1个月学会跨境电商| 最后一天:采购中介

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今天是一个月学会跨境电商系列的最后一天，并且今天学的东西有点特别，不是关于如何开店，而是回到外贸的本质上来，当一个中间商赚差价。

那么，话不多说，直接开始今天的学习吧~

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今日主要内容：如何做采购中介

现在海外提倡dropshiping，相当于我们这边的“一件代发”，所以有一批海外新客户特别愿意从中国批量购买物美价廉的产品，然后再放到线上售卖。那我们可以做一个这样的中间商，通过帮助这些海外客户联系工厂，然后去赚取差价，那我们就是采购中介。

为什么我们可以去赚到这个差价呢？有什么条件吗？首先，为什么需要我们这样的采购中介呢？这些老外为什么不自己去1688上购买产品呢？为什么还需要这样一个中间商或者说采购中介去赚他一笔差价呢？

其实很多海外客户需要买的产品是很杂的。因为中国很多产品都很便宜，它想一口气将所有的产品都运回去，比如说他想买10双鞋、20个杯子、5对苹果耳机。

那不同的产品需要联系不同的厂家，如果让这些厂家分别把货都发给他的话，第一：厂家会很忙，他一般不会花时间对接这样的小客户，不可能会给你发视频质检啊什么的；而且这一单一单的运费也不少。

那如果有一个国内的地址，能把这些不同类别的货全部聚集到一起，然后细致地打包，并一块儿运到国外，这个运费就会降低很多很多。而且你有了一个给国内中介的话，你可以随时要求中介提供质检的视频之类的。

如果质检不过关，也可以直接退回厂家再换新的。如果货物经过20多天运到海外之后，才发现质量有问题，再退货的话成本太高了。因此，有任何问题如果在中国这边就解决好再运到国外就最好了，这时就需要这样一个靠谱的负责的采购中介存在。这就是为什么会需要一个采购中介。

那做一个采购中介需要什么条件呢？首先需要你有语言优势，比如你本身就是英语专业的，或者小语种专业。因为在和外国客户建立信任的过程中，你口语说得好真的是一个很大的优势。其次就是适合一些待业在家的人群去尝试。

我们需要做的 呢？就是从工厂进货再卖给这些客户，当然我们中间也是加了价的（大概50%），这些客户一旦建立了信任就可以长时间的持续在我们这里订购东西，主要是因为语言、地域的限制，再去找一个中介是十分困难的。

那这些客户从哪里来？也就是第一步如何寻找海外客户并产生信任呢？

流量渠道：facebook小组发帖或者陌生人私信

关键素材：自我介绍视频+主页包装

销售方式：基于客户所需图片，1688搜索产品，加价20%-30%报给客户

货运方式：燕文物流（小包裹），抖音搜索：国家+货代（大箱子）

收款方式：paypal，xtransfer，支付宝

Tiktok：首先做tiktok账号，最好能爆，只要能爆就可能会有来询盘的用户，询盘的意思就是来询问商品。然后，我们还可以把自己制作的自我介绍视频发在tiktok上并置顶，如果有人私信的话你可以让他们加一下WhatsApp（可以理解为海外版的微信）或者给邮箱，后续通过邮件联系。当tiktok粉丝量达到1000粉时就可以在主页放一个链接，然后客户可以通过链接直接访问其他页面（不管是WhatsApp还是独立站页面）。

独立站：做外贸的独立站怎么做呢?参考我之前的写的独立站建站工具那篇。这里做外贸独立站不像之前做品牌独立站那么麻烦，可能就两三页，第一页做一个表单，这个表单上面可以直接描述你需要提供的服务，让用户填写相应信息实现转化；第二页和第三页可以直接放一些介绍以及联系方式等等。引流也不复杂可以去谷歌广告平台上购买，甚至可以使用支付宝。

可以看到，这其实就是妥妥的代购，外贸个体户就是赚这个差价的。这里面最难的就是第一步：找到有相关需求的客户。

如何收款：注册一个PayPal 然后绑定自己的工商银行卡或者其他银行卡都行。当客户问你这个定金和运费怎么付的时候，你可以直接把PayPal账号发给他；然后我们再用人民币付给厂家，让厂家把产品先寄到我们这里，再给客户拍几个视频，如果他回复说这个产品没问题，你就可以打包寄到海外了。

怎么寄到海外呢？其实市面上有很多国际货代，特别是像广东深圳一代，做这方面生意的超级多，你可以把它理解成顺丰快递员，比如说，你现在有一个快递要寄到国内，你可以直接小程序下单，顺丰快递员上门把你的件取走，那边就等着收货就可以了。那其实国际快递也是一样，只是中间的过程会比较复杂。

你需要在这个快递平台输入收货人的地址和货物基本信息，然后在这个快递平台充点钱，把这个货运到国际快递公司指定的一个国内仓库地址，如果这个仓库地址离得近的话，你可以直接送过去，离得远的话，你需要再发一个国内快递。

后续所有的报关、清关、到目的地后的配送派送你就不需要管了，只是运费可能会更贵一点，需要20~30天才能到。空运的话，可能7~10就能到，只是价格可能会贵上5~10倍。

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