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随着京喜平台登陆微信一级入口，京东的社交电商业务正式进入全面启动阶段。作为今年京东11.11的重头戏，首次参加的京喜就交出一份漂亮的成绩单：开启还不到一个小时，京喜销量即突破100万单;全天共卖出近6000万件商品，其中工厂直供订单量环比增长16倍。
漂亮成绩背后，是京喜的产业带战略发挥关键作用。今年5月，京东宣布推出“厂直优品”计划，旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接，京喜是该计划重要的承载平台之一。在计划推后半年后，京喜在全国布局的产业带数量已达到100家。
为了让外界更深入地了解京喜与产业带的合作，11月2日-4日期间，京喜在宁波组织探访产业带工厂活动，揭开产业带工厂如何制造出质优价美商品的神秘面纱。
百亿补贴计划联合产业带工厂大幅让利
距离宁波市中心车路约20公里外的朴素工厂是国内典型的产业带工厂。据了解，朴素工厂由朴素工业园和浙江朴素组成，厂房面积达20000平方米，拥有流水线15条，员工人数在200+人，目前每天的牙刷产能在8万台左右。
吉登品牌总经理刘少忠向记者表示，2014年英国高端电动牙刷品牌iSonic与浙江奇才控股有限公司达成战略合作，全面开启产品研发生产及品牌化运作，为iSonic提供代工服务。其后奇才控股旗下的朴素工厂推出中低端品牌吉登，将目标瞄准下沉市场。
这一点与京喜的定位不谋而合。为了备战今年的双十一，朴素工厂从今年8月份开始就备货，预售开启至今，吉登的9.9元牙刷已有8.6万人拼购。
对于吉登来说，京喜不仅仅是多一条销售渠道，更重要的是双方在研发端、生产端和营销端的达成全面合作。刘少忠向记者介绍，在产品研发层面，京喜和吉登一起确定“高颜值、性价比、便捷体验”的产品特性;在功能上，聚焦于核心清洁功能体验;在使用体验上，采用了电池式设计，提供更便携使用体验。
在价格上，吉登在京喜平台上线多款包括9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元等50元以内的不同功能需求的电动牙刷，价格的差异主要源自于功能和刷头个数的差异。
吉登的电动牙刷在京喜上的售价之所以如此之低，主要原因是京喜和吉登共同让利，在工厂直供的基础上，吉登的让利和京喜平台的补贴，让电动牙刷的售价只有9.9元。
刘少忠表示，为京喜平台的下沉市场新兴群体专门定制了超性价比电动牙刷，只是吉登和京喜共同走进下沉市场的第一步，未来双方还将针对成年、儿童等推出更多高性价比的定制款电动牙刷。
帮助产业带工厂建立国内品牌
赛特斯作为一家专注于取暖器、电风扇、加湿器等生活小家电的设计、研发、制造及销售的电器公司，早期业务主要出口海外。2018年，商务部发布通知公布国家级外贸转型升级基地认定名单，慈溪市家电出口基地成功列入。
面对国内市场巨大的消费潜能，赛特斯决定开启回归国内市场之路，从纯外贸经营策略，转向为外贸+内销并重的渠道战略。
虽然赛特斯有着一流的技术、顶尖的设备，但由于长期聚焦外贸市场，并没有在国内形成强大的自主品牌。作为国内小家电新兵，想从趋向饱和的市场中抢占份额，实现规模化的销售，渠道是重中之重。随后，赛特斯瞄准京东在3C市场占有绝对优势地位，在京东开了第一家旗舰店。
以“拉新+订单”成为赛特斯快速抢占市场的阶段性目标，而这正是京东旗下社交电商平台京喜的“强项”。赛特斯入驻京喜后，凭借自身货品“低价优质”的特性，以及平台创新和营销方式和丰富的社交玩法，如平台低价拉新，流量补贴等，快速商家实现新用户转化，2018年第四季度订单量环比第三季度增长278倍。
与京喜合作后，赛特斯为下沉市场用户定制了一款30元暖风机，目前已一跃成为平台该品类的TOP级单品。赛特斯预计，在今年11.11期间，这款暖风机还将迎来爆发式的订单增长。
赛特斯总经理霍通恩在接受记者采访是表示，实际上这款暖风机的售价原本为49.9元，但公司愿意亏本的主要原因是赛特斯希望在国内先打响自己的品牌，其次是爆款商品能带动公司其他高利润产品的销量。他表示，公司将目光放在明年的电风扇生产上，即使今年亏损明年也有机会赚回来，“所以，我们愿意尝试，愿意做后面更好合作的产品，一路走下去。”
架起工厂与消费者的之间的桥梁
毫无疑问，随着互联网人口红利基本消失，下沉市场已经成为各大电商平台的重点挖潜目标，京喜品牌推广负责人王琳表示，今年国内社交电商的规模超过万亿，而三线及以下城市的人口数量达10亿，但网购渗透率只有38.6%，意味着社交电商在低线城市中大有可为。
在推出社交电商业务京喜后，深耕产业带便成为京喜的重要战略之一。京喜方面透露，目前已布局全国100个产业带，未来目标是联合全国10万家工厂。
在今年京东11.11期间，京喜每天推出一个产业带特色专场，提供产业带整合营销方案，将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户，带动了核心厂商订单量环比提升770倍，从整体数据上看，工厂直供的订单量环比增长16倍。
而在整个京东11.11期间，京喜正联合厂商提供巨额补贴，实现真正击穿行业底价，目前已备货超过亿件1元爆款商品，供消费者抢购。
京喜对产业带的布局，将优质产能以及更有针对性的商品对接给下沉市场新兴消费人群，是京喜的核心定位和独特优势所在。 京喜3C家电类目负责人陆翔表示，产业带内商家间的信息非常畅通，因此京喜希望在产业带内选择优质商家，先打造标杆，从而辐射到产业带的所有商家，共同合作把国内正在蓬勃发展的低线城市用户覆盖。
新京报记者 陆一夫 |
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发表于 2024-11-22 03:16:18