用世界第一性原理解读拼多多

酷车飞

      

       据电子商务研究中心报道，2020年11月12日晚间，拼多多发布2020年第三季度财报。财报显示，第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6.434亿，较去年同期增长50%，单个季度增长7460万；年度活跃买家数已达7.313亿，逼近阿里。

       高盛援引数据机构QuestMobile的报告称，2020年第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点。

      2015年4月，拼多多在大家都觉得电商的格局已定、历史书已经写完的时候诞生。2020年11月22日，拼多多市值约为1750亿美元，超过1万亿人民币。在阿里和京东已经形成“寡头垄断”的格局下，拼多多是如何快速强势崛起的？穿透商业奇迹，一起探索其背后的世界第一性原理。

一，世界第一性原理

     

      第一性原理由亚里士多德提出，他强调：“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题或假设。它不能被缺省，也不能被违反。”简单来说，在一个逻辑系统中，某些陈述可能由其他条件推导出来，而第一性原理就是不能从任何其他原理中推导出来的原理，是决定事物的最本质的不变法则，是天然的公理、思考的出发点、许多道理存在的前提。

      这个世界的第一性原理是什么？思维创造规律，什么样的思维就创造什么样的经历。比如，爱的思维创造充满爱的经历，感恩的思维创造被很多贵人帮助的经历，受害者的思维制造被迫害的经历，丰盛的思维创造辉煌的人生，急功近利的思维制造匮乏的现实，和谐与安宁的思维创造和谐与安宁的生活，矛盾和恐惧的思维制造矛盾和恐惧的生活。个人的经历是由个人思维创造的，集体的未来是由集体思维创造的，国家的未来是由国家整体思维创造的。洞察了一个人的思维，就可以看到这个人的未来；洞察了一个集体的思维，就可以看到这个集体的未来。道是思维创造规律的自然运用，利他ⅹ激情ⅹ不争≈道。

（1）利他：给予爱，服务他人，极速进化，持续、高效、低成本、疯狂的为社会创造长期价值，把利他做到极致，做时间的朋友；利他背后是丰盛的思维，利他越极致、丰盛也越极致。

（2）激情：以激情做热爱的事业；激情背后是道的指引。

（3）不争：不争名夺利，不急功近利，不好大喜功；利己或急功近利表达的是自己没有或少，背后是匮乏的思维；

      将世界第一性原理应用于商业领域，研究了很多公司，发现一个规律：企业家的思维决定了企业文化，企业文化决定了企业的竞争力，竞争力决定了成长速度及各项财务数据。企业文化是公司的灵魂，越是接近于道的公司，业绩增长速度越快，至今没有发现反例。企业的经营业绩是由该企业的集体思维（企业文化）创造的，而企业文化源于企业家的思维。因此，读懂了一家公司的企业文化和企业家思维，就可以看到该企业的未来，比如急功近利的企业容易昙花一现或遇到天花板。这个原理不仅可以用来发现价值，还可以用来创造价值。

     

二，黄铮和拼多多的思维

1

以下引文来自链接   黄铮:我的人生经历和创业理念

引文：这种反向保险不再是穷人积累信用和钱向富人借钱付利息或者是花钱给富人买生活的确定性，而是反过来，富人、资本家出钱给普通人、穷人买他的生产资本配置的确定性。

世界第一性原理解读：黄铮洞察了商业的本质，创立拼多多的初心是帮助穷人和普通人，通过更有效配置资源和资本实现穷人和富人的共赢，这是利他的丰盛思维。

引文：淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同Costco。

世界第一性原理解读：拼多多学习了Costco的极致利他模式，并嫁接在电商上，加上匹配推荐，效率大幅提升，能够为社会创造长期价值。

引文：除了拼多多，我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员，像富兰克林在40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

世界第一性原理解读：许多伟大的创业者始终在思考如何为社会创造长期价值、如何能帮助他人、如何把利他做到极致，始终是丰盛的思维模式，于是事业越做越大。相反，如果总是把自己利益放在第一位，背后是匮乏的思维模式，事业容易遇到天花板，甚至遭遇挫折。

引文：不过也有很多事是Google无力改变的，比如Google没有逃脱层层职业经理人的管理模式，Google在社交上的尝试也不成功。

世界第一性原理解读：层层职业经理人的管理模式，存在种种弊端。拼多多和字节跳动，则接近去中心化的扁平组织，其标志包括同事以花名相称、淡化职级、基层员工有决策权等等，有利于效率最大化、把利他做到极致。

2

以下引文来自《拼多多2018年致股东信》，详见文后的附文。

引文：我们希望拼多多是一个公众的机构。它为最广大的用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具， 也不应该有过多的个人色彩。

