【连载1】标品打爆：如何通过关键词计划打造爆品，超越竞争对手的玩法！

九转螳螂

今天这节文章，给大家分享一下，内容比较多，同时如果想在店铺运营当中，碰到的一些问题，也可以来问。



给大家看一下，这个数据，昨天做的只有我们自己店铺，这个数据，差不多我们从前面的一天500单不到，到最近我们拉到2000单，这个里面的这个整个内容呢，我也会在这个文章当中给大家讲我们怎么样去，通过一步一步的这个操作，来给大家呢，这个讲一下我们怎么把我们自己的这个店铺的单子呢，拉起来的。

五金工具的陶瓷开关插座，我看医疗器械的，那还都还蛮多的，涉及的比较多，那刚好呢，我们今天的这个文章内容呢，也是标准类的。

我这里呢，给大家这个展示出来，就是我们高低客单价的这个怎么去打爆款，以及今天的这个文章内容，就是我怎么样6分钱能够去拿到，我整个的这个推广上面的流量，关键词推广花了多少钱呢？

这个店铺花的不多的，我现在截图这个拉到2000单的一天的这个页面呢，这个店铺花1000，2000不到一点，关键词推广，商业办公家具的也有，那我们涉及的类目还蛮多的。

那这里我会主要讲今天内容，主要讲这个高低客单价，就是标品类的，标品类的低客单价高客单价怎么玩，以及我们现在怎么样去，虽然说我们现在的这个整个的推广非常智能，但是我们怎么样用非常低的一个费用，能够去拿到推广流量，以及就是我们现在，大家如果比如说，在这个别的地方看到标准计划怎么玩。



以及呢，今天会跟大家讲，就是我们在标准计划里面的这个做精准匹配呢，怎么去玩，都是我们今天的这个核心。菠萝怎么推广呢，不行，这个2000单是高客单价和低客单价，这个店铺是低客单价的，我前期最近拉起来的这个店铺主要是低客单价的，高客单价的也有高客单价的，相对来说就是正常也不能算是这个高客单价，正常客单价的这个几十块钱百一百块钱左右的。



我们这个案例呢，也都有，这个是我们九月份，这个是我们新的这个店铺，然后像我们前面的就五月份的这个，五月份的，这个50多单的一天，就是都是我们今年比较新的一个案例，这个就是我刚刚讲的，我们2000单的这个一天的，整个的搜索我们现在是拿到两千五一天。

然后这里，大家能够看到我这里主要开的万象台，但是万象台的这个成本，讲出来这个，自然人流没有来自然流量呢，自然流量没有来。

那这个做菠萝的这个商家，我们一会的这个内容当中呢，我也会教你怎么样去做推广，怎么样去带这个自然流量，这个商家说菠萝怎么推广，没有这个免费流量，这个问题我在这个后面的内容当中呢，会给大家讲，我把你这个问题先记下来。

商家家问题，菠萝怎么推广，怎么带动免费流量，这个是大家比较感兴趣的这个内容，然后跟着我们的这个内容当中，会给大家去做到讲解有访客就是推广来的流量题，你这个推广来第一个就是你比如说，我们可以简单的这个讲一讲，比如说我碰到了什么问题，这个也算是一个共性问题，就是推广带来了流量不转化，这个时候我给大家一个分析的这个框架。

标品美发标品美护，标品护发品类，这个共性，这个大家的这个共性问题，比如说推广带来的流量不转化，这里面我给大家讲一下，如果我去推广了，但是我的流量不准化，这里我们怎么样去检查我们自己的问题。

第一个，有可能推广的问题，那推广的问题我们怎么样去分析推广问题，比如说我最简单的，讲一个最直接的一个就是我的关键词推广方向不准确。



比如说我们要解决我们自己推广上面的问题的时候，首先我们很多的一些商家，包括我今天早上时候，我内部在开会的时候，还有碰到一个问题，就比如说我们一部分的商家会碰到什么问题，就是我自己的这个产品的属性名。

我打一个昨天那个商家碰到的一个问题，他叫桌下理线器，我看一下我这个页面，这是我一个商家朋友，我们来看一下这个产品，就假如说这个产品是我在推广的情况，首先我搜的这个词是桌下理线器，然后呢，这个他已经是销量排序的第一了。

