跨境电商谁做过、挣钱吗?

恰似惊鸿一瞥

有时间多研究一下我输出的其他内容，应该对你会大有帮助，毕竟曾经做过70家精品店铺。干货经验少不了！比起一些只会理论的人来说，你在我这能掌握到具体的实操技巧和经验.......



其实你很难想象大的资本是怎么来做店铺的！像这个问题，要是问新手的话，肯定一个比一个能抱怨，毕竟这跨境是有门槛的，新手自己瞎折腾能做起来的不多！但是你问做过两三年的人，一般都做的不错。我15年开始整淘宝18年整跨境。前面几年确实也没什么好的收入，直到20年的时候，突然就像打通了任督二脉一样。那种感觉只有体验过的人才懂，顺利的有点不真实！从目前来说，跨境电商要做大的情况下，投入一定也大。这个投入主要包括人工，场地，囤货资金，物流，和海外仓。现在跨境电商，其实分为本土和跨境2个部分，通常本土投资会大很多。也有的新手老板会选择做跨境无货源，一口气招四五十人，大力出奇迹。反正不同模式都有大有小。但对于新手准备1万左右的成本，确实也够了，最好从跨境入手会好一点，因为本土要是想短期起步，资金花的确实不少！
比如我今年3月一个用户，江苏做毯子的厂家（儿童空调毯，办公室空调毯，航空毯），起步一个月就花掉了4万，这还不包含囤货资金和物流运输，仅仅是单独的运营成本；货物是他们自己的经典款，国内一直就有很多库存，所以囤放过去这个成本可以不计！一共囤放了4000多条，就算按15一条的成本，这里就到6万了。

他们这种做法，完全不适用普通人的。老板只要求一个字“快”。可以投钱，但是必须在2个月之内，日销量要做到200多件。其实对于泰国人口不多的国家来说，毯子类目日销量要上200多件，差不多已经是拿掉了泰国整个毯子市场一半的份额了！关键他们配置的2个员工还不是很有经验，很多东西都不懂，得一点点给他解释带着执行操作。其实做本土都是这个顺序：

1-分析竞品

2-筛选产品关键词

3-做产品特征分析

4-根据需求制定图片和listin

5-根据产品制定营销规则

6-做广告测试

7-筛选优质链接

8-做链接排名

9-维持排名

总共9个过程，前5个环节都算是准备工作，6-8算是难度最大的，产品能不能出销量，排名能不能上去非常考验这个板块的能力。但凡有一个地方出问题，做链接的所有投入相当于都浪费了！因为产品从大陆到泰国，海运差不多要12天左右，所以这12天之内，我们就已经把前面7个环节都跑通了，当产品到达仓库的时候，不开广告的情况下，自然数据已经能有15单每天的销量。为什么不更早一点开始做链接？因为预售链接受限，新链接如果长时间数据不佳，转化过低，对整体有一定程度的影响！所以产品到仓之后，大约花了1周的时间，测试了好几批广告词，最终筛选出一批词，用在了所有链接上面！到这里其实每个链接差不多花掉了900-1500的成本。不要问是怎么花掉了，业内人必须知道，外行讲了也没必要！
关键词跑到位之后，最后要做的就是耐心调整和等待了。又过了1-2周的时间，主词的单次点击价格从6降到了3.5泰铢，排名上升到了6位。总共有效链接7个，每天120多单！（从货物入仓，至这个水平总共花了15天左右）单个链接大约每天要烧掉300人民币，投产比ROAS差不多在5倍。因为这时候出单的销量和好评都还没有显示出来，相当于买家端看还是新品，所以转化率会低很多！后面稳定到11左右。大概在一个月结束的时候，已经到了日均150单，算是超额完成任务。这就是很典型的能砸，而且货物在产品成本，质量，库存上面都没有出问题的基础上。由此可见，有时候你有钱也不一样能做起来，也许你还缺一批好产品，或者缺一个有能力做运营的人！就比如我之前写的一个案例，做多层置物架的老板，产品定位和质量不行导致亏了不少！
所以说跨境能不能挣钱，挣多少？说实话谁也承诺不了你，看你自己的情况选择最合适你的方法，去做就行。上面说的这种，就不适合新手，不适合小资金的人。不论大小做了多少都有收获，没人笑话你！你做的一切都是为了自己而已，和别人没有任何关系。所以就算要做也没必要到处宣传。做的好的人，他没义务免费帮你；做不好的人，只会给你泼冷水，看你自己怎么想。

另外很多人说，电商就是拿命换钱，倒不至于那么严重，只不过人老的确实有点快；比如本人其实30岁不到，发际线这两年后移特别厉害，很多人说我有35了。不过没关系，毕竟咱也不是靠脸吃饭！跨境电商shopee/tiktok问题,扫码加微信沟通其他平台别加，我没做过！


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