世界第一性原理解读：这句话体现了利他的丰盛思维，也体现了不争，即淡化个人色彩，不争名夺利，不急功近利，不好大喜功。

引文：不赚人便宜，即便我们能够。

世界第一性原理解读：占人便宜是匮乏的思维，不赚人便宜是坚决摒弃匮乏思维；有的公司不仅赚人便宜，而且便宜占尽，于是创造了匮乏的经历，其股票无机构股东问津。

引文：出现问题，首先求责于己。

世界第一性原理解读：出现问题，首先求责于己，背后是坚决摒弃受害者思维；如果出现问题，就怨天尤人，背后是受害者思维，于是创造受害的经历。

引文：对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

世界第一性原理解读：专注于为消费者创造价值，不作恶，是利他的丰盛思维，这是事业之根本；天之道，利而不害。利他ⅹ激情ⅹ不争≈道。

引文：拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型 AI 系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。

世界第一性原理解读：通过逻辑上的升维和决策上的降维，把利他做到极致，事业自然节节高。

引文：要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司，并不是一件很容易的事情。因为这种对长期愿景和内在价值的追求和专注，可能不会总带来近期的收益。

世界第一性原理解读：这种不在乎短期自身利益，专注于创造长期价值，是利他的丰盛思维；相反，如果注重眼前利益、而忽略为社会创造长期价值，往往容易出问题。

引文：其次你应该可以期待一个充满激情的团队。他们值得信赖，并且一直专注于服务用户和实现公司的内在价值。

世界第一性原理解读：这句话体现了激情和利他。利他ⅹ激情ⅹ不争≈道。

3

以下引文来自链接 《拼多多2019年致股东信》

引文：首先我想新电商的最大特征是“普惠”，第二个特征是“人为先”，第三个特征是“更开放”。

世界第一性原理解读：这三个特征的背后，都是利他的丰盛思维。这三个特征的反面，可能是其友商存在的“问题”。

引文：新电商不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求。

世界第一性原理解读：如果过度靠批发流量赚钱，背后是利己的匮乏思维；如果能把相当多的流量免费导给良心商家，背后是利他的丰盛思维。

引文：虽然其他主流电子面单系统到现在都要求自身体系商户只能使用其唯一指定面单，但我们依然允许商户选择其他的电子面单系统。我们希望身体力行促进产业走向开放。

世界第一性原理解读：要求商户只能使用其唯一指定面单，背后是恐惧和利己的匮乏思维，创造害人害己的经历。促进产业走向开放，把利他放在第一位，背后是丰盛的思维。

引文：当前面临的空前“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

世界第一性原理解读：“二选一”背后是恐惧友商崛起，这种恐惧的思维创造友商崛起的经历，害人害己。天之道，利而不害；违背天道，只会阻碍自己。

引文：摒弃零和竞争的帝国式思维，转变为以持续创新为基础，为消费者和社会创造增量价值的思维，这就是我们看到的阳光。

世界第一性原理解读：把注意力从竞争转移到为消费者和社会创造增量价值上，专注于利他，这就是丰盛的思维，创造出辉煌的事业。圣人之道，为而不争。

4

以下引文来自链接

黄峥发布《坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读》全体员工信

引文：坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读。锁定三年，继续埋头苦干，准备迎接关注，赞扬，诋毁甚至攻击。没想到，第二天就来了，来得如此强烈。

世界第一性原理解读：即使是恶意的攻击，也要善意的解读，本质上是坚决不做受害者；但凡怨天尤人，就是受害者思维，就会创造出被迫害的经历。查理·芒格说：“老觉得自己是受害者的想法，是最削弱自己的利器。”

引文：要坚持本分，面对质疑先求责于己，要拥抱公众和竞对的监督，忽略股价的波动，拿出钉钉子的精神，一个一个扎扎实实解决实际问题。

世界第一性原理解读：面对质疑先求责于己，背后是坚决摒弃受害者思维；要拥抱公众和竞对的监督，这些监督正是把利他做到极致的机会。

引文：要消费者导向，不要竞争导向。面对纷至沓来的质疑，甚至扣帽子。不能竞争导向，别人指什么我们才做什么，要牢牢的抓住消费者导向，从消费者最最切身的利益点开始抓，开始改，持续的改。

世界第一性原理解读：竞争导向背后是恐惧思维和弱者思维，会削弱自己的发展潜力；真正的强者，不会有恐惧思维和弱者思维，就像一头大象对一只蚂蚁不屑一顾一样，只有一只蚂蚁才可能把另一只蚂蚁当做竞争对手、甚至发动攻击。牢牢的抓住消费者导向，把利他做到极致，这是化解竞争对手攻击的有效途径，也是突破业务天花板的有效途径。

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以下引文来自链接

黄铮《致公司全员信：拼多多的一小步》

拼多多的关键时刻，黄峥为何拿出千亿身家并卸任CEO

引文：我将划出个人名下拼多多上市公司370,772,220股普通股（约占公司总股数的7.74%）给到拼多多合伙人集体。其中一部分可以作为未来管理层的补充激励。

世界第一性原理解读：公司上市后，对管理层的激励一般是稀释所有股东的利益。拿出个人股份激励管理层，而不影响其他股东，比较少见，背后是丰盛的思维。

引文：拼多多一位内部员工在看到最新调整后，评价称：“黄峥是坚决不要做首富。”这是另一层外界不易知晓、但拼多多内部早已心知肚明的原因。黄峥向来信奉“本分”的价值观，这也是他的导师段永平所倡导的价值观，黄峥为人处事一再低调，拼多多内部员工表示，他对“第二大富豪”这类新闻的厌烦程度可想而知。