这个时候我们来看看，他这里面有一个非常大的一个问题是什么，我们来看看排名第二的，他的最大的他的第一个词是什么，桌下理线器这个里面我们碰到的问题是什么，是这个商家他推广的词都是不对的，他标题里面是压根就没有这个，就没有我们说桌下，我们在推广的时候也是一样，就是推广的选择，是重中之重，包括我们延伸到我们在建趋势明星计划的时候，趋势明星计划的时候，怎么选趋势主题也是非常重要的。
我一定程度上我推广的这个关键词跟我趋势明星，大家现在这个玩推广的话，应该趋势明星用的还是比较多的，以及我们的这个推广的时候，我的推广，一个是选词，一个是趋势明星，像我们自己的这个店铺。

包括我自己今天的准备的这个里面，我们很多都是这个趋势明星计划打起来的，我们会建非常多的这个趋势明星的计划，比如说我们来看趋势主题，这里全部都是趋势明星的这个计划推广计划，那在这个里面，我的这个趋势主题的内容怎么选，我们先一个一个来讲，先讲这个共性问题，也是我们今天的这个文章比较核心的。



大家我们现在都知道这个趋势明星用的是比较多的，那么我趋势明星的主题怎么我选，以及我去做这个标准计划的时候，我推广怎么去选词，这里呢，大家就要记下这个路径的，这个路径是非常重要的。

第一个在这个市场，然后搜索排行，这里呢，也全部都是免费的，大家只要有自己生意参谋，我相信现在呢，大家在做这个店铺的没有商家呢，不知道生意参谋这个工具的，所以呢，我们第一步就是在选词的时候，以及我在做这个，选择趋势主题的时候，我怎么样去选。

接下来我们这个当中，包括我这个页面当中也会给大家，教大家怎么样去建趋势明星的时候，比如说我大家这个现在这个页面，我这里关键词推广的这个趋势明星，我们怎么去选趋势主题的时候，我比如说我现在这个做卡套的店铺里面。



我是选饭卡卡套还是**卡套还是卡套，这个**保护套，那么我自己的这个词怎么选，最核心的，都是在这里，比如说我还是接着刚刚讲那个我们桌下的，这个桌下相关的这个关键词，最大的这个词，是桌下理线架，但是我们刚刚搜索的这个页面是怎么样子的，**的，它竟然没有去覆盖到最大的关键词，我们来把这两个词做一个对比。

我们看一下桌下理线架搜索人气，日搜索人气500到1000，我们来看看这个，这个**的，**的店铺桌下理线器桌下电器，看到没有这个**的。

比如说我们来看这里呢，它是**对不对，这个商家按销量排序，我说桌下理线器的时候，他已经是**了，销量是不低了，但是他碰到了一个什么问题，我们来看看他已经是**的时候，他推的词是什么，有这个错的有多么的夸张，我们来看看他打的最大的这个词是桌下理线器，搜索人气只有50到100，但是我们来看看这个销量第二的桌下理线架，它的这个搜索人气500到1000，这个是多少的差距，十倍的差距。

所以我们自己无论是做标准计划的时候，还是我们现在要去投趋势明星的时候，假设我们现在这个菠萝商家，这个商家说我推广带来的流量不转换，他很有可能是什么问题，他压根就咱们有的时候运营不注意的时候，最核心的这个关键词找的都是不对的，那么即便我们这个时候，我们去做我们的推广的时候，我们推广会出现什么问题，我们的流量不精准。

这个数据调出来，大家看一下对比，我有没有可能，我连我的最大的这个爆款的关键词覆盖都是不对的，这个是非常有可能的，这个呢，大家是要注意，第一个我自己这里，第一个我的推广有问题的时候，我要先检查是什么，我推广上面推广的问题，我推广带来的流量不转化，那么我先解决我推广的问题，第一个就是我的关键词不准确，我推广怎么去做选择，选词的这个路径呢。

给到大家我们的路径，路径在哪里，生意参谋的路径，正常搜索这里的，非常重要的一个知识点就是我们一种方式是我找到我的这个核心词，比如说我不知道我这个产品。



假如说我今天我来实操这个产品的时候，我第一件要做的事情是什么？是我怎么样找到最匹配我这个产品的核心关键词，有些时候比如说我们早上开会的时候，早上开会的时候观火炉，我们在做一个什么产品呢？观火炉我们来看一下，就我们的产品跟这个是有点相像的，那么我们来看一下，虽然我搜的是观火炉，那么请问我现在的这个核心关键词，大家是怎么办，大家是怎么去选择，包括关键词选择少怎么办？关键词选择少一种情况下是什么？



