淘宝付费推广标准计划圈不到人群怎么办？

令若馨

淘宝付费推广标准计划圈不到人群，要提高关键词价格，还是提高人群的溢价。这个要分两种情况。

第一种情况：计划权重问题
标准计划在圈人的时候发现圈不到，先排查的应该是计划权重的问题，而不是调哪一个价格的问题。如果新链接开了一个新计划，直接上来就是人群溢价 300%，关键词设置低出价，想买人群流量，那就是圈不动的。这时候想着把关键词基础出价调高一点，调高之后只能是关键词买来广泛流量，依然圈不到人群。因此，这是计划权重低导致的，覆盖不到人群，人群覆盖太少，溢价再高也没有用。
计划权重低，是拿不到精准流量的，连广泛流量拿的都费劲，怎么去拿精准流量呢？所以说圈了人群之后，整个计划就跑不动了。很多人新计划、新链接上来之后直接关键词低出价，人群高溢价，就是跑不动，有钱都花不出去。
先排查计划权重。判断计划权重的方法很简单：新建计划时添加对应的人群，比如选择 18-25 岁或 30-35 岁的人群，然后选择男。系统会自动计算所覆盖到的人群是 1 万、2 万还是 10 万。此时会发现新计划点完这个人群后，覆盖的人群很少，可能只有 2-3 千，覆盖面特别少，怎么可能圈得到人群呢？
随着前期把计划全都养起来后，已经跑起大量流量，这时再选择在同一个计划里点选这两个人群，就会发现一开始新计划只覆盖到 2 千，现在仍是这个计划、这个人群，现在能够覆盖到 10 万 - 15 万。覆盖面变广了，这时圈人就不可能圈不到。
权重一般都是先广泛匹配高出价，然后选择精准长尾词、搜索展现指数高的关键词，符合自己产品的，高价买流量先跑，把点击量跑起来。一般有 5-6 天的时候，计划才能养起来。

第二种情况：调整溢价
如果计划权重没问题，是可以覆盖到人群的，但现在圈了人群，人群效果不好，点击量曝光量太少，圈人的力量不够。想要调价，可以先调人群溢价，不要动关键词基础出价，因为整个计划现在买流量是很省劲儿的。