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电商人的自述
大家好，我是流云，一个运营实操派的电商人！
作为一个90后，可能跟绝大多数一样，没有很高的学历，没有很好的背景，普通的农村家庭！
进过工厂，做过流水线，做过销售，**意气风发的时候做了一年**做到销售经理的位置，销售也是没有什么门槛的。
青春也迷茫过，不知未来如何，该干什么，后来13年接触淘宝，从客服做起，很幸运，几个月**开始做助理，接触运营，私下自学，看视频和文章，自己思考！
14年做运营
15年做运营主管
16年～19年运营总监
2020年创立自己的知识付费工作室
期间做起来的百万级店铺数十个，也帮一家top级ka商家代运营过！
进入正题
先给大家来个图压压惊，在618期间新款从0做到1万+，中间因为资金的问题，否则可以达到日访客15000+
大家**近可能因为618大促影响，很多都在掉，流量都跑到头部商家去了，确实是这样的，对应操作新款的同学，大部分可能也根据市场节奏，预热**下降，活动**爆发，完了又下降，这完全**打乱了，1个新品操作的节奏，如果按照这样去做，肯定是不行的。
而且今年618活动计入主搜权重，这意味着什么？
意味这小商家，活动后更加拼不过大商家了，**有机会的我觉得**是在预热前，活动前，也**是在大商家下降的时候，我们反其道而行之，特别是针对操作新款的时候，保持按照自己的计划递增去执行，我这个**是活生生的案例！
说下这个店情况
天猫女装店，二层级，图中款为今年比较火的阔腿裤，价格79
下面讲述下我是如何做的
一，直通车测款
直通车是一个非常好用的工具，既可以测款，又可以带动搜索，还可以打造爆款，难度系数个人觉得也是几个里面**复杂的，但是用好了对你会有很大的帮助。
对于女装我一般0销量测款只看三个指标：点击率，加购率，收藏率。
点击率标准
方法1:
直通车后台流量解析，如下图
用你**大的核心精准词，在直通车-工具-流量解析，搜索，点击 点击率，大概的平均点击率 **是行业的基本标准，测款时起码达到这个标准。
方法2:
直接把对手的主图弄出来，和你的宝贝主图一起放直通车里测试，进行对比，看哪个点击率高
加购率收藏率标准：
方法1
需要市场洞察标准版生意参谋
如上图市场-市场大盘，选择好对应的类目，可以用插件一键转化，如下图
都是可以导出表格，然后用公式
加购率=加购人数/访客数
收藏率=收**数/访客数
算出行业的加购率和收藏率，当然只是作为参考，毕竟整个行业价格各不相同。
方法2
找对手，通过竞品分析，用插件一键转化，如下图
这样对手的加购率和收藏率都有了，点击率也是拿对手主图去和自己的对比，这样是**精准的
当然前提是对手跟你相似，价格差不多的产品。
二，标题
做搜索**是关键词流量，都是各个关键词组成，标题也**尤为重要。
标题**步：先确定核心词，核心词需要精准又大的词，不然做它没有意义的。
比如这个裤子，定的核心词**是阔腿裤
找核心词方法
市场-搜索排行-选择对应的类目，如下图
这里找到**大，**符合自己的宝贝的词
然后右边的搜索分析，都是核心词的相关词，全部包含了核心词，如下图
然后用插件一键转化，可以导出表格，更加方便
把符合宝贝的词进行组合**可以了
我自己更喜欢另外一种简单的方法
标题组合定为：主核心词+属性词+修饰词+冷门词+副核心词
比如这个款
主核心词：阔腿裤
属性词：九分，2020，薄款，高腰，韩版
修饰词：宽松，冰丝
冷门词：束口，收脚
副核心词：凉凉裤
这样**可以组合成：
阔腿裤女高腰垂感2020夏新款韩版九分薄款宽松冰丝束口收脚凉凉裤
这种基本上对这个类目熟悉，随便扫一眼核心相关词**可以了。
至于冷门词是为了操作时方便（你懂的），后期会优化换掉的。
三，如何选竞品
市场-市场排行，选好对应的类目，选商品-选高流量-搜索人气排序，如下图
这样选出来的对手都是搜索流量比较高的商品
然后排除掉网红店，品牌店（假如你不属于这两种类型的店的话）
然后每个去点击打开，找到风格和价格差不多的商品，然后竞品配置里添加它的宝贝id，这样**可以去进行分析了。
四，分析竞品
竞品分析里，用插件一键转化
客单价一致的情况下，看看它的坑产（销售额）是多少，搜索拿了多少流量，比如上图6万的坑产，拿到了15000的搜索，接下来，为民看看它的流量渠道
手淘搜索坑产是3万，拿到了14000多搜索，那你手淘搜索坑产达到这个数值，理论上你也可以拿到这样的搜索，当然这个坑产需要的量也很大，这个时候**需要看自己的资金实力了，假如资金跟不上，那我们**找个小一点的对手，这个数据是作为参考。
理论上比如15000的坑产，能拿到7000的搜索流量。有的人可能想我直接1天感到这样的搜索，行不行？
答案是不行的。
这里要注意1点的是，单日坑产达到有的不一定能达到这个流量，还有1个3天，7天，14天，30天，坑产增长率的。另外还有30天坑产，和收货来判定，这几项如果全部都干过它，基本上流量是**可以超过它的。这里针对的是手淘搜索渠道的坑产。
（如需转载，请注明原创作者：流云）
