跨境电商瓶颈期怎么办

万里功名

这几天好几波人都和我说了瓶颈期这个词。

一波是平台的招商，一波是物流商，一波是商家。

招商的瓶颈在于现在商家入驻放缓了。现在亚马逊一年7000多亿的gmv，但现在真正能挑战亚马逊的跨境平台还不存在，最少也得做到3500亿的gmv才好意思说自己去挑战亚马逊。现在别说3500亿，国内这几家加起来都到不了1500亿。

亚马逊的运营水平并不高，做平台的都看得到，但这么口肉也没那么容易吃。现在国内的跨境平台遇到的问题是，第一波吃亚马逊的库存能吃的已经吃了。第二波拉亚马逊的商家也拉得差不多了。第三波开发新客户就接不上了。现在半托管有没有人赚钱，实际是有的，但赚钱的大部分是老玩家，新人进去能赚钱的不多。从区域上说，开发美国有巨大的政治风险，日本开发得比较缓慢，欧洲根本开发不动，东南亚实际是存量市场，现在一堆平台往中东跑，但中东也不是一下能搞定的。所以平台招商明显感觉到了瓶颈。

物流商的瓶颈实际是现在收不到什么货。物流和海外仓今年赚钱的不多。物流走灰色的风险越来越高，大部分物流商资金链都不健康。海外仓也开始卷起来了，再加上美国特殊的商业环境，想在这上面捞钱都不容易，而且美国你不带点灰色做生意赚钱是真不容易。现在平台招商放缓，新客户减少，物流和海外仓自然感觉到瓶颈了。

商家的瓶颈在于做全托管的利润下降销售量也下降。去转半托管成功的比率不高。存量的商家感觉无所适从，新商家现在真进来能拿到结果的不多。全托管时代进来就有钱赚的时代结束了，半托管的要求一般新商家又达不到。进得早的确实有一批赚了钱的，进得晚的赚了一堆库存在手上，还晚的进去就亏是正常的。全托管以后是工厂的天下，半托管中小商家选品能力特别强的或者是玩灰色玩得好得会有点活路，但这种都属于无法批量复制的。

中国继续推跨境电商是必然的，这是国家的顶层涉及。国内现在商家太多，国内存量电商商家上千万是有的。跨境电商真现在还活跃的应该超不过30万。虽然跨境电商也卷，但比国内依然要好很多。所以，更多的商家进入这个领域是必然的。

但新的工厂也好，新的商家也好，进这个领域都比较困难。里面做的人都到瓶颈期了，你新人进来就想拿结果哪有那么容易。

我们在这个时候推出鸥易网这个信息平台的目的也在于这里。这个信息平台实际就是个资源整合的平台，让想进来的工厂快速找到分销商，低成本了解到跨境的信息，让商家更快的和有意向做跨境的工厂进行沟通，然后不断入驻服务商来提供全流程服务。这个平台实际本身就有一定的孵化属性。因为最终突破目前的瓶颈是需要时间的，要时间来孵化新的工厂和商家进来玩。

因为平台是和社群联系在一起的，线下还定期开展活动，我认为这样有一个更快的反馈机制，能够让新玩家快速入门，让老玩家获得更多资源。