世界第一性原理解读：通过捐赠以降低身价，坚决不要做首富。越是不争，背后的思维越丰盛，于是身价越高。圣人之道，为而不争 ；以其不争，故天下莫能与之争。

引文：半个月前，根据福布斯实时富豪排行榜，年仅40岁的黄峥身家达到454亿美金。在这次看起来相当“临时”的组织调整中，黄峥持股比例下降了13.9%，按照7月1日美股收盘价格，黄峥的身家降到约300亿美元的水平。

世界第一性原理解读：2020年11月22日，黄铮持有拼多多的股份市值约为510亿美元。捐赠调整后仅几个月，黄峥的身家不仅没有下降，反而上升了。被巨额财富追着跑，是一种什么样的体验？圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

三，总结

      通过上述分析，清晰地发现，黄铮和拼多多的思维模式里面洋溢着利他、激情和不争，具备伟大的格局观，其成功自然是水到渠成。反观其友商，则存在相对严重的恐惧、匮乏、弱者、受害者等思维模式，于是创造了事业上的种种坎坷，业绩增长速度及潜力便存在着较大的差距。同样是优秀的创业者，但格局上可能相差很远。

      如果几年后，阿里、京东和拼多多同时发力全球市场，哪一家能快速强势崛起？哪一家能为全球消费者创造更多的长期价值？哪一家能把利他、激情、不争实践的更淋漓尽致？ 时间是谁的朋友？明白了这些问题，十年、二十年后的电商一哥跃然纸上。

      拼多多和字节跳动能成为市值率先突破万亿美元的中国企业吗？这是个有趣的猜想。

上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。

以其不争，故天下莫能与之争。

后记：本文无意褒扬或贬低任何人或集体，仅仅是跟随激情，做些可能帮助他人的有趣探索和分享。大胆假设，小心求证。无论读者拍案叫绝，还是称之胡说八道，都是被允许的。本公众号将继续分享一些工作、生活、投资等方面的具体应用案例，用于探索思维创造规律，就像通过苹果落地探索万有引力定律一样，或许很有趣。感恩你的阅读！祝你开心幸福！

附文：拼多多2018年致股东信

      拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。

      但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战，那为什么我们还要让拼多多这么早进入不可控的资本市场呢？我想有以下几个原因：

· 我们认为拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

· 我们相信拼多多有巨大的潜力，往后看 3 年、5 年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。

· 我们希望拼多多是一个公众的机构。它为最广大的用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具， 也不应该有过多的个人色彩。

       与此同时，它应该作为一个独立的公众机构，展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且因循它自身独特的命运生生不息，不断演化。

      作为创始人，我来讲一讲我观察到的及想象中的拼多多应该是什么样子， 这样你也大致更具象地理解你将要投资的是怎么样的公司。

拼多多是一家做什么的公司

· 拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。

· 拼多多是一个平台，也是一个由众多用户、商家、平台管理人员/运营人员、平台基础设施和服务提供商一起组成的一个互相依存的社区。

· 在里面有各个参与者随着其他各方的变化而变化，成长而成长。价值的天平也随着各方的变化在成本效用、效率、情感和精神的获得感之间移动。

· 拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。

· 拼多多将是个勇于投资未来，立足长远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都是因循一个简单的一贯逻辑，那就是专注于这个机构的内在价值 。

拼多多的价值观

       拼多多价值观核心是“本分”。本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。

· 要诚信，并成为值得信任的人

· 要尽自己的本职，无论别人在做什么

· 隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的

· 不赚人便宜，即便我们能够

· 出现问题，首先求责于己

       对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

展望未来

      在过去的三年里，拼多多建立并推广了一个全新的购物理念和体验——“拼”。我们可以合理地期待， “拼”会演变出各种版本 。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景和今天开创了“拼”一样。

      如果我们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。

      它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型 AI 系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。

      它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。

      在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。比如农产品就是一个很好的例子。

      受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。

      我们发现“拼”能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。

      这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响力以及社会价值远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。

      我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。

      感谢相信我们的投资人。感谢那些看完了上面乌托邦式的描述，还依然有兴趣投资拼多多的人 。要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司，并不是一件很容易的事情。因为这种对长期愿景和内在价值的追求和专注，可能不会总带来近期的收益。

      我们的数据可能看起来波动或者粗糙，但我们期望将一个真实的拼多多展现给广大投资者。我们邀请您一起携手前行，这将会是异常美妙的旅程。

      那么，有什么是您作为投资人可以期待的呢？首先，您有理由相信我们还有极大的上升空间。实际上，向未来展望十年，或许我们现在提供的服务水平仍处在最粗糙的阶段。在这样粗糙的不完美的情况下已经有很多用户选择相信了我们，我们有理由相信，随着我们夜以继日的努力，服务品质的提升会有更多的用户相信我们，选择我们。其次你应该可以期待一个充满激情的团队。他们值得信赖，并且一直专注于服务用户和实现公司的内在价值。

      拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求。

黄峥

谨代表拼多多

2018 年 6 月