女装如何迅速引爆店铺人群标签（上）

四宫辉夜

今天我们讲的文章是关于女装如何迅速引爆店铺人群标签的一个内容。

那么对于女装来说有很多商家他在做女装过程中，他不知道如何去立这个标签，那么我们这节不仅要讲如何立标签，而且要讲放大标签，因为怎么样去立标签，怎么样去放大标签，它是有方法的。

现在其实有很多做女装新手商家他做店铺服饰是非常着急的，我为什么这样说呢？就是大家做女装的时候很着急的一个心态，我马上去把我的流量拉起来。

我觉得这个东西是思维的误区，我早上有跟大家做分享的时候，大家都说这个东西非常的干货，因为为什么干货，因为我讲的时候是非常核心的一个点，女装类目首先第一步应该去做立标签、去放大标签，而不是去放大流量。因为大部分商家他在做放大流量的时候，他都忽略标签的一个精准度。

我们早上讲了，我在今年起了三个店，三个店的一个模型，基本上就是他的路径是一致的，我们最开始的时候就是说不像有很多的同学上来就开引力魔方，那他引力魔方把流量拉的很大，那可比说拉了1万个流量，然后会发现引力魔方，这里面实际上我们可以看到他的洞察人群的，那洞察人群很多都是L1级别的一个人群，消费力非常低的人群，他对于你店铺的有效性或者打标签肯定是弱的，所以大家一定要去注意我讲的这个点。

它是一个不主性的关系，而不是说我现在首先他以经模仿把流量拉大，那这个整个店铺的话，很可能就进入了一个就是标签混乱的一个时代，你到时候还是需要去进行一个整合效应，这个是一个非常大的误区啊，大家一定要注意。

这节文章我把它分成三个部分来讲。

第一个就是女装精准人群标签对于我们来说的作用，我们最开始做女装的店铺，或者是你新开的一个女装店铺，你应该怎么样去把它打起来，我觉得有很多商家他的思维误区是错的，你的操作什么都是错的，都是白用户，所以很多人他花了很多钱，但在女装这里面他走不出来。

最主要的一个点是因为人群标签它不聚焦，那我们去做店铺的时候，你要去看一下你自己的人均标签，大部分商家的店铺的人群标签基本上是20%左右，你不相信，你就打开你自己的人群标签，可能都在25%对吧，25%左右大，也就说18到25岁，或者是25岁到30岁，30岁到35岁，每个年龄段的话，基本上是在百分之二十四 二十五的样子，这个的话实际上就是你店铺是属于一个卖货思维，但是卖货思维的话会导致你的实际上你的流量的利用率会比较低，转化率会比较低，这是第一点啊。

因为本身我现在这个店铺里面，我昨天聊了一个新手商家啊，新手商家给我的感觉就是我这个产品能卖给所有的年龄段，她是做半身裙的，然后做半身裙，他说我现在这个产品我既可以卖给18到15岁，又可以卖给那些广场舞的大妈，我说那如果你这样去做你的店铺，你的店铺是根本做不起来的思维误区。

我们想要走出来，要花很长的一个时间成本去走出来和领悟出来。因为在淘宝去做店铺，它的标签是比较重的，它不像其他平台知道吧，它不一样。

第二个再来讲一下女装直通车如何打造一个精准人群标签，其实人群标签这里面我们要去打造。实际上有两种方式，要么就是词的一个分层打造，要么就是人群打造。

那这两个点的话，我们基本是缺一不可的，也就是说我们会双向扶持去做它，那里面还有一些深层次的东西，叫做分层打造，对吧。那我们今天讲一下，就是因为讲一下就是精准打造的一个一个步骤就方便去理解。

第三个我们会讲就是女装怎么样去己爆我的这个标签，那么我们现在经打好了个人种标签，我怎么迅速的去打我们的店铺去引爆，我觉得这个非常重要的就是你店铺现在已经打了一个标签，但是如何去把流量去拉大，怎么样去获取到更多的精准的免费流量，这是我们现在需要做的一个事情啊，对吧。