比如说我现在观火炉，我以为这个产品只能叫观火炉，但实际它有多少种叫法，我是不是把所有的关键词都找到了，比如说户外柴火炉，而我这个是不是也是符合我自己产品的，比如说这种看到没有关键词少怎么办？一个是我自己去按同行的标题，比如说我刚刚搜索的这个，桌下理线器对不对，我以为这个产品只能叫桌下理线器的时候，但是其实竞争对手已经帮我选好词了。



我们来看一看，选好哪些词，比如说我叫他叫桌下理线器，但是我的对手叫他叫桌下理线架，那这个时候是不是我自己的关键词没有找对，第二种还有一种情况，我怎么样去选词，在这里搜索排行，这里选好了以后，我选择我自己的这个类目。
比如说我就是**卡套，这里我选出来不要自己去想象关键词，第二个是看这个行业里面的搜索排行，我们的搜索排行里面，一定我们自己找关键词的时候，找关键词的时候一定不要自己去想象，以为我自己的这个产品很少，但实际我的这个产品的叫法，或者说我能覆盖的关键词，可能是非常非常多的啊。

包括比如说户外壁火炉，这个时候我是不是还有一些关键词，户外柴火炉，我相同一个产品的叫法，它可能是有很多很多种的，这个时候我就讲到一个很经典的一个案例了，叫卖土鸡，这个是非常早年的这个一个有趣的一个段子，我请问大家，你的当地叫土鸡，叫什么。

这个很关键，我产品叫什么，关键词是非常关键的，就是我选词的时候，我这个普及，比如说我是卖土鸡的，这个时候我标题上面写哪些，我的推广关键词选什么，对应的标题，这个推广的关键词跟推广的趋势主题怎么选，它是非常重要的。

我们看看各地的这个商家里面，有人说了走地鸡对不对，散养鸡对不对，散养鸡也是一个土鸡的叫法，我们来看一看，这个里面对应的就是刚刚有个商家说我的关键词选择少怎么办，这个呢，我们这个讲土鸡呢，这个还是比较文明的，全国各地叫法那就是更加多了，这个我就不单去讲这个方向了，我还是来讲这个土鸡方向，还有叫跑山鸡的，跑山鸡我都是第一次听啊，有没有地方这个叫土鸡叫笨鸡的。

来我们回应一下，我可以我按照这个我们很重要的，我的关键词少怎么办，以及我打标准计划的时候，我不知道怎么选词，以及我的趋势明星不知道怎么选的时候，我要怎么去做。

这里呢，我如果是一个卖土鸡的，这里有一个段子叫什么段子呢？就是有一个人他说这个，山东省叫笨鸡对吧，为什么我的鸡只能卖到这个山东省，原因是什么呢？

就是帮这个商家呢，就看了一下，他的这个产品标题，大概的这个段子，意思就是他标题上面全部都是笨鸡相关的关键词啊，原因是什么呢？就是因为他是山东人，大概的意思就是他是山东人，山东人叫土鸡呢，叫笨鸡，然后他取关键词呢，就叫这个取，这个鸡的名字呢，取这个产品标题，就是这个笨鸡。

所以大家比如说我这个地区叫这个土鸡叫散养，散养鸡的时候，我是不是就看不到笨鸡，它这个链接了，那这个时候就会出现什么，出现我这个产品就只能卖到山东，因为山东人会搜笨鸡，我这个是笨鸡，所以我们第一件事情要做什么。

我们在做标题的时候，我在做推广的时候，第一个，最重要的是，我的标题跟推广关键词涵盖的人群足够多，这里人群，我们所有的关键词，其实都附带了人群。

比如说我只要我们还是以卖土鸡为例，比如说我的标题上面打了笨鸡，那么搜笨鸡的这部分的人群是不是我就全覆盖了，比如说搜这个跑山鸡呢，跑山鸡的这个不知道是哪个地方的，我是第一次听到这个词，我都还没有这个碰到过，比如说在宁波还有一种什么鸡，叫三黄鸡，这个非常有意思，就是全国各地的这个鸡，各种叫法是非常非常多的，当然这个三黄鸡呢，在宁波它就不是一个土鸡蛋。

