“淘宝带货第一人” 张大奕闭店!传统电商何去何从?

浅夏诗韵

9月19日，张大奕在其个人微博披露：

将无限期延迟其淘宝女装店铺“吾欢喜的衣橱”。



张大奕关闭店铺

"吾欢喜的衣橱"由张大奕于2014年创立，店铺以销售韩式休闲女装为主，粉丝超1200万。

2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，其背后的网红电商如涵控股随后赴美上市，成为“中国网红电商第一股”。

张大奕也由此登上了事业的顶峰。



张大奕

曾经风光无限的“带货女王”如今却面临着闭店的情况，到底是经营不善还是电商红利已过？

张大奕在微博发文曾谈到

“电商发展带来机遇也有挑战，

红人电商适合小而美”。

她还谈道，经历了

“不能转，也不敢转平台的阶段”。



张大奕闭店转型



网红经济时代

2011年，还是在淘宝店做模特的张大奕在微博上已积累了不少粉丝。

她的老板冯敏发现，每次张大奕把穿着新衣服的照片发布之后，淘宝店铺的对应链接就会有一定的销量增长，转化率相当可观。



张大奕的微博

冯敏发现这种“以人带货”的模式能够更直接的促进销售转化，于是与冯敏强强联手的张大奕开始加强粉丝运营，

成为打造“IP人设”的鼻祖。

那时候社交平台微博一家独大，张大奕经常在这里和粉丝们互动，微博成为了“吾欢喜的衣橱”最大的流量入口，也带动了其店铺成为淘宝四皇冠店铺。



张大奕淘宝店铺

张大奕成功后，红人经济模式成了淘宝的主流，雪梨、林小宅等网红都纷纷开了淘宝店。

巅峰时，在2015年淘宝“618大促”的销量TOP10中，7家都是网红店铺。



张大奕的淘宝店

但花无百日红。

随着短视频和直播的兴起，以微博为代表的图文短内容不再是互联网的流量中心。



直播经济时代

2016年，淘宝上线直播功能，薇娅、李佳琦等一众头部主播迅速崛起，从带货“小透明”开始走入大众视野。

2017年，薇娅凭借7000万的皮草销售额当选为淘宝最具商业价值女主播；2018年，李佳琦以“口红一哥”名号正式出圈。



薇娅和李佳琦的直播间

张大奕也曾试水直播带货，但她不看好直播电商的模式，认为拼时长的直播会让大众产生审美疲劳。

她认为直播转化率较低，依旧将发展重心放在图文和短视频卖货上。



张大奕的微博

可在直播带货这条路上，薇娅、李佳琦一路开疆拓土。

海豚智库发布的直播销售排行榜显示，2020年“双十一”期间，薇娅、李佳琪直播销售额分别为87.6亿元、70.6亿元，反观张大奕，其销售额仅为2.4亿元。

不仅成功跻身带货主播第一梯队，还逐渐超越、取代张大奕。



薇娅和李佳琦成为带货“一姐”、“一哥”

当张大奕回过神来想再次尝试入局时，却为时已晚。

错过了直播风口，加上绯闻事件缠身，“张大奕IP”带来的商业红利也渐进尾声。

2021年4月，“网红电商第一股”的纳斯达克之旅来到了终章。



如涵控股



传统电商如何转型

随着抖音、快手、小红书、拼多多等电商平台兴起，让直播带货成为线上卖货的主要方式。

有淘系红人在淘宝和抖音同步开店，也有淘系红人女装店直接停掉淘宝店铺，转战抖音开启直播带货。



张大奕直播

不过，由于平台之间的算法与客群的不同，淘系红人跳到其他平台发展并非一帆风顺。张大奕也在微博长文中直言：

“很多红人转其他平台，看似做得风生水起，实际是苟延残喘。”



张大奕的转型微博

转平台无法复制其之前积累的流量和知名度，表面上销售数据非常好，但因为公域流量竞争激烈，需要获客就要砸大量的广告和流量费。

其投入成本甚至可能超过了销售额，导致并无实际利润。



张大奕直播间

传统平台电商问题已发展到了极点，从当初的愿景：天下没有难做的生意，已到了天下生意都难做。

某些平台的广告费竞价要最高达50%，运营团队要选最好的，价格要最低的，东西要最好的，还要包邮包退。要想生存，甚至只能虚假宣传，以次充好。今年最顶流的网红，食品都要冒充有机，冒充香港产地才能生存。商家和消费者都受伤，严重影响社会风气诚信。

在公域平台流量竞争如此激烈的情况下，明食宝认为也许发展私域才是传统电商转型成功的一条路径。



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与传统电商平台网店不同的是，

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十年时间，从发家到关店，张大奕只是电商行业发展趋势的一个缩影。

随着互联网的更新迭代，发展私域也许才是不被互联网淹没的选项。

在互联网发展的分叉路口，你会如何做出和张大奕一样的选择吗？

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