【超级干货系列】引力魔方2024年9月最新改版后的推广玩法1

梅花横斜清水上

哈喽大家好呀，今天分享的内容呢，主要是分为三部分，第一部分是精准人群推广的核心优势。第二部分是关于精准人群推广单品线放量该怎么样去布局。第三部分是精准人群推广动销线布局。



这三部分呢，大家首先要知道。第一部分我们重点去分析我为什么要去做精准的去推广，第二部分以及第三部分是教大家怎么去做。

精准人群推广的核心优势

当下比较有效的操作方法是什么，我们首先进入第一部分，关于精准推广核心优势，那么说到这个精推广的优势，大家觉得精准推广有哪些优势啊，开智能计划，开智能计划如何调控效果会更好。

这个我会在今天的内容里面会跟大家重点去讲一下，因为智能计划确实在整个精准推广当中非常非常的重要，那如何优化好它，如何放大智能计划的这一部分的效果啊，我们可以在后面的内容里面，重点的关注，我也会重点讲解一下，好，说到这个优势呢。



第一个优势啊，就是展现量大，能够快速的触达千客。现在大家的预算其实相对都比较有限，那么在这种情况下，我们要知道要把有限的预算花在刀刃上，比如说大家要去获取新客呢，为什么很多账户大家在投金融云推广的时候呢。

roi一开始非常的高啊，非常的坚挺，但是越到后面就不行了，就是因为大家缺少了拉新的环节，那么拉新首先是需要曝光的，那大家想一下，在现在的刚才无线网的工具里面，能够短期之内帮大家快速积累几十万、几百万的现量，哪些工具可以做到啊。

首先精准能力推广首当其冲，因为他在有限的预算内能够获得如此大的曝光，大家可以看到我在文章展示的这个案例，当然其他数据也非常不错，那么曝光大了之后，他才能有机会触达到更多的企业用户，这一点大家一定要注意啊，你的计划为什么投产越来越不好，是因为你的拉新，你的曝光不够，那么精准推广可以在这一部分帮大家补足你的短板好。



第二个呢，就是相对低的点击单价，如果你有实操过精准推广，并且你也操作一段时间呢，你可以对比一下你的精准人群推广跟其他工具相比较，他在点击单价上面有没有什么优势。

当然如果你都是用最大化拿量呢，那么他的流量确实很高啊，那我们今天教大家的方法，最大化拿量可以用，但是呢，我会把除了最大化拿量以外的其他的资源方式也告诉大家，所以通过综合的促销方式，你会发现精准人群推广它的点单价是非常非常低的。

至少是在其它同类工具里面，比如说关键词推广啊、货品加速等等来比较的话，它的点单价至少会下降50%以上，实现真正的低价游，这个数据非常可观，大家想一下，预算有限的情况下，对吧。

它的点单价越便宜，你拿到的精准的点击量就会越大，对于我们来讲啊，拉新的这样的一个效率值才会尽可能的高啊。



第三点是相对低的加购成本，那么加购成本我们也可以跟其他工具来进行比较，平均下来，精准推广他的压货成本能够下降20%，这个就非常可观了，大家想一下，当你的预算啊，大家差不多，比如说你的金融推广和你的这个关子推广一天都花500块钱。

假定是这样子，那么就能均款啊，他的加成本是五块钱，那么你的这个关子退款，他的加成本是十块钱，那么顾名思义，我们就能够非常清楚的判断，精准能推广它的加入成本有明显的优势，也就是说在相同的预算之内。

如果说我的加购成本越低，我累计的加购数越高，对于我店铺未来的发展才有更大的好处，因为roi它是代表当下的生意，加购是代表未来的生意啊，我们更多应该要瞄准未来的生意，未来的生意就是取决于你的加购的增量，所以加购成本在这一块是非常非常重要的。



好，那么人群运营，大家思考一下怎么去做人群运营，我前面讲到了精准推广他的优势讲了啊，这几点优势，总共是三点，对吧。

那为什么突然会出现这样一张图，就是因为我要告诉大家，不管你是在做精准推广，还是在做其他公司的推广，你都要记住这张图，因为我们的店铺想要获得获得更多的投产，它是从我们的o a i p l 这个流程流转下来，所谓的o啊，代表就是机会人群，也就是说当你的店铺的机会人群越多，那么你店铺的认知人群啊，认知人群就可以进人的放大技能的增长。

那么机会跟认知人群，就是我们的这个店铺的一个新客基数，当你的店铺的新客基数做好以后啊，我们就可以更多的去什么，更多的去引导他们进行深度的加购，变成店铺当中的兴趣人群，那么兴趣人群越多，你流转到后面。

