B站小店可能是服饰电商的流量红利

彼此的一个过客

2024年真的是群魔乱舞的一年。抖音开始全网比价，学多多；多多开始清理百万销量的白牌产品，学淘宝。淘宝开始搞内容电商，学抖音。最后，几乎所有平台都变成了四不像。你可能觉得都乱套了，但其实背后都有商业逻辑。

首先，抖音为什么开比价？为的就是把那些没有内容能力、不懂视频和直播的工厂吸引到抖音上，吸引那些价格敏感的用户下单。目前，直播间的变现占比已经超过了15%。抖音不能再提供更多流量，否则用户体验会下降，必然导致用户流失。而一旦工厂开始竞争，抖音的退货率保守估计会上升10%。多多清理爆款白牌的情况也会发生。例如，如果你卖衣服，一件衣服卖30元，薄利多销做得不错，但慢慢地，你会发现订单全跑到那些售价60元的店里去，因为他们从中拿出了20元购买品牌授权，从游击队变成了正规军。而且，他们还能多拿出十块钱来投流，目的就是赚你投流这部分的钱。

淘宝搞内容电商将加速整个消费生态的演变。原本你那一套直通车搜索运营的套路玩得特别好，一个月下来能保证店铺盈利，但一旦淘宝搞起电商，你会发现你选中的商品早已被别人通过短视频卖成了伪爆款。为什么会出现这样的情况？原因只有一个，电商行业已经进入了存量市场，流量没有增长空间，只能从其他平台抢夺用户。因此，大家都在模仿对方，能从哪儿耗流量就从哪儿耗流量。

那么，现在还有流量洼地这个概念吗？但与以前不同的是，现阶段是结构性的。什么意思？就是你得找对方向和方法，才能获取短暂的流量红利。至于其他行业，我不敢说，但就服饰而言，我觉得大家可以尝试另一个平台——B站。是不是没想到B站也开始搞电商了？有个流量公司的朋友告诉我，有一家叫做“随时”的汉服小店，淘宝上随处可见的那种，就在B站开了一个小店。店铺平常发一些美美的产品视频，投入的数据是这样的：到第三个月时，月GMV就达到了100万以上。现在全年的RY投产是1比5，主流花费12万，利润41%，每个月差不多能赚20多万。为什么一个竞争力很一般的账号能赚钱呢？很简单，逼真的商业化基础。

平台的店铺功能和退款流程很麻烦，你得自己喊快递，上传快递单号，写错了就退不了，还要重新来一遍。更关键的是，写错了商家收到了，但不知道是谁退的，经常会闹矛盾。即便如此，竟然还能挣钱，这证明了一件事情：平台上的用户是有消费能力和消费习惯的，但平台未能满足用户的需求。而没被满足的这部分，我们一般称之为红利。服饰行业，尤其是国风品类，可以尝试一下B站这个渠道。

对于本身具有内容能力的商家来说，把店铺做到这个平台也无非就是复制粘贴，把已有的内容生态复制到另一个平台而已。但这个操作可以帮助你打开一个新的流量渠道。我建议有经验的商家真的可以去尝试一下，多条腿走路总没错。