的时候经常会说的一句话，用内容打动用户，“从人民中来到人民中去”，是什么意思呢？
是我们上到千川计划里的短视频素材，必须要在几秒钟的时间里，让消费者有情感共鸣和购买冲动，简单的说就是让她们“听得懂、看得懂、想下单”。
以前的内容跟现在内容相比，已经做了很多次迭代，需要把控的点也已经截然不同了。
以前的内容重点可能是脚本框架、是文案，但是走到今天，在内容上已经不再是可以通过文案或者是视频框架结构去打动人，它需要的是画面，是这个画面需要在很短的时间内就能契合到消费者。
它的时间是非常有限的，这要求我们不仅要关注文案的精炼，更要注重视觉效果的冲击力，并且画面要生动、有趣，能够迅速抓住用户的眼球，让消费者产生购买的冲动。

04

爆款选题，尊重数据

我们的千川广告视频想要爆量，选题是很关键的，很多商家在选题的时候不知道如何下手，完全凭感觉，最后也达不到想要的效果。
所以，我们做爆款素材视频的选题，还是要尊重平台算法，用数据说话。
很多公司的内容团队人员，非常欣赏自己的个人创意，觉得自己的创意天下无敌，千川素材就要按照这样的创意去做，公司也给到他们个人创意的空间，但是经过数据收集和反馈下来发现，结果往往都只是自我感动而已。
抖音上每个行业的爆款选题都有背后的数据支撑其可行性，我们要充分地敬畏这个市场、敬畏数据。当数据告诉我们某个选题受欢迎时，我们就应该毫不犹豫地跟进。
同时，也要关注自己团队的数据统计，这些数据能直观地反映出我们的创作效果。

05

突出一个主卖点

每个产品都有一个“灵魂”，我们在做千川素材的时候，要找到它，并且放大它。
很多商家在做广告的时候总是想把产品的所有优点都展示给用户看，但这样往往适得其反，让消费者抓不住视频的重点。
现在的短视频时代，用户每天都要刷大量的视频，过多的信息输出会让用户感到疲惫，就更谈不上吸引她们的注意，让她们对产品感兴趣了。
所以，在创作素材的时候，我们要学会做减法，突出产品的某一个主卖点。这个卖点可以是产品的独特功能、优势价格或者是用户痛点解决方案等等。
只有让用户一眼就能看到并记住这个卖点，我们的广告才能算是成功的。

06

总结

通过以上五个维度的分析，我们已经能够清晰地认知到如何打造出优质的千川素材。
只要遵循这些要点，商家们就能在抖音千川平台上，让自己的广告在众多竞争者中脱颖而出，吸引到用户，提升产品转化，并最终实现业绩的增长。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年9月20日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年9月16日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年9月16日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年9月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。