双十一京东推广时人群溢价怎么设置才能跑赢竞争对手，可以...

温润如水

猴哥说京东推广老稳了。
来聊一下人群溢价。
1. 如果是待测试的人群溢价，如用户属性、性别、年龄、职业、星座等这些属性，即便加高了溢价也不确定效果，且需要对比，像 21 岁到 25 岁、26 岁到 30 岁等年龄段需测试对比，所以这类不需要加很高，能覆盖人群就行，可低一点去跑。



2. 像系统人群，如最近有浏览过的、之前有加购的行业高转化人群、高消费人群，加到快车中又满足搜索关键词进店，这种客群相对转化率好些，就可以相对高一点溢价做测试，没问题。



但要先认清产品转化率情况，即在投关键词时有无正常产出和转化。若投放很多点击都不转化，这时人群溢价效果肯定不行，毕竟是在关键词里做人群筛选，所以新老客高转化人群可做高溢价，但不要太高，不要超 100，正常 50 左右够用。若是待测试人群溢价，可做到 20、25、35 都行。若类目本身关键词流量特别大，像一些主流类目，如男装、女装、家电、3C 数码等，这时溢价可高些，50-100 也没问题，根据类目流量情况来做即可。



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