比如说你的这个老客，也就是购买跟忠诚的用户，他才会阅读，所以我们其实不管是在哪个细分的产品去做推广，第二技术三件事，第一个能不能帮我打开新客的技术。

第二个，我的加购的质量能不能有效的增加，第三点就是加购的转化能不能有效的承接和转化，所以解决好这三件事，你的这个推广，你店铺的数据才能够越来越好。

那也就说他能够买到更多的加购量，另外，他的这个点击单价比较便宜，他能够到更多的新客，新客就是点击量要大，对不对。所以通过分析以上的三个精准人群推广特点，我们也已经明确了我们要做的三件事，新客技术加二技术以及加快转化，智能计划都可以帮我们做到。



好，接下来我们来看一下精准的推广，它的另外一个啊，非常重要的优势点，也就是第四个优势点是智能与手动的高度融合，我们在整个智能计划里面啊，可以利用智能计划和自定义计划，也就是智能计划来进行相互的配合。

首先是智能计划，那么智能计划他是通过智能人群来进行实时的流量获取，帮大家去获得精准的人群，而且智能计划他的这个出价是比较智能啊，所以大家一开始会比较习惯去用智能计划啊，这个我觉得是如果后OK的，因为他确实在初期的时候注意啊，是初期的时候它的效果比较好，但是你要保持智能计化的一个坚挺，效果一直很好。

那么你就必须要通过自定义计划，就是比如说刚才讲促销方式，还有就是我们的这个人群的选择，这些其实都是大家要注意啊，要尽可能的考虑到我金融推广，智能计划和自定义计划有效的结合起来之后，我才能够保持roi的同时，能够源源不断的进来精准的新客，那这样两者的搭配才能够相得益彰。

所以自定义的话，大家也别忘记，来投放，当然自定义计划有个问题。就是说在制定计划当中，比较容易，流量都跑到优先这个位群，这个是大家比较关注的，那怎么控制呢？大家比较，我会在今天的实操内容里面跟大家好好的讲一讲，这个也是制定计划当中大家为什么不优先选择的一个非常重要的一个问题点，这个问题我会帮大家解决，今天我的任务就是帮大家扫清精准推广投放的障碍，让大家把这种让大家把精准推广投放的更好。



好，接下来我们来看第五个，核心优势就是长周期的转化效果，短期之内如果大家去看精准人群的roi，确实，他的这个roi的波动确实比较大，这个是大家都知道，那我建议大家就是看长期的roi的转化会更好，比如说我通常情况下，我更多人会去看七天这样的一个roi，如果说这个计划或者说这个账户它的七天roi效果是非常不错的，那么我就认为这个计划是很好的。

当然在七天之内大家也要重点关注什么，重点关注你的加购数据的变化，加购数据，比如说你三天左右，你去观察一下你的账户的你的计划的加厚的变化，然后七天你去看他的一个roi的变化，这个就是我们讲的短期去看加购，长期你去看投产，这样的话，你的整个效果它才能够出来，精准人群推广。



第六个优势，就是它有非常丰富的人群，供大家进行投放，在这些人群里面呢，他有我们的精准的拉新人群，比如说关键字人群、店铺相关人群。
比如说竞品相关的人群，这个都是偏拉新，当然也有偏转化的人群，比如说我们的竞品人群里面的深度结人群，宝贝人群里面的喜欢我宝贝人群，这些人群其实都是能够帮大家进行有效的转化的深度的人群，只是大家平时忽略很多人在投进融计划的时候，主要是投什么人群，主要是投智能人群对不对，是不是这样子。

你们平时投什么人群，好，有投关键词人群，都是技术比较好的，内衣人群推广一天800做不到，投三比的话，大概加了八个人群，要怎么操作，这个首先要知道你投了什么的人群，八个人群是比较多的，对吧。你八个人群你自己要分清楚，哪些是于拉新人群，哪些是属于转化人群，我建议你把人群分开，八个人群不要放在一个计划里面，你可以分不同的计划，不同的时间段投，不同的时间阶段去投不同人群，这样效果才是比较好。

你可以记住一句话，日常你就中拉出，你做了活动的时候你就中转化，这样去记，那么大家要知道，你投了不同的人群，他能够得到不同的效果，所以你不要只专注于某一个人群，你可以进行有效的搭配组合。



好，这个就是我们的精准推广核心优势，这六个优势，为什么你不去投精准人群推广，就是因为有些他的优势，他特点你没有掌握，那今天我可以很明确告诉大家，精准人群推广为什么能投，就是为他能够帮你去做精准的拉新，而且这个成本比较低。

