京东商家运营，老板看过来，如何进行站外推广

安颜

各位商家小伙伴，我是阿宝(赵俊宝）






京东阿宝
一直认为运营是一件比较容易的事，容易到不需要门槛，随时有人把握到机遇赚到钱，
大部分人可能也只是处于温饱水平。
最近很多商家小伙伴和我聊到如何进行站外推广，站外推广具体应该如何去做，怎么布局。站外引流似乎是一件非常难的事情，今天就由阿宝老师，为大家分享一下，怎么玩转站外的流量。
一．京东直投篇：
因为大部分同学没有接触过直投，所以对于直投还是比较抵触的，如果当前你连快车都没有玩熟，产品是一点基础都没有的话，建议还是不要琢磨直投怎么玩了。






以上是某知名品牌化妆品的投放效果。
一．直投篇章
为了避免给大家带入误区，说一下玩直投是有条件的，首先你最好是【品牌，全网有一定知名度，站外流量是宽泛的，如果没有品牌知名加成，在转化上是很困难的，如果你有一定知名度，泛流量能更快转化成精准流量，带来变现。】
光有品牌不行，要敢花钱，建议刚起步的商家，腰部中间商家就暂时不要考虑了，先把站内的付费工具和店铺维护维护好，后面再考虑投放！
其次。不同类目投放玩法，侧重技巧也是有些不同，这就需要梳理好每个行业特点
时尚美妆类目：因为商品需要符合当下这个季节还有流量趋势，服装款式，促销力度对于用户
触达（涉及到泛流量一定要考虑怎么快速短期转化）非常重要。
居家生活类目：品牌调性，特殊性。
3C家电类目：成交周期长，产品使用周期强，人群上要求更加细致，能做到定向区分分析。
快消品类目：京东优势类目，决策周期短，人群上可重点圈定所属类目京东历史老用户及近期浏览用户。
不同类目侧重点不同，新人一定要弄明白自己类目的特征，有些类目适合投放图文，有些类目适合投放视频。
素材策略：不同类目素材策略略有不同。
比如服装类目：模特展示的角度，能间接影响消费者下单的欲望






（1）思路不明确
直投的思路是：选择正确的渠道--》完善素材》测试数据》收集数据来进行优化》达到直投提升销售额的目的。
快车的思路是：选品>测图>积累数据>优化关键词>优化人群>提升搜索下单与关键词排名提升。
直投不难，难在什么地方？难在测试渠道，这需要金钱和时间，当然官方也总结出来了一些非常宝贵资料。大家可以参考一下，官方能查阅到的信息，阿宝老师这里就不多说了，
直投后台能查到的，会比阿宝老师说得详细。



（2）操作思路不同
直投烧钱是非常快的，为了数据上稳定性，建议初期还是以低价为主，积累完数据，才能明白直投这块我们问题是出现在了哪里！
大家切忌做直投要敢花钱，一天烧不到500-1000，后期我们优化是找不到重点的。快车可能在初期就见到效益，这 是很多小伙伴难以承受的地方，还是那句话，沉住气，各位老铁。
（2）频繁调价
做直投千万不要过度频繁调价，这是非常不成熟的行为。要做到间隔1个小时以上，价格0.5左右的波动。一定要积累出足够多的数据，这样我们才能进行下一步的优化。
（3）操作步骤
第一步：新建广告






第二步：确定测试渠道






TIPS：京东定向支持使用京准通DMP定向投放；头条定向支持使用头条系用户标签定向且账户会进行合理冻结保证计划正常播放。

第三步：地域






第四步：测试高转化人群






第五步：推广连接+主推SKUID



第六步：素材标题






之后我们选择投放广告，建议按照周期3-7天为主，之后我们就可以积累数据进行优化了。
二．京挑客篇
京挑客的人群：以宝妈，大学生人群为主。消费能力强，见效快，能跑量。






京挑客分为两种推广计划：定向和通用计划






通用：针对的是全店铺sku
定向：建立在需要单独优化在sku的基础上
可以这么说，京挑客是京准通里最容易玩转的工具了，那么长话短说，我们应该如何引流呢？跟着阿宝老师走以下步骤！
第一步：建立通用计划






第二步：设置佣金比例






TIPS:( 注意这里添加爆款产品即可 )






第三步：积累数据再定向
积累通用数据再设置京挑客定向数据，定向单独的爆款即可。
以上就是京挑客的站外投放技巧，相对于直投的难度，京挑客可以说是非常简单了，只需要几招简单的实操步骤，我们就可以达到自已想要的效果了，希望大家都能够同步实操建立起来。
三：站外自媒体渠道
我们可以通过站外自媒体，慢慢积累粉丝量，最后再通过引导粉丝搜索品牌词达到精准搜索目的。比较好的引流渠道有抖音，快手，知乎等平台。
自媒体导入平台时候，一定要注意粉丝精准程度，很多同学操作站外媒体很会引流，但是转化率这块是真的非常糟糕，那么应该如何过滤呢。留存话，建议大家可以考虑公众号，通过公众号来输出内容，达到留存流量，过滤的目的，实现站内精准转化，不会导致站内转化率过低的这样子情况。






还有很多新手同学在做站引流的时候，会直接导入到平台商品，实际上这是一种非常错误的做法。我们要培养消费者搜索品牌词的习惯，慢慢地让我们品牌词有自己的搜索量，品牌词搜索量上来以后，我们争取一些特定的资源也会非常具有优势。
今天阿宝老师给大家分享的经验就到这里，感谢大家的观看，如果有不明白问题，可以在评论区给我留言。