小红书超严格引流限制？小红书笔记优化+运营思路分享！

许一一

最近，以小红书为核心阵地，布局内容营销获客的企业遇到了新难题：小红书号做得好好的，终于有一些意向线索了，刚私信聊完说滴滴加微，小红书账号就被封了。
11月6日，小红书重磅发布了《交易导流商业秩序治理规则公告》，其中明确指出：对于提供微信号/电话或引导加微信/电话等联系方式到站外交易，以及发送其他平台的链接等至站外交易，均属于违规行为。根据不同的违规程度，创作者信息发布、商家商品发布/店铺流量/店铺状态等会受到影响，情节严重的将会被封号等。
今年很多企业原本都在组织员工尝试内容营销，希望通过自媒体平台实现低成本获客，此则平台公告一出，对于部分企业来说，不异于天塌了。
在这样的平台要求之下，企业该如何运营小红书？如何实现小红书获客？今天我们整理了一些获客方法和运营思路，分享给您。


01 引流获客受限，企业如何应对？




本次小红书平台公告内容中，对于违规引流行为进行了详细定义和示例，不论是通过图文笔记、昵称、简介、主页瞬间、过往合集等行为展示手机号/微信号，都会被平台定义为违规引流，受到限流/封号等惩罚。



过去我们曾在《内容营销基本功｜拿来即用的获客引流提效方案，抖音+小红书+公众号+官网获客这样做！》分享过，企业可以通过私信、群聊等方式引流获客，但在本次平台管理新规定下该方式可能需要更新，过往在小红书平台“偷流量”的方式，可能行不通了。
那么，企业该如何应对平台超严格引流限制？

其实，本次小红书发布交易导流公告的内容中，有一句“若您有商业诉求，建议注册小红书企业号。”虽然企业无法通过直接发布联络方式的方法实现获客，但是企业可以通过企业号，以企业微信获客助手直接实现私域引流，快速完成加粉动作。



过去，企业想要完成获客加粉，客户留资时间和销售建联时间往往存在“建联时差”，销售并不能时刻盯着小红书账号的私信内容，如果是企业市场部获客，线索收集-导入-分配-领取的链路很长，也需要耗费一定时间，销售联系客户往往与客户留资时间间隔较长，很多潜在客户可能已经找了其他家咨询，导致客户流失。
巧用引流工具，提效小红书加粉

现在，获客助手已经与小红书平台对接，企业可以通过企业微信官方提供的获客工具直接完成对接加粉，客户如果有意向希望了解更多信息，可以直接唤起微信并自动跳转添加至员工企微，帮助企业缩短引流链路，解决线索流失问题，提高加粉转化效率。



同时，配合尘锋SCRM可以帮助企业实现更快速、更灵活的线索分配，企业可以根据业务需要设计分配规则，灵活适应企业业务管理需要。
上个月，尘锋也对获客助手进行了升级，支持在线索分配时设置仅分配给工作状态「在线」的员工，避免出现员工休假或忙碌，无法及时接待新客户，影响客户体验的情况。





02 小红书运营提效技巧

解决了获客引流难题，想要在小红书上实现有效获客，还需要解决内容生产和曝光难题。这里我们整理了几个小红书运营技巧，分享给您。
充分调研，轻松起步

在具体制作内容时，如果刚刚开始、并不清楚如何选择关键词、如何设计笔记封面，可以先通过搜索关键词、学习爆款笔记、浏览对标账号等方式，了解您对应领域的内容风格、小红书用户关注的话题。
比如汽车销售行业，可以先搜索“买车”、“汽车”等关键词，看看相关的热搜词、热门话题都有哪些，确定一个符合平台调性的内容选题；然后可以浏览相关热搜词下、排名靠前的笔记，了解笔记的设计思路，同时可以参考同类业务的其他企业号，了解点赞高、互动数据高的笔记内容，以此敲定选题方向。
这样，充分调研后借鉴成功经验去生产笔记，笔记的曝光效果就不会太差。
持续生产、优化优质内容

除了借鉴成功经验，小红书笔记想要获得更多曝光，也可以参考平台给出的经验教程。
小红书平台会向优质笔记分发更多流量，那么什么是优质笔记？我们从小红书官方出品的《小红书企业号笔记创作指南》中找到了答案：优质笔记是指可以吸引更多流量（点击率高）、能够促进更多转化（互动数据高）的笔记内容。
因此，想要获得更高点击率，可以通过选择热门选题、主题明确、设计美观的封面、突出场景和痛点的标题来实现。
小红书的页面形式设计逻辑，就注定了封面设计否吸睛、标题是否有效直接决定用户会不会点进笔记，因此，在生产小红书内容时，一定要提升封面图片信息传递的准确性和美观度，让潜在客户浏览时愿意点进来了解完整内容。
在制作笔记时，在正文内容中，建议采用总-分-总的结构来生产内容，开头和结尾都明确突出信息要点，让人可以快速了解内容，也可以借助小标题、空行、emoji/薯队长官方表情来整理内容结构，让内容清晰传递。
此外，也可以通过增加文字话题、标题关键词等方式提高笔记曝光量，
笔记被限流怎么办？

很多企业以及员工个人在运营小红书账号时，经常会遇到感觉笔记热度不高、获客效果差的情况，怀疑自己是不是被限流了。
想要确认自己是不是被平台限流，可以尝试投一投薯条，如果可以正常推广，那么账号则没有被限流，问题还是出在了笔记内容上。
如果测试出账号正常，但笔记仍没有流量，大概是平台算法觉得笔记内容不够优质。
任何内容平台，都希望将平台内的优质笔记推荐给平台内用户，以此提升用户的浏览体验。小红书笔记的曝光效果不好，很有可能就是算法基于笔记的点赞、收藏、评论、转发、停留时间等数据判断笔记不够好，因此没有展示给更多用户。
因此，企业想要获得更多曝光，一定要持续生产优质内容，成为平台的优质内容生产者，这样可以收获到更多平台流量扶持，提升内容获客效率。
以上，就是我们今天为您整理的小红书运营及获客引流经验，期待对您的内容获客有帮助。