第二个他能够帮助大家进行精准的加购人数的这样的一个沉淀，第三点他可以通过非常丰富的私域人群的转化来帮大家去提升你的这个roi，那么在投放精准人群推广的时候呢。



我知道大家有很多痛点，我给大家总结了这三类，大家看一下这是不是大家的一个痛点，首先转化周期比较长啊，短期的投产比较低啊，这个是不是大家经常遇到，我前面跟大家讲，短期看ji**，长期看投产对不对。

时间节点大家记好三天，你就看加购，今天你就看投产，你这样去搭配，第二个投放策略非常不清晰，影响效果啊，为什么你的roi一开始非常的好，后面越来越差啊，就是因为一开始你可能只是投了某一个人群，你只是开了最大化能量，因为你之前没有投过精准人群推广对不对。

你偶然投了一个计划，哎，感觉效果不错，但是后面如果说你的投放思路不够清晰的情况下，它的效果当然出不来，所以我们在投放精准人群推广时候，你要理清楚他的核心的思路，比如说我们拿单品来举例子，你要知道你不同的单品要投不同的计划，要搭配不同的人群来投放。

哎，我怎么去配合拉新，怎么去配合转化，会提这样问题。说明你已经有深入的思考，当然你要落实到实际的行动当中，怎么落实，这个我会在后面的内容里面跟大家去讲。

刚开始开的话是开加购还是开成交，这个问题，我跟大家讲，重点是以成交为导向，这样的一个目标，加购呢，你可以作为一个辅助，作为一个辅助来进行操作，一般会问这类问题的，都是有深度思考过，有投放或者有投放经验的，好，那么我们来思考一下。

第三个点就是计划优化技巧缺失，影响效率，很多商家去投新效率推广的时候是怎么投的？我今天建了一个计划，半个月之后再来看对不对，你根本没有深入到计划层面去判断，为什么会出现这个计划这样的数据。

比如说我的展现量没有了怎么办？或者说我展现量很多，但是点击率很低怎么办，再或者，我有加货，但是没有成交又该怎么办？所以这一点大家一定要深入的去思考，去优化，首先你的流量需求很大，第二个，你的流量的拓展渠道，其实很多，比如说精准推广所代表的推荐流量，就是你必须要拿的，这个流量，因为我们都知道现在流量它相对来讲非常的绝，那推流量也分析了前面的这些优势，对于我们来讲，它其实是能够很好的帮大家去拿量。
好，接下来。我们来分析的是作为精准人群推广，这样的一个非常重要的一个工具，我们究竟该如何进行操作呢，或者说我们该如何布局呢，大家平时是怎么做的。



按的思路，这点很重要，我先把大家思路理清楚了，怎么去投放精准的推广，首先你们要分两条线，第一条线是单品这条线，也是大家经常在投放的单品这条线，主要是通过单品的长大阶段来判断他从这个新款潜力款到爆款这个阶段。

我们怎么去借助精准的推广来针对性的发展。第二个呢，就是我们的动销这条线，动销这条线其实是帮大家去起到全店动销的这样的一个作用，对于很多商家来讲，不论是单品这条线还是动销这条线，你都要去设置啊，你不要老是把预算都投放到某一个单品或者某一个计划当中。

你要去考虑一下，在整个精准推广当中，我如果一个单品或者几个单品能够有效，我是不是能够通过这种批量的相互交互啊，所谓的相互交互呢，就是这句话能帮我去做拉新，另外一个句话能够帮我去做成交，相互交互，相互搭配这样的形式来帮我去做动销呢？

精准人群推广单品线放量布局

所以我们今天，整个实操部分的内容就会教大家如何去做单品线的放量，以及如何去做动销线的啊，这样的一个布局，我们先来看啊。

第二部分就是关于单品线的放量布局，那么提到单品线的量布局，我们首先要把单品拆分为我前面讲这三个步骤阶段，大家还记得吗？新品主要有三个不同阶段，是哪三个不同阶段，哪三个部分啊。

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我们来分析一下单品，我们分为几个阶段，会哪三个阶段，新品潜力爆款跟爆品啊。所以这个就是我们讲，我们要分为新品潜力爆款跟爆品这三个不同阶段，那么三个不同的阶段它有不同的任务指标，我们来看一下，首先是新款这个阶段，新款这个阶段它的核心指标是转化吗？是投产吗？不对啊，他的核心指标是什么？是打标。

我们要基于万相台无界版的啊，精准的引流来完成新品的打标动作，快速突破人启动，这是我们非常重要的一个核心动作，核心的目标，所以在这个阶段我们关注的核心指标是什么？就是展现量和点击量，尤其是展现量啊，展现量决定了点击率的空间。