你做女装的店铺，你不可能说我现在做一个女装店，我想一直就保持在每天卖一个3000块钱的一个状态，不会的，女装是季节性产品，那季节性产品的话，基本上每个季节它都有一定的时间性，每个季节都相当于再重新开始，重新开始去做，那唯一一个好的地方就是你比人家的新店你做了一个比较好的标签，那你在下次转化的时候，下次上品转化的候，他维持这个标签的标签的个流转性去走，你比别人起来的速度就会比较快，对吧。

因为一些新店的话，它没有标签啊，他需要去先打上一个过程，那么打的时候相对来说是比较痛苦的，知道吧。

好，接下来我们一 一来给大家去看一下，比如说第一部分女装精准人群标签的一个作用，在讲之前给大家给一下数据。

因为有很多人说，哎，老师你是不是实操派的，我跟大家讲一下，就是为什么我们最近很少去讲课，最主要的原因是因为我实在是太忙，然后我们操盘的，操盘的一些店铺很多，尤其是一些女装店铺啊，因为我们自己家也做女装的供应业的。

然后大家可以看一下，就是21年的，21年的，大家会觉得21年22年可能是服饰这一块，而且为什么呢？有很多的一些商家基本上都倒闭了，但是我们在这里面你们去看这个情况下，就在21年的时候，我们依然是做了1.3个亿，但是大家不要觉得我们在做女装的时候，你可能做的相对来说还不错，但是他还有更高的一个上升的一个空间，对吧。

那销售额越多啊，有很多人说你销售的越多，是不是你的年龄跨度，卖的年龄跨度越高啊，实际上不是的，我们销售额越高，反而我们的年龄跨度越密集，知道吧，也就是说我们自己在某个年龄段是越密集的，我们主要卖的一个年龄群体，就是18到25岁的年龄群体。

所以这个是最近12个月21年的，他一点是1.39亿啊，那去年的话，我一直跟大家讲，就是你会发现一个问题啊，当出现一个大的问题的时候，环境改变的时候，有一些精英的群体啊，他的受影响率实际上是比较低的，也就是说你越脆弱，反而能受到影响是越大的，这个我们一定要去有一个认知性啊，就是大的一个环境变化，对于很多的经营层面，那基本上的影响力是非常小的。

我在最后的话给大家去会给大家看一下我后台的一些数据，给你们去看一下，就是有一些数据，相对来说就是我会跟大家讲一下现在的一个形式，就是今年的一形式变化，女装形式的一个变化，那去年的话，我们比21年相对来说我们的数据来增长就是做了1.52个亿，而去年的退货率相对来说会高一些，所以你们会看到，你们这里面可以明显的看得到。

然后继续啊，我们在23年23年二月份拉起来几个女装的店铺，给大家看一下，就是1月21号不是过年嘛，然后之后的一个时间，今年实际上是初七的，初七初五的一个时间段就已经开始做店铺的规划运营，我们在我们大概是在那个一月的底，把整个上半年的很多的一些活动节奏和盘货就已经就已经做完，所以你们会发现啊，我们的节奏非常强的。

就是这个是一个女装的一个店铺，是我们二月份拉起来的一个女装店，他的拉起来的速度非常快，然后迅速去拉到了大概六万左右，现在依然稳定在一个两万 三万的一个程度，因为我觉得做服饰啊。

它的技术性很强，就是除了你的货品的技术性也要很强，那有很多人说你的货品的强度对吧，可是货品的强度的话，给大家说一个秘密，可能大家觉得，你的货品是不是有秘密啊，实际上没有秘密，因为你们可能想象不到我们很多的货品是在1688做出吧，对吧。

但是呢，你们拿货品，我们是评估单个货品的啊，货品的一个情况，而且我们考验货品，考核货品是从是从他的它的质量，它的价格以及它的服务指标去三项评估的，因为你们觉得用1688的产品做不起来了这个东西啊，是一个谬，为什么我说这个是一个谬路呢？因为我本身今年起的几个店铺很多都是1688拿货的呀，为什么说做不起来了，这个我觉得是能力问题啊，真的是能力问题。

然后今天早上我分享了一个小店，是非常小店，是我们群里面一个小商家，一个宝妈的小商家，她最近做的一个店铺，也就是做了大概二十天左右吧，就是三八期间啊，一天的销售大概概2000多块钱，2000多块钱是一个做那个她也是做服饰这个板块，所以我跟她讲了这个逻辑点之后呢，她现在做的就是目前两三千块钱，她已经很满足了，知道吧。

