运营认知：淘宝新店运营多久才会开单？

记得甜啊

哈哈，你们觉得女孩子要追多久才能成为女朋友？
10天半个月？还是半年？
没有标准。
有的人相处一个月就闪婚，有的人相处半年手都还没牵过……
这个问题也一样，我接下来的答案就是要让你接受淘宝的毒打。
<hr>做淘宝，想要出单，就要满足两个条件：
1、让买家看到你
2、让买家看上你


现在淘宝的曝光方式已经很多样化了。
也就是说，你想要让买家看到你的产品，有很多方式。
比如说：
搜索关键词看到你（搜索流量）
通过猜你喜欢看到你（个性化推荐流量）
通过直通车展示位看到你（付费流量）
通过淘宝直播看到你（直播流量）
等等。


就拿第一种来说。
让买家搜索关键词的时候能够看到你。
这种方式带来的流量，我们把它称为自然搜索流量。
举个例子：

你在淘宝想买某样东西，最直接的方式就是搜索这个东西的相关关键词，比如说连衣裙。

然后从搜索的结果展示页里，点击一个最符合你审美的产品进入产品页。

这时候你就给这个宝贝带来了一个免费的自然搜索流量，搜索词是“连衣裙”。

你想要获取这部分流量，也要满足两个条件：
1、关键词/宝贝有排名
只有关键词和宝贝有排名，买家搜索这个关键词的时候才会优先展示你的宝贝。
我相信每个人买东西基本上能翻的页数都是有限的，翻多少页取决于你的耐心和需求是否被前面几页满足，如果你的产品排在几十页往后，那基本上是别想有人看到了。


2、主图足够吸引点击
如果你的宝贝排在了前面，但是主图做的非常low，一点点击的欲望都没有，一样的没有流量。
因为只有买家点击了你的宝贝，才能带来流量。
流量是点击的结果。


那么问题就来了，如何让你的关键词/宝贝有排名呢？
这个说简单也简单，说难也难。
简单是因为，影响关键词和宝贝排名的无非就以下几个因素：
销量、销售额、服务（评价、动态评分）、转化率等等。
也就是说，只要你通过一些“运营（shua）技巧（dan）”去提升以上的指标，就可以达到提升排名的目的。



那为什么说难也难呢？
因为不同的类目，它的行业数据都不一样，你要去分析你这个产品的关键词数据，和竞品的流量增长情况。
从而来判断你应该把自己的转化率、销量、销售额控制在什么水平最稳妥而且有效。
另外关键词的选择也很重要，如果你选错了关键词来操作，那么操作的结果就是：
有排名，没流量，或者根本操作不起来。
具体的选词技巧，可以参考我写过的一篇非常详细的干货文章：
搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧


这个操作阶段是比较繁琐的，一般情况不弄死几个店基本上捣鼓不出来。
这也就是为什么说现在淘宝的门槛和难度越来越高了。
因为新手入门要试错的成本太高。


当你把排名的问题解决了，剩下的交给主图。
如果不会设计，上淘宝找个美工就好。


上面的两个逻辑理解了，你的自然搜索流量就有了。
你也就满足了“让买家看到你”这个条件。
但是这并不足以让你出单。
因为买家看到了你，也看到了别人。
有什么办法能让买家看上你，在你这下单呢？


这里就要了解影响转化率的因素有哪些了。
从宝贝的基础建设来说，无非就是基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、详情页设计、店铺营销活动等等在影响买家做决策。
把这些都做好，通过数据反馈和竞品分析不断的优化，自然就能出单了。


不过还要说一下运营顺序的问题。
在逻辑上，肯定是要先让买家能看到你，然后才有机会看上你。
看上了才会下单。
但是在操作上，我们都是先把能让对方看上你的条件准备好，再去让买家看到。
也就是说，新店新品操作前期，都是先把主图、详情页、价格、营销活动、基础销量做好，再去大力推广。
不然的话，你的所有推广，都是竹篮打水一场空。
就好像你肯定是把自己打扮的人模狗样再出门约会一个道理。
就算最后被别人骂禽兽，也好歹是个衣冠禽兽。
你说对吧。


再多说一句：
淘宝是个不确定性很高的行业。
即使是我们现在摸索出了一套运营逻辑和玩法，也不能百分之百保证多久就能出单。
总而言之，你越快走完上面的环节，就越快出单，但是我也不知道你会在哪个环节卡多久，这个就看个人天赋了。
闪婚的不一定是渣男，30岁初恋还在的也不一定就是好男人。
关键在于，你骨子里是个什么样的人。


<hr>

关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【店铺从0到1，五个阶段稳定出单】的实战视频给你。
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