首先大家在做新款的时候一定要注意展现量，不能太多，也不能太少，他要处在一个适中的这样的一个区间，你的点击率才能够比较好。

因为展现了很多，你的点击率会越来越低的，这个大家应该都非常清楚，所以在新款这个阶段一定要少建计划，你要建有用的计划才行，这样的话才能够撬动更多的点击率，你的点击率越来越高，那么他就会啊，撬动系统啊，告诉系统我这个产品需要什么样的人群，那系统就会通过精准的算法给这个产品推荐不同的精准的标签，所以这是新款。

那么接下来，我们要考虑到了潜力爆款这个阶段，他的目标就不是精准达标了，变成什么？就是精准放量，也就是在潜力爆款这个环节，他更多的是要考虑，我已经度过了这个新款这个阶段，所以我新款的这个计划，我可以持续的放量，完了以后呢，我还可以增加更新的啊，更多的这样的一个计划帮助我进行单品放量啊。

所以大家记住其办法它有两种类型的计划，一种是继承一些老计划，第二种是我们要进行单品新计划长大放量，那么在这个环节，它的核心关注的指标就是点击量和加购的基数，尤其要强调的是点击量要递增，以及加购基数能够递增，这样对于这个其决办法，它才能够有更大的爆发的空间。

因为我前面也讲了roi它是指当下的生意啊，加购基数它才是代表，它只是代表未来生意的增长，你想一下是当下的生意重要还是未来生意重要呢？那有人会说两个都很重要，所以你核心指标要关注起来，对吧。

第三个，就是爆款，那么爆款最重要的就是稳定转化，所以你要考虑到我要何通过精准人群推广去完成爆款的提升roi的这样的一个动作，对吧。



第二个就是说我如何进行有效的节流，因为你的爆款它不仅代表的是要核心的转化，同样啊，它要进行有效的节流，就是你要把进品进定的流量把它抢过来，在这个阶段你要做这个事情，对吧。

所以他的离子就变成roi，就是证明这个爆款好不好，一定是roi越高就说明这个爆发越来越好，对不对。效果非常不错，当然你roi要持续，前面的环节不能少，就是也要精准啊，拉新的计划能够帮你累积更多的加购数，所以这个就是不同的阶段啊，单品不同阶段他的任务指标不一样。

那么接下来我们就进入到这个新品啊，这个阶段怎么做



首先啊，新品的特点有三个，第一个就是它的基础标签是很弱的，对不对。甚至说没有标签，那这个怎么办？大家思考一下。

第二个是新品这个阶段它的转化是比较弱的啊，所以大家如果说要重点去考量新品啊，他的一个roi啊，我觉得这个是大实际的啊，所以转化比较弱啊，你就要考虑，我可以通过什么方式来提升它的转化，或者说我转化并不是新款的一个核心的考量，对不对。

我们前面也介绍过，新款优先考虑的是他的一个点击率是吧，那么第三点就是精准放量啊，为什么精准放量，如果说你对精准人群推广投放的效果感觉，为什么展现量这么大，但是他的这个效果非常差。

就是因为你没有做到精准放量有些人为什么在做精准的推广的时候啊，会出现点量非常非常的多，但是没有加购啊，就是因为你的放量的方向错了，就会导致啊，你的款式预算出去了，但是没有得到足够好的数据。



OK，这个就是我们认识到新款的特点，那么接下来，我们进入它实际的操作环节，就是我们要给新款来进行精准的打标，那怎么做呢？大家注意，新款这个打标，我们首先要借助关于推广，因为关键的推广，它的核心优势就能够帮大家精准的获取搜索类的标签，搜索的标签是在精准的去推广。

新款这个阶段非常非常重要的，所以接下来我们来演示一下，在我们的关键词推广我们该怎么做，打开我们的这个关键词推广这个后台，来操作一遍。


好，那现在我们进入的就是我们的关键的推广，最好我们现在做的是针对于新款来打标啊，怎么做？首先我们就到这个后台，我们要选择的是自定义推广这些推广，那么款式就选择我们要做的这个款式，对吧。



那么接下来，这里会有一个预算对吧。预算呢，大家可以从最低预算开始操作对吧。预算你可以第一些看看，如果说你想要快速的获取到结果，那么你也可以预算放大点啊，这个根据你自己条件来。