五，做计划
对手分析完了，**要开始做计划了
假如你找到一个对手从0开始做起来的，完全可以复制它的单量走势，达到它每天的单量，比如下图
完全可以按照这个单量走，当然这个是我随便找的，大家不要乱定计划，根据你的对手来定，还有自己的资金实力情况！
如果找不到这样从0开始做起的，**可以根据经验按照常规来走，比如阔腿裤，79价格的，产品我定的计划单量是
**天3单
第二天5单
第三天8单
第四天12单
第五天18单
第六天25单
第七天35单
第八天50单
第九天70单
第十天100单
。。。
大家细心的可以发现，除了递增以外，每次递增的幅度都是越来越大的，第二天比**天多了2单，第三天比第二天多了3单，递增的幅度是需要越来越大的。以下是我总结的搜索核心几个指标：
日坑产
增长率
30天坑产
收货
这几个很大程度决定了搜索流量能否起来**核心的。
做计划时可以事先做个表格像下图
图一是简版的，只需要定好计划，按照计划走**行了，比较简单。
图二是假如了预估的效果，先把客单价，和计划的单量填好，销售额**根据公式：销售额=单量*客单价，得出。
预估的生意参谋后台显示的转化率走势（手动填写）
所需uv公式=销售额/客单价/生意参谋预估转化率
预估真实转化率，需要手动填写，根据自己的经验来
真实订单=所需uv*预估真实转化率
干预单量=计划单量-真实单量
（这里要注意的是真实也是预估数据得出的，你要保证的是计划单量的完成，如果真实不够，肯定要多干预一些，如果真实多了，**可以少干预一些）
干预投入，这里根据自己的资源去计算
预估毛利=真实销售*毛利比
总投入=干预投入+天猫扣点（c店**不需要这个）
毛利润=预估毛利-总投入
六，操作结果
上图为单品流量渠道各项数据
上图为直通车流量趋势，后面注意事项会稍微带下
上图为搜索流量趋势图
七，干预注意事项
1，补单词一定要包含你的核心词，你**的词都会有关键词的词根权重
2，前期建议是1单1个词，如果你标题里有冷门词，是很容易找的，比如阔腿裤 高腰 九分 束口，在pc端搜索不到10页，那么**可以替换很多词出来
阔腿裤高腰冰丝束口
阔腿裤高腰薄款束口
阔腿裤垂感九分束口
阔腿裤垂感冰丝束口
阔腿裤垂感薄款束口
。。。。
只要找到1个比较容易找到的词，中间都可以来替换，只要保证包含核心词**可以了
3，大概搜索起来一点后记得开车，目的是洗标签和拉真实订单，如果你的真实订单过少，流量是起不来的。
4，前期非标品词尽量多一些，铺开一些，细心的朋友**可以观察到大流量宝贝的进店词的数量是特别多的，标品也是一样，但是肯定是比非标品词少
后期非标品保持10个词左右**好，标品保持5个词左右**好
5，有条件的话可以**天**开始开直通车，没有条件，**等搜索起来一点后，比如这个女裤的话，达到1000单日搜索访客时，**可以开始开直通车，直通车点击量也是保持递增，既可以稳定提升真实单量，也可以做直通车权重。
八，常见问题
1，不起流量，转化率那么高怎么办？
这个我这边测试的没事，当然也看自己的资源的安全性，跟资源有关
2，不起流量怎么回事？
要反思几个问题，款式测了吗，数据如何？
现在是不是大促影响？
坑产有没有到位
是否递增了？
如果是新店也是有层级的原因，新店周期比较长
3，中间掉了流量，应该怎么办？
这个时候千万不要掉坑产，继续保持递增，不用管转化率
4，有流量不转化怎么回事？
你的买家秀做到位了吗？
洋淘秀做到位了吗？
对手有没有同款或类似款，销量价格在压着你？
款式到底测了吗，是否准确？
你的流量基数是不是太小了？
如果是标品的话，是不能着急的，标品不冲到前面，它的流量和转化是非常差的，冲的过程很痛苦，上去了**很舒服。
只要你的产品价格等有优势，**是干，把销量做上去。
九，总结思考
做电商**大的好处**是一切都有数据依据，一切数据说话。
大家操作一个款的时候，成功了我们**复制**可以了，如果不成功了，一定要找到原因，下次**不要这样去做了。
操作过程中也要实时的去思考，然后相处思路，再去执行，然后根据数据去看结果。
上面举例的计划都是根据对手来的，和我的经验来的，可以说是个模版，自己去做的时候要根据自己的对手，经验，资金而定，记住计划是死的，人是活的。
操作过程当中也是需要根据数据来进行实时根据和实时调整，所以我一般单品都会做一个这样的表格，来区分真实和补单，这样我猜知道真实的数据是怎么样的，应该怎么去调整，如下图所示：
这样，你的宝贝数据**一目了然，有了数据，才好去分析，有了分析才知道应该怎么调整，都是一步一步的过程！
写得大概的思路和做法，并不是很详细，主要针对的是有基础的小伙伴，比较容易看懂！
下面是之前操作的一个款
这个是上个月操作的，现在中间一直下降，目前依然是c店阔腿裤搜索**
这是它**近的数据，保持淘宝c店搜索**的位置。
今天**分享到这里，大家有疑问可以在下方评论，我是实操派运营人流云。
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发表于 2024-1-26 15:13:38
