2024都快过完了，还能入局做跨境电商吗?

慢性怪人

“跨境电商到底还能不能做？”
这可以说是近几年来经久不衰的问题，每年在网上都有人问。




一些无良割韭菜的跨境培训公司往往给到的答案就是：那肯定行！赶紧来吧你！
也不跟大家整虚的，什么跨境电商大数据发展趋势如何利好，哪个市场有多好做......这些宏观上的东西，恕我直言，就算有红利普通人也很难吃到。
说白了就像前段时间的炒股，最近的牛市，真正能牛起来的也只有极小一部分人。
但跨境电商现在能不能入场，在这里没有准确答案，但我们可以先逐个方面分析，最后的定夺权在于各位读者自身。


01、弯腰就能捡钱的时代已经过了

如果在2016-2020年做跨境电商，但凡敢进场，大概率都能赚波大的。
而在2020年之后，跨境电商开始井喷式发展，各行各业的人如浪潮般涌入，竞争也变得越来越激烈，行业最乱的时期到来，卷价格、黑科技、各种下三滥手段搞竞争对手的戏码层出不穷。
到2022年，经过各种洗牌之后，跟不上市场步伐的卖家大多数都已经黯然退场，留下来的基本都是有两把刷子的，行业开始趋于稳定。
到了2022年底，跨境电商格局因为TEMU的全球开卷、TikTok Shop的内容电商模式遍地开花，似乎又出现了新的契机。
但这个契机对新卖家而言，是机遇，也是挑战。



好的方面在于玩法洗牌，有优势和闪光点的商家可以打破与资深卖家间的鸿沟。
比如从TEMU全托管来看，卖家始终是中间商，在玩低价上面肯定打不过源头厂家，哪怕厂家没有跨境经验；还有网感好、在抖音这些短视频平台有成功经验的人，就算没有跨境经验，在TikTok的内容制作运营和引流上也不比资深卖家差，结果可能做得更好。
而不好的方面也有，各大平台纷纷加入内卷，入场门槛变高，利润收紧。
卖家之间也越来越看重资源积累，以前入场还可以空手套白狼，现在小白入场没有价格优势，运营也打不过别人，几乎很难拿到结果。
所以铺垫那么多，只想说明一点：
现在的跨境电商市场已经不是弯腰就可以捡钱的时候了。
现在入场，要有自己的闪光点。
如果要货源没货源，要运营能力没运营能力，只想着靠交个万八千块钱去买课就能入场大杀四方的话，除非你是天选之子，或者天赋和领悟创新能力极强，不然只能慢慢沉淀，且不说亏本，至少一夜暴富是不现实的。
那么所需的闪光点，都聚焦在哪些方面？

02、新手入局，需要具备哪些核心竞争力？

一、强超供应链支撑
要么自己是厂家，要么有超强的货源实力，可以是拿货价格低，靠价格优势致胜；也可以是有自主开发的条件和能力，通过做别人学不来的产品差异化闯出一片天。
二、有内容运营经验
现在国外TikTok的带货视频质量说实话真不咋地，要不然现在也不会有那么多人靠搬运国内抖音视频到TikTok上面引流，直播带货更没有国内成熟，特别是美区，都三天打鱼两天晒网。
所以如果有成功的国内抖店等平台的运营经验，在内容赛道可谓是降维打击。
三、敏锐的信息捕捉与学习能力
做跨境要与国外的目标市场打交道，免不了有很大的信息差，想少走弯路的话必须对这些信息有敏锐的捕捉和学习能力。
这种能力是方方面面的，比如用户思维、文化习惯等等方面，都要因地制宜制定策略。还有就是各种各样的即时资讯，比如今年多个市场纷纷加税，再比如各平台更新政策，如果还按之前的策略来，两耳不闻窗外事，亏本也只是时间问题。
以上三点，自身评估至少要满足一点，做跨境电商才能更事半功倍。



03、小白入局如何走出第一步？



一、无货源、无运营经验的新手
无货源、没有任何基础的新手，目光最好别放在欧美市场，推荐先做东南亚无货源一件代发，Shopee、TikTok Shop都可以，首先门槛比较低，前期也几乎不需要投入什么成本。
很多人说这都被人玩烂了，平台也不给流量，虽然不需要什么成本但纯浪费时间。
但说白了，这个阶段重在积累，想一飞冲天真的不现实。
在这个起步过程中，新手卖家可以先初步接触跨境电商的运营模式流程，知道怎么选品、做Listing优化、采购、发货，搭建初步的认知。


有些学习能力强的卖家在了解流程后，肯定会慢慢积累出自己的运营心得，以后是要走店群无货源铺货，还是垂类精品，或者是走囤货落地本土做大做强，都需要时间来沉淀。
这是试错成本最低，也是最容易的入门方法。当然你也可以选择报课来加速这个进程，但要擦亮眼睛筛选培训机构。


二、有货源优势的新手
如果有稳定的货源，推荐可以做两手准备，首先TEMU、SHEIN这些平台的全托管模式几乎没有什么门槛，先通过这类平台把整个流程跑通。
另一方面，可以同时入驻一些平台的自运营店铺，接洽靠谱的物流和海外仓资源，少量尝试备货，积累自运营经验，为以后的发展做打算。


三、无货源优势，但内容能力较强的新手
内容能力强的新手也推荐在东南亚先起步，可以在做TikTok无货源一件代发的基础上，自己运营TikTok账号，通过短视频和直播引流，发挥自身长处，积累经验后再考虑本土布局，或者打入欧美。


四、使用对应AI工具提效
对于以上三类新手卖家而言，无论是无货源还是有货源模式，都推荐要用靠谱的AI软件工具来给快速熟悉平台运营规则，并且增加自己的运营和学习效率。

综上所述，“跨境电商现在还能不能做“这个问题，相信在各位心里也有了一定的答案。
行与不行，得看个人。
如果决定要做，前期的功课一定要做足，多了解、多看权威媒体和官方的资讯动向平台政策以及出口政策，再基于自身的情况结合分析，得出结论。