这个土鸡还叫放养鸡，我们来看看我们这个土鸡有多少个，还有叫土咯哒的，这里就七个，修饰词怎么办？那太简单了呀，你如果修饰词多，那你就分链接做吧，那你就覆盖了更多了呀，工业品的关键词没有那么多，没有那么多那你就是死磕了。

我们边来总结，一个就是这个选词的方式，生意参谋里面市场，一个是搜索排行。一个是这个自己搜索这里面，自己搜索里面，选词用完以后就是怎么用词，用词用在哪里，这个就是我刚刚讲的我们，今天我们标题打爆款的其中一个就是我们标题里面，我怎么获取免费流量。



那个刚刚做菠萝的那个商家，我如果我推广经常碰到什么问题，第一个是我的推广可能效果不够好，第二个就是大家可以接受我推广效果不好，但是我能不能来点自然流量对吧？

我自然流量的建立的产品，比如说大家要搜索，要搜索的一个很重要的一个前提是什么，是我的这个标题能够让买家搜的到，假设我这个产品，我的标题里面，买家在搜什么关键词是不含在我的这个标题里面的，那么这个时候我能怎么样，怎么去增加我的免费流量，怎么去增加我的搜索对不对，那这个时候肯定是有问题的。

那所以这个里面，我看大家已经发出了，就是我自己在什么行业怎么去选择了，我演示几个给大家看一下，第一个就是我刚刚的这个，在这个缓冲的我们这里可以有多少个数字，这里可以找500个关键词啊，现在应该是300个，300个关键词，我在这300个关键词里面，我是不是就能选出来哪些产品是符合我自己的。

刚刚有一个商家好像说假设，我是这个可以把这些鸡的名字全部加上去吗？你只要是笨鸡相关的关键词，你的标题能写30个字，能写的全部给它加上去，当然了你修饰词，就比如说精准的。



比如说我以户外电源举例，220伏的，大容量户外的。我这个时候就直接可以做标题了，那这个时候我直接就可以复制我整个表格，我创建一个表格出来，我这个时候我的这个关键词就出来了，这里面我的趋势主题是不是也出来了，我这个选这个趋势主题对不对，选我的标准计划里面建这个推广的时候，我的关键词是不是也都有了。

那么这个时候比如说220伏，是符合我这个产品的，我就单独标注标注出来，户外电源这个是肯定是我们核心词，那这里面大容量户外，假设也是我们自己的，这宁德时代肯定就不行了，品牌类的不行，太阳能不行，这个220伏，这里的看到没有，我同样是220伏的时候买，有一些买家他是会打成一个V的。

但有一些买家他打的就是这个汉字，那么请问大家，我如果现在去做标题的时候，标题的时候请问我这两个一个这个词跟我的这个词，我是不是都要放到标题里面去，这个就分不清，分不清的时候你怎么样去选，这个时候我教大家，我这里的两个关键词要不要都放到标题里面，这个大家自己在实操当中会碰到的，这个具体的这个问题，具体的这个问题，比如说我搜这个关键词的时候。





我们这个搜索页面出来了以后，我们可以什么搜220伏这个汉字，比如说我们这里的全部都是V，没有这个汉字符的，那这个时候我们再去搜一遍，看到没有，这里的下拉词是有这个汉字的，那么这个时候我们就需要把这个关键词，放到我们的标题里面。

非常有意思的东西来了，我们来看看，我虽然搜了伏这个词，但是系统其实默认匹配出来的是什么？它匹配出来的就是这个V，那么这个时候说明什么？说明我这个V跟伏在系统看来它是同一个关键词，是同一个关键词。

那么这个时候是是同一个关键词的情况下，我就不需要去加到标题里面了，这个时候大家第一个动作，我是不是就知道，我怎么样去选我的关键词，以及这里我会碰到的一个细节，他到底算不算是同一个关键词，就是系统它会把这两个词爬成一个词，加到SKU描述里面去，这个其实是一样的，买家其实大部分是知道的。