所以我觉得企业她是不难，她现在做的一个逻辑，完全是一件代发的逻辑，所以我跟她说，你现在已经做到3000块钱，你可以完全去进行自己采购，自己发货，知道吧，她说她忙不过来，就是说她现在做3000也就很满足，就是大概一天按照她的利润30%的一个利润值嘛，对吧。

大概的话就是几百块钱吧，几百块钱的利润，就是五六百的利润，一个月的话盈利大概1万多吧，一万多加上减去推广费的一半，大概也就七八千块钱，所以这个的话，我觉得还是我觉得人各有志了，她到最后的话，我觉得她可能会自己去发货。

然后我再给大家讲一下啊，就是二月份发第二个两三万的啊，目前已经稳定在一个两三万的一个程度，所以今年我们的起店说做女装店，今年起不来，你哪年的起来，你哪年也没起来知道吧，所以这个事啊，我讲话我直接，而且我来不可能些虚的。

好，然后我们讲一下标签，标签实际上分为两种，大家对于人群标签这一块就是，人的一个标签对吧，所以大家都会想到就是啊，这是不是一个人的一个标签啊，但是我们这里面给大家讲标签上分为两种。

两种标签，一个叫商品的标签，所谓商品的标签，大家一定要去记住你的商品标签，我发现有很多人喜欢蹭流量，就是在商品标签里面你明明不是一个纯棉的，你就非要写纯棉的，这个我觉得你是想蹭流量，但是蹭流量会给你带来很大的问题。

就第一个是不精准的，你的人群是不精准的，因为有很多人对于纯棉的一个喜好都是很高的，但是你不是纯棉的啊，但进来了买了之后，结果呢，发现你写的纯棉，我觉得这个就略他的标签是不准的，所以不要去蹭流量，你的商品标签是什么样子，你就写什么样子。


第二个就是人的标签，人的标签每个人啊，我讲年头的一个事情，严格的时候你会发现你们自己店铺的人面标签有很多的都是叫什么人群，就是蒙面侠，蒙面侠上特别多是不是，所以这个的话，就是这个人没有在淘宝的平台上去打上适当的一个标签，如果打上标签之后的话，它是具有下面的一些属性的。


给大家看一下，就是它是有一些地域，性别啊，年龄和消费率属性的，但是产品来看的话，它包含了标题属性，或者是标题里面和价格里面和和自己的属性里面，这里面再给大家找一个很严重的误区啊，尤其是中小卖家特别喜欢的，特别喜欢犯的个误区。

第一个就是他的产品标题喜欢复制一些大商的标题，这个是一个很大的一个误区点，当你去复制别人大的商家的一个标题的时候，这里面有个严重的错误，就是大商家的标其是不适合你的，你是在长大阶段，但是人家大商家经是达到了一个顶级了呀，对吧。

你们的用的词系是不一样的，所以你们做你自己的标题，尽量往小的地方去做，小数据去做，不要用大上的标题，比如说外套对吧，外套上衣，你巴不得把外套上衣重复来了，对不对，这个是不行的，所以一定要去按照自己的属性分布往下去排布你的标题，这样才会有流量，有正向的一个流量过来。

关于价格这里啊，我跟大家讲一点啊，就是我们实际上做的在服饰里面做的有些产品，它偏向于半标体系的。有跟标品实际上差距就没有那么大，比如说T恤对吧，他能完成什么花样，他无非就是把它变成了就是各种各样的一个花型，对不对。

但是呢，在很多的一些中老年的一些服饰里面，他就没有办法去把它区分的特别多，对吧，很多都接近于干掉了，那价格的话有就说，那我们现在的话，我跟你的产品是一样的，我给你打一个价格战，在服饰里面打价格战都是不是有些傻。

因为为什么？因为实际上价格这里面，你们在这个线上去买东西的时候，发现一个事情，就是价格的布局是有个特征的，就大部分的买的东西，买的东西你去LV啊，或者是主齐那边去买东西的时候，他是他是分为三等，价格低的是什么特别便宜的价格，几百块钱1000块钱对吧。

