拼多多定价策略揭秘：如何通过三大要点提升销量？

鷹鳴長空

拼多多定价非常重要，主要有三个核心要点。

第一点：定价决定赛道。
链接被抓取后会匹配竞品形成赛道，系统会根据定价匹配附近的竞品，这就形成了价格梯次。比如定价十八块八，竞品可能在十五块到二十五块之间。在这个价格梯次中，相对偏低的定价在前期更容易启动。即使链接各方面相同，不同店铺效果可能不同，因为系统初识别的赛道有限，所以定价是关键的第一步。

第二点：清晰判定毛利水平。
要清晰判定自己属于低毛、中毛还是高毛。不能仅根据自己反推的利润来确定，要考虑系统判定的毛利。比如产品成本八块，自己卖十块算毛利百分之二十，但同行成本可能更低，快递费也可能更便宜，所以自己的低毛对别人可能是高毛。新店铺前期建议用中段毛利率对比竞品，后期再考虑高毛利，这样更容易操作。

第三点：进行竞品罗列。
不能只看榜单，要找与自己单量相近的竞品，通过几个目标竞品罗列价格范围，分析其中低毛、中毛、高毛的情况，这样能更准确地定价，避免因定价失败影响店铺发展。