拼多多的崛起之路

出租半把抢

双十一马上来临，各大电商都在摩拳擦掌，跃跃欲试。近期，电梯里，电视上还有各社交媒体，各大电商都纷纷在为“双十一”造势。之前就拼多多的组织管理和组织文化进行过剖析。近期，拼多多股价大涨，成为中概股的领涨者之一。今天我们一起来回顾一下拼多多能迅速崛起的底层逻辑。



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已经培养起来的线上消费习惯

让拼多多才有了轻量化运营的条件

中国电商通过十几年时间，已经培养了广大老百姓线上消费的习惯，在此期间还建立了比较成熟的快递业务体系，这让拼多多才具备了轻量化运营的条件：只需要搭建平台，链接商家和消费者，做好供应链筛选和平台监管职责就能成。

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紧抓下沉市场，用拼团服务实现用户的迅速增长

拼多多成立于2015年，最初只是一家卖水果的直销企业。当时，当众多平台都在探讨“消费升级”“吸引头部品牌客户入驻”时，拼多多迅速抓住下沉市场的机会，将视线投入低线城市，迅速崛起。

拼多多的招股说明书提出平台只卖两样东西：便利和同产品更低的价格。这就意味着拼多多不仅同时为商家和消费者提供便利，而且消费者可以通过团购获得更低的商品购买价格。

那么如何获得更低的价格？拼团。“拼团”不仅仅是拼多多的创新模式，也是它在招股说明书里特别强调的概念。这种方式就意味着消费者要么发起拼单，要么加入拼单。而且拼单的人员数量越多，所购买的商品就越便宜。“拼”的方式让消费者有了切实的存在感，而通过“拼团”这种形式，拼多多也吸引了一批追求高性价比的人群，实现了用户的迅速增长。

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通过低价贯穿所有消费群体，打破了人群定位和圈层竞争

提到拼多多，我们对它的固有印象是：五环外的消费群体。凭借“超低价+社交砍价”，拼多多以“病毒式”营销策略，迅速抢占了三四线下沉市场，几乎将中国最后一批网民进行了“电商化”。

但五环内的消费者就真的不用拼多多吗？当然不是，拼多多的低价策略，瞄准了所有消费者。而喜欢低价、实惠，几乎是所有人的本能。比如，购置豪车豪宅的消费者，同样会花9.9元买一箱苹果，花29.9元买一大包纸巾，因为这就是实际的生活消费场景，与消费能力并没有直接关联。因为追求实惠，是所有人的普适性的需求。

所以，拼多多通过低价，切中了几乎所有消费者的多元化需求，几乎贯穿了所有消费群体，打破了人群定位和圈层竞争。发展到今天，其一二线城市的用户早已过半，早已不再局限于过去的“五环外”。

最后，移动互联网时代的优势，未必是简单的用户下沉，而是将所有的用户拉平，让三四线的中国老百姓，能够享受和一二线城市一样的购物便利和实惠。拼多多正是抓住了这一点，实现了自己的圈内超车和迅速崛起。

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