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给你一个产品,你如何把它推爆?今天和大家聊聊怎么将一个产品推爆,非常干货,记得关注,以免后面想用找不到了。
先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品,然后按销量排序,去收集前面100名产品的数据。数据包括主图、视频、详情、评价、问大家,还有卖点。把那些主图做得好的、视频有创意的、详情做得不错的、还有卖点文案全部收集起来。另外,评价里面专门去看下中差评,大家都是什么原因给差评,问大家里面也去看下,看大家都在关心什么,然后用表格全部统计下来。
假设你是做四件套的,有简约、北欧、田园各种风格,你打算做这个简约的,那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行,最终确定下来怎么做。接下来我们就要去测款,测款只看点击率和收藏加购。主图点击率决定你的访客最大化,你想要超越你的对手,必须主图点击率比他高。解决点击率的只有一个办法,就是不停地分析同行图片,然后模仿创新,加上提炼卖点,做图,测图,没有其他捷径。点击率多少才算及格,是看你对手的点击率是多少就多少,一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价,还有就是引导。一般收藏加购做到12%,如果做不到那就不要继续后面操作,换个款从头再来。有的人数据差很多你还要继续往下干,很可能就是亏钱。
很多人亏钱,就是前面这些没做好,但凡你按我说的这样做,后续的直通车和超级推荐效果都不会太差,随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。接着我们要找到一个和你区间价差不多的竞争对手,然后去看看他的销量是否是你可以操作的。什么意思呢?你是新品,那去干一个月销量几百的那有可能,月销量几万的你还去干,那不是脑子被门夹了。
我们去生意参谋分析他的流量结构,是不是通过手淘搜索做起来的。如果流量结构排第一的是手淘搜索,那么我们就能操作。操作前必须测他的图点击率,制作一张高于他点击的图片,这是必须的。这一步骤你没做好,后面就不好做了,浪费时间的。
精髓就两点,主图点击率决定了访客最大化,坑产付款人数决定了展现最大化。是不是听不懂?听不懂就对了。如果新手看完就完全会了,那真的是天才了。新手最应该掌握的是什么?当然是底层逻辑。说白了就是平台这个流量凭什么给你,又凭什么收回不给了。流量达到瓶颈后你要怎么去扩大你的流量,搜索排名底层逻辑用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚,他们给这个取了个名叫底层逻辑。
不管你卖什么,要有个标题,买家通过标题搜索并且成交,就说明你这个关键词牛,有权重,于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面,让更多人看到。下次你又成交,那说明你是真牛,那就再给你排名到前面,直到最靠前。平台只能提高你排名的前后,但是提高了排名这还不够,毕竟同样排名有很多展位,凭什么点你啊,所以你就需要去搞一张让人看了就想点的图片,行业叫高点击率图片。客户进来了,买卖自由啊,凭什么让人家买,这你就需要自己吆喝了啊,多做点评价和晒图,买家秀,能上的统统做好,再来个什么活动打折的,总之就是告诉客户,你看这么多人都在这买,他们都说好,价格现在还有优惠,你还犹豫个毛线,快下单吧。他一下下单,你的排名又提升了,又有更多小白鼠进来了。
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