淘宝付费新秀「超级推荐」又一敛财工具？侦探带你深入了解

深山夕照深秋雨

新出来没多久的超级推荐，简称超推，很多商家朋友对他是又爱又恨，爱的是可以新出来一个付费推广，恨得是不知道怎么玩，那么在分享之前先给大家把所有的付费的逻辑理清楚，如图所示：



超推的出现，无疑是人群和闭环的另一个推广点，即便现在来看超推更倾向于辅助，但作用也能非常巨大，这就比如lol对战，每个人代表一个付费推广渠道，对面5人，你4人缺辅助，怎么打团？

所以我建议一定要开启的。

推广最根本的目的是让店铺形成一个闭环，并且点与点相连才能在这个大市场里生生不息

从上面的图可以看到超级推荐，在整个付费里面起到的是一个承上启下的作用，说的通俗一点，你店铺用钻展推广，打开了手淘首页的流量，那么超级推荐的第一个作用就是让你的手淘首页的基础流量入池取更多展现，那么等你的超级推荐流量起来了以后，在开定向，去做首页流量的提升，这样无论是直通车搜索，还是钻展，超级推荐，每个付费推广连起来，组成一个大的付费权重，这样就可以爆发我们想要的井喷式流量。

接下来给大家分为三个部分来讲解超级推荐：

一、超级推荐的原理

二、超级推荐的作用

三、超级推荐的BUG以及解决方法


一、超级推荐的原理

通俗的说他就是单品钻展跟直通车定向的结合体，基本操作跟钻展类似，实际效果比单品钻展好，又跟直通车定向首页相似的推广手段，并且新的付费推广对产品的加权比重更大，单品能更快在首页入池。
淘宝给超级推荐设置的超级推荐专用流量入口，如图所示：





二、超级推荐的作用：

        2.1：帮助新品种草和打标签作用
前期选用新品推广能快速的获取展现并为你的新品打标，优化创意和标题，尽可能的提升点击率，最好是做点击率的递增，如图所示：





如果你有同属性的新品宝贝，比如说都是四件套，然后用自定义把他放在一个计划里，设置单元里把购物意图关键词添加进去，投放一两天，这样你同属性的新品也会有同样的关键词标签，由此可见超推能帮我们的新品积累购物标签，非常不错的功能：





        2.2第二个作用拉新
超级推荐有个很好用的爆款拉新功能，傻瓜式投放，尤其到了活动期能一键转为活动计划，活动预热期优化点击/收藏/加购；当进入爆发期之后，优化成交，这能进一步提升产品的投放效率：





小技巧：每当大促开始时务必将单品的计划转为活动推广计划，一来能透出更多的优质人群；二来系统会为你在预热和爆发期打上不同的标增加点击转化
        2.3帮助首页流量入池
我测试的这段时间，尤其是大促期间首页流量会有很明显增长，因为超级推荐它本身就能带动产品入池，注意是带动入池，并不是直接提升首页流量，首页流量还需要定向、钻展、首页内容、产品稳定性。效果图如下：





        2.4 帮助权重的提升（收藏加购、销量递增）

比如说你跟竞品之间，本来你们加购销量不相上下，假如他开了超推，从这个渠道来的顾客加购、收藏、转化，数据开始比你好看一些，那排名就自然比你前面一些。

那对于这样的情况，我的建议是小店和转化周期长的产品以投产比为主，尽量盈亏平衡点以上，推广盈亏平衡点：售价/利润，算算你的ROI，大于盈亏平衡点即可盈利。大店和快消品以拉新为主，争取更多用户和关注。如图所示：



三、超级推荐的BUG以及解决方法

        3.1 流量像来了大姨妈一样的不稳定
流量忽高忽低，会导致权重不稳，会直接导致的Roi下降，如图所示：





才发现我刚好在前一天降低了0.1的出价盒调整了日限额，下降后马上把价格调整回来了，数据马上就恢复了，如图所示：





解决方案：超推第一个误区就是不能太贪展现与流量，所以别开太大尽量求稳。
        3.2、流量不稳定就会导致点击率跟投产比不稳定
针对这种情况解决方法就是选择卡在转化率跟投产比最好的点，不要盲目递增点击量，计划以ROI为核心，点击率以继续优化主图和标题为第一任务,创意和标题是影响点击率最为重要的一环。如图所示：





3.3日常推广肯定没有明显的效果，活动效果更好，所以如果为成本负责的话，可以日常适当暂停，大促期间加高费用爆发。如图所示：





最后给大家总结一下，超级推荐单个推没有直通车+定向+超推一起效果更好，结合上面给大家说的，结合自己实际情况选择优化方向，大卖家注重加大流量，小卖家注重转化。
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新手小白从0到运营全系统脑图一角

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未枯之城

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