淘宝爆款是怎样炼成的？

月下无痕

随着近几年电子商务的迅速发展，淘宝越来越成为很多朋友不可或缺的一部分，开网店的人也逐渐多了起来，这使得淘宝现今处于一个白热化的市场。然而，如何使自己的淘宝店在琳琅满目的淘宝市场脱颖而出？又如何为自己获得更多的盈利呢?------打造高销量款，将是每个掌柜最关心的问题。

所谓淘宝高销量款，通俗来讲，就是指在销售过程中，商品供不应求，销售量、人气量非常高的某一款商品。高销量款是目前淘宝卖家中相对热门的一种推广手段，淘宝商家通过打造店铺高销量款，从而吸引流量和提高高销量款转化率。那么，我们要如何来打造店铺的高销量款人气宝贝，尤其是面对淘宝如今苛刻的规则和要求；影响高销量款数量的因素又是什么呢？下面，就让我们一起了解有关于打造高销量款的知识：

打造一款高销量款宝贝，简单的，需要做到以下几点：

1、选择合适的宝贝：

（1）、宝贝的款式和风格要符合季度的发展趋势和流行趋势，在整个商品行业中销量且大相对靠前，消费者的消费需求相对较大。

（2）、薄利多销是淘宝店家选择打造高销量款的重要选择，合理的价格需求才能使广大消费者的购买欲望加大，才能吸引更多的消费者舍得花钱购买，为高销量款提供充足的前提。

（3）、宝贝质量和店家服务态度，也是打造高销量款不可或缺的重要部分。

2、产品图片的美工和视觉效果：

巧妙地运用文字和精美图片对高销量款宝贝进行描述，充分利用视觉效果来吸引消费者眼球，引导消费。

3、高销量款商品的推广和销售策略：

（1）强化关键词的搜索功能，确保精准和不违规。

（2）利用直通车进行推广、钻石展示、收藏量、搭配销售等推广手段，吸引更多的流量，并让其转化为有效地成交量。只有成交量多了，消费者的从众心理才会放心购买，获取更多的盈利。

因此，我们可以看出，打造高销量款宝贝，需要明确知道高销量款的目的，只有明确了高销量款的目的，才能更好更有效的为高销量款宝贝做好一系列的前期工作，促成高销量款的同时也能获取福利。打造高销量款目的，可以体现在：

1、通过高销量款单品直接盈利：通过考虑高销量款的利润率，来控制高销量款宝贝的推广成本。

2、卡位引入免费流量，使之间接成为店铺盈利的一部分：时刻关注高销量款的免费流量走势，抓住机会，充分利用自然搜索免费为店铺引进流量。例如：优化宝贝标题，这可以获得搜索流量和提供良好的客户体验度。

3、通过高销量款做大店铺的规模，短期内不考虑盈利：高销量款累积的客户必须是目标客户，这样才能将高销量款宝贝更全面的呈现在消费者面前，吸引消费者眼球和不断扩大购买力度，使得高销量款商品在无形中成交量越来越大，更好的促成高销量款。同时也应该注意从高销量款出发形成店铺的协调性，做好会员累积和老客户的营销策略。

在不同的时期、不同阶段、不同资源的卖家可能会有不同的高销量款目的，但只有明确了高销量款目的，才能为高销量款宝贝积攒人气，提升人气，更好的获取商业利润，为店铺带来巨大流量的同时，也带动整个商店的销售业绩。

然而，当打造高销量款成为每个淘宝网店的必杀技，成为带动整个店铺的主要收入的同时，某些不可抗拒的因素也制约着高销量款的发展，体现在：

1、高销量款转化率：

（1）高销量款转化率最好是高于行业的转化率，否则成为高销量款的可能性很低，容易在前期阶段就遭受夭折；

（2）当高销量款宝贝在通过营销推广一段时间后会逐渐进入一个稳定期，要时刻关注转化率的变化及其影响因素，做好维护高销量款工作，通过维护高销量款的流量和交易量、维护高销量款的热度，更进一步采取措施提高客单价和高销量款转化率；

（3）当高销量款宝贝的销量达到一定数量后，高销量款转化率就会上升，就会给店铺带来充足的稳定流量，要学会充分利用这部分流量，合理调整高销量款的活动策略、提高店铺的整体设计、把有关的关联产品和搭配产品设计维护好、密切关注数据分析情况、做好会员和新老客户的管理工作……这一系列的工作，都是为了更好的提高客单价，同时也为消费者的二次购买做好充足的准备。

2、高销量款流量：

（1）流量是高销量款的根本要素，流量总的可以分为：自然流量、推广流量、活动流量、会员流量和其他流量，其中自然流量可以分为搜索流量和类目流量，高销量款可以带动自然流量的产生，从而把吸引的流量更多且有效的转换为成交量。

（2）高销量款是自然流量的核心驱动力，卖家可以通过对标题关键词、关联销售、调整商品上下架时间和营销推广等方面的优化来增加高销量款宝贝的关注度，使得店铺的流量大大增加。

（3）强化直通车辅助软件功能，如量子选词和魔方数据选词，调整关键词出价，短时间内占据指定位置排名的有利地位，时间越短，越能形成聚效应，越容易卡位。

关于高销量款，不同的人有不同的看法，还有很多知识值得我们去借鉴和不断去深刻了解，进而转化为对自己有用的东西。一分耕耘一分收获，只有坚持不断学习，用更多的心思去认识和消化，才能创造奇迹，使得淘宝事业蒸蒸日上。

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