然后第二个价格是啊，一万两万的包包，然后上面的价格还有个十几万 20万的包包，那你会发现有很多人他可能啊，可能就会买中间的中间的价格的，所以中间价格的话，一般我们在这边定价会比较多，但不要定便宜的啊，我们这次做的一个定价标准，就我会发现跟1688它的一个图片重复度是很高的，真的这图片重复度太高了。

然后它的价格卖的又高又低的，有的卖的价格可能是一个大几百对吧，七八百，那有的价格的话，他另卖一个七八十对吧，那这种它是完全没有利润的，那现在的时代不一样，你们到时候定价的话，如果被给那个七八十所影响，你就不适合做生意。

因为你在做生意的时候，在做女装生意，这里面你对女装一定要去做一个了解，那么中间的一个价格呢，中间里面有一个价格是这样子的，就是你需要去定一个合理的利润的价格，并且他在这个价格段是不高不低的这个价格，我觉得这个价格定的是合理的，明白吧。

好，接下来我们继续给大家讲一下，就是当你错误人群标签的些原因，给大家讲一下，最近有很多人做了些表单，大家知道吧，大家看到我的朋友圈有没，我就发现一个明显的问题啊，你们当你们去做这种秒单的时候，1000单2000单的时候，是不是扣48块，有很多同学扣了48块，48块，然后问我怎么办？

我一直提倡的东西就是不要做风险性行，也不要去做对抗平台的事情，当你做了对抗平台的事情和这种大的违规的时候，你就要自己承担责任，你问我怎么办，我哪知道怎么办，对不对。

那么第一个就是**的话，会导致你的人群标签非常不精准，你做到1000单2000单人群标签完全不精准的情况下，你怎么把这个店铺做起来。

第二个就是修改属性和类目，就是很多人会喜欢去修改属性类目去为了吸引流量，我觉得这个就不要去搞这种吧。

他是非常适合广东那边的商家，那广东那边的商家好像用这个短期的创入大流量，对这种上一些大的流量是为了什么，是为了获取啊，更多的就是一波成交，那一波成交之后他就不玩的呀，他继续玩别的知道吧。

第三个我们再来讲一下女装非常忌讳叫大额卷，就他非常非常忌讳一个大额卷的东西，就是你去大淘客去看一下，或者是去那种淘客的平台，经常去看一看，你会发现有很多的一些女装他不会做的。

他比如说卖个280块钱，但是呢，这里他会给一个100块钱的券，那么你给个100块钱的券的话，相当于你这个券的份额是很大的，你店铺里面跑一波，如果跑出个一两件，那还好。如果跑出的件数特别多，那对于你的店铺完全是摧毁性的，你可能就这个店就起不来啦。知道吧，所以跑淘客的话，一定要去看到你自己的眼睛，用那种内容带货的一个模式去做，不是用那种高额卷的去做，你用高额券去做的话啊，我觉得肯定是不明智的。

第四个就图片因素，图片因素啊，对于你现在的定位，定位关系可大了，我这里面有一个失败的案例就是啊，这里面有个老板娘知道吧，她的个阶段是属于30岁到35岁，你要明确的知道一个事情，就是很多的很多的就是女孩子，她在不同的年龄段，她是可以分辨同类的。

就这件事情，你就会发现一个问题，就在在那个短视频的时候，就会看到一个事情，就是有一个特效，明显的会发现这个女生，她是属于大学生还是社会人士，因为从眼神就可以分辨出来。

所以经常性的比如说，比如说你去打球的时候，你明明你的年纪对吧，你的年纪可能就比18到25岁大一个两三岁，你在27-28岁，28-29岁样子，但是人家做的封面出你的年龄段知道吧，这个大概率的一个事情，所以这个也是那个千万要拍摄图片，你卖18到25岁的啊，你非要找个30岁的模特，这个是卖不出去的。

我那天晚上跟一个群里的商家讨论这个问题，他说他用那个模特图，用以前那的模特图，我说你以前的模特图根本不行，跟你现在卖的年龄段完全是不一致的，因为你想一下一个那种仙女裙，我讲一个仙女裙，他卖的是仙女裙，网们仙女裙，我说我买卖给我不是仙女裙，你找一个30多的人去穿，你觉得合适吗？肯定不合适的呀，知道吧。

