拼多多爆款链接布局核心操作详解,店铺想不出单都难!

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拼多多爆款链接的打造，细节都在内功上面，如果自己都不注意，流量就是进来了产品也承接不住。
产品内功主要包括产品主图、标题、详情页、商品属性、SKU、基础销量和评价等内容。1、主图拼多多主图讲究的是和SKU呼应：主图卖点和SKU规格呼应。
如下：


低价引流和主推款差距不是很大，这样承接流量才是转化率最高的。
也有另外一种新颖的主图卖点：只突出一个卖点。
例如：

核心都是凸显主图卖点，提升点击率，其实卖点不需要太多，多了反而变成牛皮癣，精选卖点突出即可。如果你是做低价的，比如纸巾，突出价格卖点；或者以下这种：

【白菜价】【半价疯抢】【清仓价】【**可用一年】【急处理】【只能领一单】【新店开张】【太便宜】【半价抢】【买一次用一年】【跳搂价】突出卖点。

2、SKU布局核心
SKU是承接进店流量的关键，怎么让买家通过低价引流进店下单，至关重要！
我们之前做百货的时候都是1.4倍的布局模式，也就是产品的低价引流款和承接款的价格倍数1.4 倍布局，来承接流量。
如下：


低价引流款和主推款形成差异化，冲量大促，注意价格差距不要太大了。拼多多的人群，20以下是一个人群，20-40是一个人群，40-100是一个人群。所以不要跨度太大，可以参考一下自己类目榜单竞品的情况。
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同行竞品最低和最高价的倍差、低价引流款和实际主推款的差距在多少，很重要！正常的布局，5块以内低价引流卖16以内最好，转化率最高的也是自然流量最大的。
①SKU突出对比

30 包30 块，60 包56用一年，突出你要做的利润款，还可以提升支付客单价。
但是要会凸显出SKU装饰得好看，这样才是有作用的，不然不突出效果也是不明显的，反而影响转化率。




此外，防比价SKU布局一定要做！下面的sku布局和防比价策略，新手卖家可以参考一下，可以少走很多弯路：


②SKU突出主推款
此外，SKU还要突出自己的产品主推款，也就是排序前两位的SKU要突出卖点。
同时价格布局差距不要太大，否则影响实际转化率。
3、链接营销布局优惠券部分以新客券直播券进行大额券布局，券后价就是你要卖的价格。




新客券+大促，有新客大促横幅效果，可以促进点击和转化，另外新客券不计入历史最低价。
报名活动价格就是根据券前价格报名，也可以用优惠券涨价 ，降低优惠卷的面额，比如20改到19，也是涨价的模式。
不计入历史最低价的情况下，涨价对链接流量的影响最小。4、限时限量购布局模式这也是为了涨价而布局的，前期布局两套SKU，一套前期卖出单用，一套后期涨价用。
说白了就是前期发布SKU时，每个SKU多做一套对比的，有点超值和推荐的意思。

限时限量勾选的SKU 会展示在买家端，不勾选就不展示。以上都是一些技巧，前期可以先不卖利润款，后面再展示，把你前期卖的SKU库存设置得很少，卡库存，这样可增加高价的订单。这其实也是变相涨价的玩法，另外说一点：限时限量会计入历史最低。
所以报名活动时系统会根据你的限时限量SKU的最低价进行打折。
5、满减玩法
下面这个店铺就是这么做的：

产品正常卖5.9、9.9、14.9、16.9，设置一个满15减3的满减，就突出16.9这个SKU了。
这时候再去把16.9的sku涨价3元，针对这个SKU领券下单，也可以提升支付客单价。



但不建议大家使用（因为计入历史最低价），建议限时限量+优惠券的模式布局：先设置限时限量，再去设置优惠券 新客券。

最后，我整理了一些拼多多内功优化实操技巧，涉及主图、标题、人群标签、测图测款、sku、基础销量评价以及差异化布局策略：



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