首先呢，我这里我还是先做一个小结，就是我讲到这里给大家讲的什么内容，这里教大家的是什么内容，第一个，所有的推广的第一步动作：一、选择定词的方向，其实就是我们趋势明星的两个选择，二、这里的选词里面用于标题和这个自定义，就是自定义推广这个标准计划。

这里呢，对应的给到大家的我们的第一个小节，第一个选词相关，比如说砂锅怎么选，当这个商家如说砂锅怎么选，还有一种选词的这个方式呢，就是大家选到自己的这个类目里面，这里搜索排行，比如说我这里呢，你是砂锅，你就搜到这个砂锅里面去选到自己的这个类目，选到自己的这个类目里面，然后再去看行业里面的推荐的这个关键词。

我们这里的两个选词的这个路径，选词的路径预案行业，看行业的买家在搜索什么关键词，这个里面要知道我怎么样去选词，选完词以后我要怎么用，词的方向就是用于趋势明星，然后我的这个标准计划，标准计划用于标题，我选完了词，用在这个标题上面。

其实明星和自定义的这个计划有什么区别，其实明星跟自定义计划，自定义计划就是你全部都是你自己手动的，系统这个给你帮忙的地方没有那么多。趋势明星它会有一定的收割的属性。

比如说今天买家，今天买家在这个搜索这个烧烤桌子的，那这个时候各种各样的烧烤桌，你跟烧烤桌只要有订单边的，其实明星的都会帮你去做相对应的这个触达。

高客单价的单品，而且我们是新店，是不是搞大厨没戏，我们单品是行业客单价的十倍，也可以拼大旗嘛，可以拼大旗的，没问题的，超高客单价的你也一样要拼大旗，特别是你如果是行业比较小的时候，你也是一样的，也是要去拼大旗的。

选的词都相关，但是排名上不去，你打的是这个标准计划，标准计划的话，你可以去见见趋势明星，见趋势明星哪里都一样，300个关键词，300个趋势明星嘛，这个问题非常有意思，肯定不是的，趋势明星是可以帮你去投很多关键词的。
新品如何利用无界快速拉升销量



这里看小宠物类目的人群没那么大，适合开什么车呢？你可以自定一下这个标准计划加这个趋势明星计划，关键词很少，怎么办，你就投，你就死磕这个关键词。我给大家看一下我们自己的这个内容当中，这里呢，这个给大家讲一下，我们在新品里面，无论你是多想中的关键词很少，或者说你现在碰到的难题，你先看一看我我这个案例，我是怎么做的。



我们来看一下，我这里五月份的，这个刚刚的那个2000多的那个是近期拉的，我讲一下前面我们打新品的时候，五月份的时候，这个时候我在，差不多一两周里面，这个是免费流量搜索流量的一个拉升，这个基本上半个月的这个时间里面，我一天拉到50多单，相当于一个新品期，一天卖100多块钱，这个是五月份的这个数据来看一下。

我主要用到的这个推广工具，主要就是关键词推广就是直通车，以及我带动的这个搜索，我这里的这个数据，这里接下来等会，第一个小节里面给大家讲好，就跟大家说我这个产品是怎么搭建计划的，大家呢，就可以跟着我一起去搭建了。

控点击能够小预算多开吗？可以呀，没问题的，我接着讲这个，你看我的这个推广上面的关键词的直通车的，这个转化率，直通车的这个转化率它是有六点多，我的搜索上面的转化率接近九，他俩没有差特别多，同时我带来的这个加购跟买家数。



是不是都是不差的，重点来看这个我的计划是怎么搭建的，计划是怎么搭建的，给大家看一下我的这个截图，第一个就是这个商家朋友讲的趋势主题，30块钱我的自定义推广，50块钱去搭建这个计划，对应的我的趋势主题怎么选，我这个是水槽相关类的这个产品跟水槽我的趋势主题怎么选。

我自定义计划怎么去选词，趋势主题我怎么样去选，以及我们我自己的对应的这个案例是怎么样子的，我这里的就建了两个计划，就建了两个这个计划，我们来看一下我的这个数据，这里的300个直通车的访客数，一天300个直通车的访客数，就建了两个计划，一个就是趋势明星控点击成本，第二个就是自定义推广。