接下来就是我们的出价，我们尽可能选择手动出价，最好不要用这个，其他推销方式，在这个打标计划当中，不要去用，好吧，我们重点用手动出价。

OK，接下来我们就进入到这个选择的环节了，那么选词的环节首先会有一个，流量自选和推荐词播的选择，这个大家要不要选啊。



这里我们都不选，注意，跟着我的节奏来，这你都不选好吗？流量自选这个也不要做，那这个时候左边这一部分我们解决掉了。

接下来我们来解决右边这一部分，右边这部分呢，我们建议大家，优先考虑跟你这个干净匹配的关子，这是肯定的前期，你投放的关子不要太多，10到15个就行了，这是第二点。



第三点你要选择的是什么？你要选择的是有一定的趋势的，比如说我们现在在换季这个阶段，那么很多人在换季这个阶段呢，你就要提前布局嘛，因为现在啊，说实话这个天气还没有完全的，冷下来凉下来对不对。那还有一长串的时间，那么在这一长串的时间里面，你要知道哪些词他已经有趋势了，比如说现在大家看到的，这个商家是不是有趋势的，那么这样的词如果说是你刚好在这个类目里面，要不要选？



你是做这样的类目的，这样的词他是属于上升，你就可以进行选择，就初期在打标的时候，你就可以考虑用这样的词来进行选择，懂吗？就一定要有这种上升趋势，当然你也可以看到他的比如说点击点击率的趋势啊，对吧。

然后首先是看展现，然后看点击啊，这两个数据是你重点要关注的为什么有些商家他在做关键字推广时，出价出的很高，对不对啊，连那个首条的这个出价都已经没有，为什么？

因为你出价已经最高了，还是没有流量，为什么？因为你选的值，你选的值不对啊，你选的词不对懂吗？OK，所以大家要选择属于你的这个词的精准的关键词，能理解吗？就是你的这个词，比如说你是对哪些词啊，会比较感兴趣对吧。

你觉得这个词对我来讲是匹配的，跟我这个标题比较匹配，跟我这个产品的属性比较一，你放进来去搜索对吧，放假去搜索看一下这个词，它的一个趋势怎么样，懂吗。去怎么样来进行选择，这一点很重要，所以这个是大家在选择的时候要做的。



好吧，然后大家注意你选了这些词之后，接下来匹配方式，你建议大家，可以考虑用广泛匹配，因为广泛匹配呢，他能够帮大家短时间内去获取更多的展现量啊。展现量相对比较多的情况下，你才有更多的筛选空间，所以这个是他的一个关系的选择。



那你要投，前期我们就选一到两个宝贝就行，一个计划填一个宝贝是吧，这样去投放，这个是选词这个部分，接下来啊，我们来看人群这一部分啊，人群这一部分我们该怎么选择呢？还有很多人群供大家去选择是吧。

我现在一开始呢，一上来怎么样？哎，我先清空，自己选择。接下来，大家注意人群这一部分，该怎么选择呢？有几个人去大家特别注意第一个，就是喜欢店铺新品的访客，这个主要是针对于老店铺，有一定的老访客的这样的一个店铺啊，非标高开量人群怎么选择。

非标高开量人群，你就可以根据，现在我现在给大家演示的这一部分来参考，因为人群它是依托于关键词的，所以关键词的选择其实很重要人群啊，他是在关键词基础上来加10。

那么首先如果说你是相对店铺有一定基础的，那么你一定要选择喜欢店铺新品的访客，这是一个，第二个还要选什么，还要选择购物车放入购物车的访客，这是偏C的人群，第三个啊，我建议大家可以选择智能拉进群啊，这个作为备份，就备份的选择前面两个是很重要的啊。



那么溢价呢，大家可以溢价30到50。所以这个就是我们讲的完整的啊，然后选择人群这个流程，那么接下来全能调价，先给它关掉，不做。

然后呢，创意这部分，我们可以选择什么仅商品主图，你投放仅商品主图即可，因为这个阶段呢，我们不仅要测它的点击率，还要测什么，还要测它的创意图嘛，所以通过这个流程，你就把一个关键词的这样的一个打标就做好了啊。

你可以标注一下，比如说新款对吧，然后打标计划，那么这样的一个计划就结束了，预算呢，前面讲了，从比较低的预算来进行投放，好，这样子。

关键词出价，你就按照系统建溢价来出就行了，接下来，时间折扣我们就按照100%的时间折扣，初期你就按照2%时间折扣，不要去卡时间折扣，我没有提到的内容，大家都要去考虑，你就按照系统默认。

比如说先折扣，因为这个都是相对比较常规的操作了，比如这个收入给他停掉，站外的给他停掉，对吧。初期的实验折扣呢，你先不要去卡折扣...


未完待续。。