拼多多运营实操方法

蓝汐

拼多多运营实操方法

产品主图，只要主图点击率做得好，不管说直通车还是自带流量点击去，都不会差，主图可以做的简单粗暴一点也没有事，可以加文案，就说0.1一堆，1元30支，每包0.1，这种夸张性质的文案对用户来说是非常有吸引力的，不管怎么样，用户都会点击一下，这样就可以提高点击率，点击率越高，访客就会越多的。

在商品标题前面打个括号写活动中，今日特价，超划算，也可以提高点击率。

把利润SKU加上文字打一个括号，写上活动款仅剩3份，然后其他的SKU价格标的虚高一点，衬托这个SKU确实是活动价格非常便宜，也就能够提高一个链接的转化率，转化率好，订单肯定越高。

在定价的时候，不能直接去定想卖的价格，一定要先虚高，然后用限时限量购或者说优惠券，要把它打折成想要卖的正常价格，这个是为了在投放的时候多一些喜欢用券还有打折的人群，然后链接进行改销量，基本上改个1000~2000就够了。

链接评价，改完销量必须要有评价，不然卖个1000件2000件，没有一个评价就太假了，可以通过批发或者说是多多进宝去做，最少要有50个评价，一般的200左右就够了。然后去补大单，产品前期运营可以去补大单，每天补1~2个大单，可以通过搜索或者说多多果园去找自己产品链接，进行一次拍多件，每天操作1~2单，连续操作一个星期，链接权重就会起来，坑产高，坑产越高权重就越高，所以补大单是非常有帮助的，基础权重上去了，还可以帮直通车跑的更加稳定，也能出单，甚至还有机会上畅销榜，吃到一些额外的榜单流量，而且当坑产够了，去上9块9这一类活动，快速让产品拥有活动标签，活动标签就是为了让产品在后期放大付费的阶段能匹配到更多的人群，那做完这些就可以进行的数据优化，这样的话产品才能慢慢的冷启动完成，进行日常销售。

在定价上要有套路，预计上秒杀的价格假设是20，那定价就是20，除0.7≈28.6，后期肯定卖不动，所以要降价，用新客立减和关注券，这些不计入历史最低价，后续秒杀价格不会受影响。接下来去报名这个活动，用日常售价报名就行，跑出一部分数据和DSR，然后去开推广，测一下链接，哪个链接有流量就做一些销量评价，之后再开投产比的车去拉坑产，稍微亏点钱都能接受，等销售额达到1000以上就去报名这个活动，跑两轮就可以报名584万人团，如果上不去是因为坑产还不够，去补到5000，最关键的点就是一个链接销量太多防止断流，需循环复制出来10个这样的链接。

发布链接技巧

找到商品，点编辑下滑就能看到装修商详，在任意两张详贴页中间添加文本类标签，然后把跟产品相关性的热搜词和同行相关性的热门词都添加进来，最后把字体颜色改成几号6个F隐藏掉，这样同行想抄也差不到，曝光很快就能起来了，把详细页底层的精选推荐全部换成自己店铺的商品，有效防止买家跳转到同行店铺，还是找到终身商详在详情页最后，添加上一张图片，添加上商品品类标签，添加五行，全部设置成自己的商品和图片，最后提交保存。买家只要点击任何一个链。这些都是自己店铺的商品。

或者是选好3~5个产品，上架然后每个产品我们都丢到全店托管里面去，跑个两天预算一个品100就行，跑完之后看哪个产品数据好，把数据好的产品裂变成10条链接，一天上架一条链接，每条链接的标题、主图、SKU规格都要不一样，这一步是做好防比价，上架完成之后，前五条链接，去跑直通车，导出数据最好的链接，其他的链接，就去设置一张优惠券或者报名活动，总之每条链接都要用不同的玩法去操作，在这期间其他的产品也要每天去上架，在观察其他产品里面数据最好的链接，重复这个复制链接的操作，这样的店铺就会有源源不断的。

开两单搜索单，搜索单间隔时间10分钟，不要去做钓鱼单，下完单之后直接免拼催发货，第二天，降价到1800，按照第一天的方法，操作6单，操作单，第三天降价到600，做12单搜索单，最后第4天可以恢复到正常的售卖价，再做20单操作单，再操作期间一定要去报名这个新品，不进价活动，不然这些单都白做了，最后再去设置一张限时优惠券，带动一下店铺的转化率，流量只增不减，这个玩法操作起来非常简单，唯一的缺点就是有点费朋友。

在商品管理中找到发布机会商品，然后点击消费者正在搜这个入口，这个是目前免费流量很大，并且知道这个入口的商家还不多的操作，在页面的下方选择跟你商品相关的关键词排序，这里选择热度从高到低的商品，然后点击发布同款，就可以让链接打上机会商品标来获取流量加权。至少要准备三条链接，为的就是万一哪一条链接操作失误限流了，店铺也不会有空窗期，那么做完这些之后，打开后台的营销工具，找到智能营销，看到这个新品破销助力，选择好需要操作的产品，然后点击下一步设置立减金额，立减金额这里就设置3~5块，这样子设置完之后系统会给分配首页私用位的流量，这里面都是真实买家进店成交之后权重高，看看哪个规格可以竞价，然后对比一下，看一下这几个竞价亏不亏，只要亏的不多，就选择好3款同规格商品进行竞价，然后利用链接里面的其他规格来进行获利，只要竞价成功，可以零成本获取别人的广告位和搜索位的流量。

拼多多上的新链接，只要标题前面加上这四个字，链接就能直接起飞，当然不是加什么拍一发二支持仅退款这种无下限的手段，是在标题搭配好营销手段，就能够获得平台的免费推流。一定要手动去编辑修改的主图、标题和SKU这三个地方，首先主图点进来之后，看到这里只有一张图片，那就可以自己做几张马扁图片上去，机会商品默认的图片，只要留一张就行了，然后进行第二步操作，这一步非常关键，做好这一步自然流量才能跟同行拉开差距，就是在标题前面加上新客立减这四个字，把这四个字配合接下来的操作，在店铺营销里面找到营销工具，然后再点击新客立减，看到这里有个自定义创建，点进来之后，选择好刚才上架的产品，然后优惠券设置成3块钱，点击创建完成就可以了，创建成功之后这个链接有三重加持，商品标新客立减、营销文案，再加上新客立减券，既有权重，还能提高转化。仿比价SKU，只要把这一步做完，就能够与同行。错开类目流量能更好的把店铺运营起来了，仿比价可以直接利用AI的仿比价工具把这套SKU全部导入进来，系统就会自动生成仿比价的规格，然后再搬运到店铺的SKU里面去就行了。