我这里思维导图上面给大家讲到的，我怎么样去选择我的选词跟定词的方向，这两个对应起来了，我先给大家讲了我的标准计划跟标题，我怎么样去选词，然后我的词的方向怎么去定，对应的就是我自己创建的这两个计划。

标准计划要定制人群吗？要定制人群，这个看你自己的这个产品，你的客单价高的话，就要做一定的这个溢价，品类不一样，单价不一样，拉这个品客单价是多少，这客单价我现在的这个品客单量它是不高的，差不多在30，不同的SKU30到50之间。



我给大家看我这一页的图，新期里面低客单价标品怎么样去创建计划，我这里对应的就是两个，我就创建了这两个计划，去拉我的搜索的第一个新品期的低客单价标品，我怎么样去搭建我的计划，选词以产品的核心的精准词为主，这里怎么选词，我刚刚已经教大家了，低客单价不挑人群。

标准计划需要定制人群，我的低客单价就不需要定制人群，你可以理解为这个低开单价跟高客单价是相对于你的这个行业里面，相对你的行业里面出价出到行业平均。

知识点又来了，行业平**怎么看，我的初始的这个出价怎么看，我直接进后台给大家去演示，我自己这个怎么样去做我的这个，做我的这个行业平**放在工具这里，工具这里有一个流量，洞察这里，有个流量解析，流量解析新品前期货损起量没有，没有货损淘气基本上做货损的比较少。

比如说我们刚刚有什么商家，刚刚有个菠萝商家，这个时候我在这里洞察这里有个流量解析。这里把我自己的这个产品输进去，菠萝搜索一下这个页面，我们在这个地方就能够看到市场**了，我们如果是去推菠萝的情况下，推菠萝，基本上菠萝我看一下这个，这里顺便给大家讲一下这个市场分析。



就比如说我现在是推菠萝，能够看到在淘宝里面这里，过去13个月里面，我的整个走势是怎么样子的，展现是怎么样子的，我的点击是怎么样子的，最近菠萝有点掉。

一开始可以和标准计划一起开吗？可以开的，一开趋势会不会人群不精准，前期都不要考虑人群精不精准，你能成交了，趋势明星都能成交就行了，你不用管其他人，人群精不精准，最终大家在这个平台上面做生意，为的是这个销量，为的是销售额。

办公类的产品非标没有搜索，老客购买都是老客购买怎么看一样的，你前期我给大家这个图。里面讲到的，都是你的新品或者老品也好，都是先建这两个计划，建这两个计划花钱不要多，预算都30块钱 。



刚刚给大家讲了出价出到行业平均，还有一种方式就是这里，在这个洞察，流量解析，然后点竞争流量透视，这里是给大家去定，我自己这个产品的主图点击率，点击转化率跟我的市场**多少钱，包括我趋势明星出价出到多少钱合适，都是在这个地方看的好不好。

这个路径也给到大家，阿里妈妈我们现在万象台无界的这个后台，在洞察，流量解析，然后在这里输入我们自己的这个关键词，点查询，然后竞争流量透视，这里就能够看到我们自己的这个数据了。

我们讲高客单价标品，高客单价标品的我的新品期里面怎么去看关键词，刚刚有个商家问我的这个新品自定义标准计划要不要圈人群，看到没有行业小选大词，但人群溢价选先以精准的二级词三级词为主，出价出到行业平均的70%-80%，人群溢价100%。

这里的圈人群，人群怎么圈这里的人群，如果你是刚看单价，你就圈L4 L5的人群。经计划里面的宝贝要不要单独加，关键加不加无所谓，主要跑词包的，你加了其实跑的也不是很多，我朋友说他不看消费人群层级的，但我这个高客单价还是要看怎么屏蔽掉垃圾人群，你这种一种就是你要真的想屏蔽，你就是圈L4 L5的这个人群。



另外一种就是你用趋势明星，他只要能跑成交，你也管，不用管他拉不垃圾，他L1的人群，他也有可能买你这个贵的东西的。我有一个特别郁闷的问题，每天进来的人80%以上都是L1，我的客单价是几千块钱，这怎么搞都是直通车，来的人也一样，你这个里面，你这个问题就比较大了，就首先你得看一看他这个是不是有成交的，如果没有成交的话，没有成交的话，问题还是比较严重的，你这个时候你可以用标准计划去拉一拉。