新手必学实操，女装新品如何推广

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女装新品如何推广

一、【前言】：

服装行业是一个更新换季比较快的行业，尤其是女装。女装的换季速度非常的快，基本上每隔半个月就要换一次新品，而在每次新品上架的前期准备工作、预上新时该如何推广，从哪些方面去入手，上架之后又该怎么样去转变运营思路，这些都是本案例想要给大家分享的东西。

二、【店铺简介】：

店铺平台：淘宝店铺

产品：女装

类目：女装/女士精品

层级：第三层级

货源：自有货源

推广渠道：超级推荐+直通车+无线端推广

三、 【找到产品标签】

1、 店铺标签

店铺标签的形成首先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群积累产生的数据综合形成标签。本店铺的标签就很明确，女装是主营类目，店铺的装修、主图、详情页都是简约风，并且统一都是由店铺自有的模特统一拍图做主图和详情页。

2、 个人标签

用户长期积累的浏览、收藏加购、购买、评价等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。本店铺基本的人群定位很精准，就是高客单价人群，并且基本店铺的老客户群体成交占比很高。

3、 产品标签

基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏加购、成交的人群标签来累计。店铺标签对产品产生了数据的人群标签影响了产品标签，店铺标签和产品标签会反作用于人群标签，产品标签和浏览过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用（人群标签的深度）。新款14天之内浏览成交对人群标签数据有决定性的作用（人群标签的广度）。

基于上面的描述，新品在上架前要对产品定位、定价、主图和详情页的风格有一个很明确的方向。本店铺在产品定位、主图风格等方面一直都是统一的简约风格，因此产品标签很清晰。

四、 【预上新的推广】

1、超级推荐

超级推荐目前是对淘宝首页有明显助力的推广工具，三种场景之前可以相互配合，在测款选款，低价引流，做首页爆款三个阶段可以有不同的作用。针对这个女装店铺，他存在最明显的优势就是上新频繁，并且新品自带流量。上新频繁、店铺在线商品多、高客单价的商品可以用新品推广来测款，获取低价流量。可以将店内的产品在爆款拉新场景内铺开测试效果，数据好的话，转移到自定义场景给予更大的流量，尝试打爆。




2、 直通车

在新品预上新的时候，可以用直通车的智能计划去推广这些新品，一是因为智能计划的PPC低，二是在店铺人群标签精准的情况下，用智能计划去推广新品，系统会根据买家的搜索习惯智能匹配到精准人群，对于后期新品选款后往标准计划转的时候也会有一定的帮助。




3、 微淘短视频投稿

在店铺链接做好之后，可以同步去给宝贝投稿一些微淘的短视频活动，有好货、iFashion搭配社区短视频、大促活动短视频营销等活动都可以尝试投稿。在投稿通过之后，可以给宝贝更多的展示机会，并且还会或者手淘流量奖励，为预上新争取更多的展现机会，并且引导更多的老粉丝和新粉丝进店，增加新品的流量。




4、 微淘预上新文案宣传

除了短视频的投稿之外，还可以利用微淘的预上新结合文案去做好前期新品的宣传。在店铺粉丝基数比较大的情况下，新品上新前活跃店铺粉丝也是比较重要的一项工作。利用短视频给店铺带来新的粉丝，利用微淘预上新文案去活跃店铺的老粉丝，两者相互辅助，可以为店铺带来更多的自然流量。








五、【数据展示】








六、【总结】

以上主要分享了女装新品在上新前期需要注意的点。从选品到详情页风格、价格确定，再到如何做好新品上架的宣传工作等，这些都是我们在推广女装新品需要注意的事项。并且选择上架的时间也很重点，在行业大促活动比较多的时候，我们可以选择在大促期间上架，那么不仅有新品的流量扶持，还有活动流量的扶持，也可以给新品带来更多的流量。并且还有活动的优惠力度，对新品的销量也会有很大的帮助。新品上架之后，要根据新品的各项数据反馈及时的转变超级推荐和直通车的推广思路，做好新品的推广衔接工作，并且在一定程度上快速圈定新品的人群，积累新品的综合权重。

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。



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