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新手做拼多多,做好这五步,轻松起爆链接

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发表于 2024-10-11 22:14:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手做拼多多,做好这五步,轻松起爆链接。

一、查对标同行热主图、SKU 价格、评价
    主图:高点击率保证了它能长期稳定在同行均值以上。如果点击率不高,就算给再多的流量,转化下降,链接也会逐渐走向下坡路。SKU 价格:小火苗热卖价格清楚地了解到顾客的消费习惯。顾客会根据性价比进行选择,价格的高低决定了新品成本的利润大概有多少,这影响了链接的宽度(不仅仅是低价自然流,低价高投产,高价强付费)。评价:新品最难掌控的就是售后。售后高一点或低一点,在当前环境中决定我们是否有利润。评价应多看几家,往前看自己的新品是否存在同样的问题。如果有,考虑是否继续,如果继续,大概投入损失会多少?如果不做,有没有可能错失机会?可以少量尝试销售,如果售后率不低且利润客观,可以考虑加价向工厂订货。若是大需求的产品,不建议做,因为后续可能会严重内卷;小类目、小需求则可以尝试。

二、算账选项SKU 利润

开推广后的利润、售后率 20% 后的利润,有利润才能大刀阔斧往前冲。
    选项 SKU 利润:热卖选项毛利和毛利率是多少?如果开推广,出价或投产多少可以保本?盈利投产目标是否可以达到预期?开推广后利润:并不是只算热卖 SKU,有可能引流选项不合理,让顾客感到更划算,实际上开推广后没有利润。需要计算所有规格的平均值,包括平均毛利、平均开推广费用、平均保本投产和平均盈利投产。售后率:2024 年是退款率最高的一年,往年 10% 的退款率今年能达到 20% 甚至更高!建议在原有基础上多算 5%-10%。算上售后率,真实的平均毛利、平均保本投产和平均盈利投产究竟是多少?

三、推广思路

四、勤算账
周账月账,售后率达不到盈利目标,该放弃就放弃,长痛不如短痛。勤于算账可以发现问题并尽早解决!
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