「淘宝运营攻略」从新品起步到日销2万，超详细步骤教你复制爆款

毕竟终归

名人名言：当别人恐惧时贪婪，当别人贪婪时恐惧。

好景的时候大家都会一拥而上，最导致同行竞争巨大，市场慢慢饱满渐渐优胜劣汰，这个时期，会有人不断的告诉你这行已经不行了，没有肉吃了，那个人却在偷偷的吃着红利。

废话少说，无聊抒发下感想而已。

现在分享下一个季节性宝贝的案例，告诉大家 一个新上的宝贝链接如何做到日均2W以上。



一，内功基础优化

这个宝贝是一款季节性产品，保暖内衣秋冬款。宝贝的款式在淘宝中很常见，经营的竞争对手很多。从商品的属性开始，收集卖点。提高转化获取免费流量是我的首要目的，因此我把价格下调到比较有优势的阶级。利润减少在前期是必然的。

原因是这款商品到品质及差异性来看同质化太严重，价格优势就是唯一的卖点了。我突发奇想把这款产品用标品的方式去操作，具体方案：利用高销量评价促进转化，优惠价吸引流量。

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销量，评价，主图详情。

基础首内功三部曲：

产品的基础是推广的必备要素，但是要建立在产品合格的前提上，虽然这款保暖内衣同质化严重，但是测款的时候我们发现它的需求量还是很大，收藏加购和转化都很不错。

往年也都是小爆款。所以我们敢去做基础，我希望每个商家在敲定产品上不要随意，只有放心的产品你才敢投入才敢花钱。



1，宝贝销量：首先考虑到产品季节周期的问题，那么我用了淘客跑量的策略。

不过前提条件是选取过一家做的比较好的同行产品，制定一周的刷单计划是根据它的坑产，那么宝贝的销量有了百十个才去跑淘客的，很顺利的淘客玩了几天，月销量和层级都逐渐升级了。

2，宝贝评价：这边仓库发货统一都是附带好评返现的营销卡片，一个宝贝收到后发3元钱，当然结果是文字评价较多。

买家秀少之又少，后来买家秀都是用补单的形式去完成，每一个买家秀都是精优化攻心为主。

3， 宝贝的主图详情：详情主图之前有说，商品的同质化严重，必须提取卖点体现差异性。

宝贝的主图方面围绕价格优势以及材质重新优化很多组图，全网没有第二家是一样的。玩法就是标品类目最常见的“换汤不换药”，不过整个版面看起来却是全新的，这招百试百灵。

二， 商品

其实不管是季节性商品OR非季节性商品，卖点都是其核心的要素

商品卖点涵盖主要组成部分：品质，差异性，价格。

说说售价：典型的价格战电商平台拼多多，一样的商品卖的比别人便宜，就算是一个全新的产品，宝贝获取搜索流量都能起步非常快。



淘宝亦是如此，天猫也是一样，小而美是一个很好的概念，但是现实的发展中却不断的推出低价活动和资源位。现实就是这样，因为我国的国情决定了这个市场环境。

其实去逛下批发市场便可发现，超多商品的批发拿货价是很低的，之前大家喜欢把利润定在了30%，60%甚至更高，然后美工做出匹配价位的详情页图片出来后，商品就可以正式开卖了。

不过现在价格战大家又玩起来了，丰厚的利润加上有价格的优势的商品，这样的产品才是相对优质的。

差异性：差异性可谓是美工听得最多最头疼的部分。其实差异性包含的内容很多，像价格和品质都可以算是一种差异性，如何把差异性表现在主图和详情中，这确实是考验美工实力的地方。

如果是非标品类目，宝贝的品质就相差很大，这个时候商品的差异化很好体现。那么在标品类目中，品质同质化严重是常有的，很难体现出差异化。独特的拍摄手法，价格战，独特的文案等等，...你就要不断的想办法出招了。

产品的品质：应该拆开来看看商品品质，材质和品相组合起来为“品质”。

优秀的商品在外观上要让人产生购买欲。在材质上也是合格的。同等价位同样的商品类目，材质及品相如果都具备优势，然后把优势体现，商品热卖这是自然而然的事情。



三， 新玩法；超级推荐

推广工具直通车定向做手淘首页流量的，后来淘宝除了公告，好像定向会下线，用超级推荐去取代。以后的付费推广，玩手淘首页就用超级推荐，玩手淘搜索就用直通车。

就好像内衣这类的商品手淘搜索及手淘首页流量一定要把握好，两者带来的量值都是巨大的。

我们建立宝贝计划的时候尽量就使用活动推广：

看超级推荐的部分计划建立初期，我们可以看到经常会有活动推广出来（推广主题），99大促是前段时间的，双十一是现在最重要的推广活动。

不过没使用上也没事，有一个直通车定向升级计划，还有一个一键转为活动计划，两者都很方便的，直通车定向计划转为超级推荐计划都帮你设置成傻瓜式的了，还有普通商品推广计划转化为活动推广计划都是非常方便的。



三个主要组成部分的超级推荐计划：资源位，创意，定向。

资源位部分和定向如图所示，把能加的都加进来（前期），系统平均出价或者出系统建议出价便可，收集好数据，根据实际情况做出增减。

操作创意这步，选择表现好的图片，然后多个创意进行测试，再保留点击率好的，收藏加购转化比较优秀的图开展创意便可。

手淘首页流量结合超级推荐，高展现低点击低价流量是其典型表现，尽量开全天，转化率和投产很差的话再去操作限额等。手淘首页流量入池的标准是有门槛的，类目有差异也是不一样的，数据不够完善想要入池是非常不现实的。

四，直通车的推广操作

一款宝贝主推目前在这家店铺，牵动整个店铺发展。因此直通车部分做的是围绕这一款宝贝的推广计划。已经准备了多张主图以供直通车推广使用，在前期开展工作的时候。



测图发现了一个问题。新店新品来的情况下，直通车暂时还没有本地上传功能，其实可以把主推宝贝做几个不同的链接，图片也使用不同的图片，链接都用不同的计划去分开测试演练，比较快速的筛选出优质的推广主图，数据主要看收藏加购率及点击率。

付费推广直通车的计划前期的权重一般比较低，做推广的过程中点击收费一开始比较高是正常的。智能化均匀投放结果也是一样，会发现花费比较大。

前面五天我采取点击量递增的方式，每天均赠100个点击左右的限额，注意要收集优化下收藏加购及点击率等方面数据，当然还有人群的。

那么地域根据市场行情选择了最好的12-20个地域，日限额部分按照行业ppc设置的是一天最低100个点击量的预算。

关键词可以按系统的建议，然后围绕核心关键词添加精准长尾词一起加入了30个左右的关键词。30%的溢价开始采集数据，精选人群部分计划建立初期我就把所有的人群都添加进去。

权重就比较稳定了（四五天的时期），部分关键词的分数都比较不错。

原因是宝贝的转化率表现较好，不过投产只有一点多，这时期部分卖家不知道该怎么去做，开始进行降低分时折扣来拖价，合理方法是持续的增加限额，按照点击量递增的方式去增加。
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