所以模特这个因素占了一个很大的一个很大的一个点，那这个的话千万不要搞错啊，错了一个店铺白送，懂吧。

那我给大家看一下啊，比如说你去卖一个卖一个这个产品，然后卖这个产品的话，哎，给个60块钱的券，这种属于大额券，一般的情况下，如果你真的要准确，不要超过30%，你超过30%对于你的人群标签特别伤害，就伤害你的人的人群标签，所以一定要去注意一下这个点。

然后我们继续讲一下错误的人群标签，你有了错误的人群标签，你很多时候你会发现店铺没有投产，没有投产啊，投产去低，你即使去拉流量没有那么多少，那让我拉流量，拉1万个流量，你拉1万个流量，你也没有成交，所以成交是极少，你的转化率的话，可能是成千分之一的一种转化率的一个比例往上去这里，所以提交非常少的。

你如果是经历过这种店铺啊，我上次在那个，在那个其他地方的时候看到有一种这种商家，这种商家你如果怎么拉，他都拉不起来。就是一个人群标签的一个错误性，他人群标签错误了，我只能慢慢给他纠正这个标签，纠正标签我后面也会给大家讲一下纠正的逻辑。

但是他是拉不起来的，短时间之内是拉不起来，那他可能花一两三万，他就要去拉，拉这个人群标签。

那么正确的人群标签的话，他可以来什么，就正确人标签。

第一个可以带来更多的转化，对吧，提升你的转化率。

第二个可以提升你的免费流量，因为你标签精准，实际上在标签赛道上就可以在这个赛道上跟人家去比赛，你比别人的转化率要高，转化率高流量的价值了，流量价值高，他肯定会给你流量的，对不对。

所以这是我们第一部分的内容，大家一定要去注意一下，有一些坑不要去踩，踩了基本就死掉了。


第二个我们讲一下女装如何打造精准人群标签

好，现在我们打造这个人群标签实际上分为两个部分，第一个部分叫关键字，第二个叫精选人群，那么我们从打造这里面首先我一个一个给大家去解释啊，当然有很多人会问，关键字怎么去立标签这个问题，那我可给大家去解释一下。


首先我在关键字这里面啊，大家看一下关键字它有带有属性的，带有类目的，带有人群，你的关键字带人群，我讲个最简单的一个道理，给大家举个例子，因为我不举个例子，你们可能听不懂啊，比如说我举一个纯色连衣裙，红色连衣裙是属于属性质的，橙色属性连衣裙属于类目，所以叫属性加类目。

那么它有人群项目，它是没有一个人群项目，它人群的宽度就是比较高的呀，所以它是一个纯色的分布，就是纯色跟纯色有相对的有关系的，都会聚焦过来对吧。


然后但是我这里面给大家看一下，我有一个词叫少女牛仔外套对吧，款式橙色外套，然后在这里面你会发现哪一个是包含的人群上的一个信息，哪个包含人群上的信息，你称呼女性对吧，有称呼少女的对吧，然后还有一些就是称呼一些其他的叫淑女的对吧，就是称呼什么 什么其他的一些女性淑女的对吧，不都有对吧。

就是都有一些称呼，但是你发现一个问题啊，我称呼你这一类的时候，往往是跟你的年龄段是有关系的，那你达不到那个年龄段，你是没有那种气质的，对吧。

比如说你本身就是一个从你这个30岁以上的对吧，职场的女性，那么你是穿不出这种少女感的呀，那少女的牛仔外套，那她就是大概给15岁左右的一个孩子去穿的，那这个时候就是啊，少女牛仔外套是不是包含了人群项在这个地方，它这个词它包含了这个年龄段在这个地方。

但是有的词不包含的呀，我说中含纯色外套包含吗？不包含呀，对不对？红色外套包含吗？纯色的牛仔裤包含吗？是不是它不包含的，还有一些就是包点人群，这些都是属性加内容词，所以如果一个词要去立标。

我们今天去找一些包含人群属性的一个词去做立标下，不要太多，有很多人说那这种词可能很少啊，但是这种词我跟你讲，这种词是很多的，你要用心去找的情况，你会发现这种词实际上是很多，你要去找到这种词，然后这种词是立标它的，它是立标是是非常好的。