在TikTok广告投流中,为什么不起量?

陌若安生

在进行TikTok广告投放时，许多人可能会遇到广告不起量的情况，明明设定了预算，但广告的展示次数少，或者转化表现不佳。这篇文章将结合一些常见的原因，帮助你找到投放过程中不起量的具体原因，并提供优化建议。

一、出价低

检查点：

•        是否广告的出价明显低于市场平均水平？

•        对比同类出价的数据，是否可以发现大盘的eCPM（每千次展示的有效成本）数据较高，而你的广告出价较低？

归因：

•        低出价导致广告竞价的竞争力不足，广告难以赢得展示机会，eCPM较低，进而影响广告的覆盖范围。

优化建议：

1.        合理提高出价：如果广告竞争激烈，过低的出价可能无法参与到优质的流量中，建议适当提高出价。幅度控制在10%-20%之间，不宜一次性调整过大。

2.        使用Lowest Cost：TikTok的“最低成本”策略可以帮助系统以最低的价格竞拍广告展示，这适合预算有限的情况，但在预算充足时，也可以考虑适当提高出价，追求更优质的流量。

二、素材表现差

检查点：

1.        CTR与CVR表现：是否你的广告点击率（CTR）和转化率（CVR）远低于行业基准？这是衡量素材吸引力和转化能力的重要指标。

2.        素材数量过多：单一计划下，是否使用了过多的素材？素材过多可能导致广告转化率被稀释，影响整体的表现。

归因：

•        eCPM表现差：素材不吸引人，CTR和CVR表现低迷，导致广告的点击与转化不足，进而影响整体的eCPM，广告展示机会减少。

优化建议：

1.        优化素材：提升素材的质量是关键，包括提高视觉吸引力、优化广告文案，确保内容直接与目标受众需求对接。你可以参考CTR较高的素材，并分析其表现，复制成功经验。

2.        减少单一计划下的素材数量：在每个广告计划中，控制素材的数量，建议每个计划下的素材保持在1到3个。这有助于系统更精准地分配预算，提升素材的曝光和转化。

三、流控

检查点：

1.        账户余额是否充足：有时广告不起量的原因是账户余额不足，导致广告无法持续展示。

2.        推广系列或计划的预算是否过低：如果预算过低，可能导致系统的投放能力受限，无法充分展示广告。

3.        是否限定了投放时段：投放时段的限制可能导致广告在特定的时间段内无法展示，影响总体的投放效果。

归因：

•        TikTok广告系统有其特定的预算分配逻辑，如果账户预算不足或投放时间过短，系统会优先照顾其他广告，导致广告不起量。

优化建议：

1.        保持账户预算充足：定期检查账户余额，确保在广告投放过程中不会因资金不足而停止展示。

2.        不限制推广系列的预算：建议在推广系列中设置较宽松的预算，避免限制过多，给系统足够的投放空间。

3.        计划日预算至少满足bid*5个转化数：在广告计划设置中，确保每日预算能够支持足够多的转化。对于表现较好的成熟计划，可以逐步增加预算。

4.        使用加速投放：如果你的广告预算充足且希望快速见到成效，可以选择加速投放模式，系统将以最快的速度消耗预算，争取更多展示机会。

5.        取消投放时段限制：若无特殊需求，建议不要对投放时段做过多限制，尤其是在刚起量阶段，最大化曝光的机会，有利于后续的数据积累与优化。

四、定向过窄

检查点：

1.        定向是否过窄：仔细检查你的广告定向设置，是否过于限制受众，包括：

•        是否设定了过于狭窄的年龄范围？

•        是否只选择了特定的性别？

•        兴趣与行为的定向是否过于狭窄？

2.        是否多个同受众计划使用了同样的素材：同质化的广告素材会导致用户审美疲劳，降低点击和转化的可能性。

归因：

1.        受众覆盖太少：当定向设置过窄时，广告覆盖的人群数量减少，无法获得足够的展示机会。

2.        素材同质化：相同的受众如果不断看到同一类广告素材，容易产生疲劳感，降低点击率，影响转化表现。

优化建议：

1.        优化定向设置：

•        年龄定向：在起量阶段，尽量不要对年龄做过多限制，或只选择18岁以上的人群，这样可以扩大覆盖范围。

•        性别定向：如果没有特殊需求，建议不限制性别，因为部分用户未填写性别信息，限制性别可能会错失潜在客户。

•        兴趣与行为定向：如果你的广告无法起量，可以考虑暂时放宽兴趣与行为的定向。起量后，再通过分析后端数据进一步优化定向策略。

2.        更换素材：当发现多个计划使用了同质化的素材时，及时更换内容。你可以尝试改变素材的内容、样式、以及广告文案，确保每次广告投放给用户带来新鲜感，提升点击与转化率。

结语

在TikTok广告投流过程中，广告不起量的原因多种多样，出价、素材、预算和定向等因素都可能影响广告的投放效果。通过逐步优化出价、提升素材质量、确保预算充足并合理扩展定向，你可以逐步提高广告的投放效率，争取更高的展示与转化效果。

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